醫(yī)藥招商需找到代理商的需求點(diǎn)

添加日期：2015年8月31日 閱讀：1986

　　總聽說有醫(yī)藥招商人員抱怨客戶軟硬不吃，不知道該如何拿下。其實(shí)根本原因是沒有找到代理商真正的需求。所以招商人員想要獲得成功，那么就一定要先找到代理商的需求點(diǎn)，然后滿足，招商就容易多了。
　　首先，招商就是對(duì)代理商心智的征服！招商人員要放棄自己目前的所有想法，才會(huì)真正的從代理商的角度去思考問題，思考代理商在代理產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，只有滿足了代理商的需求，企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場，盡可能對(duì)大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣對(duì)招商的工作大有益處。
　　其次，醫(yī)藥招商企業(yè)還可以依據(jù)不同地市招商市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)刂袠?biāo)和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥代理商實(shí)際因素設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，這樣招商隊(duì)伍才有可能分工明確。
　　*后，醫(yī)藥招商中*重要的是客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)要統(tǒng)一，操作區(qū)域要?jiǎng)澐置鞔_，以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊(duì)伍，才是醫(yī)藥招商的硬件，根據(jù)每個(gè)品類的市場定位制定不同的營銷策略，分別做大做強(qiáng)，藥品代理商的精細(xì)化耕耘將是另一條出路。
　　總而言之，醫(yī)藥招商人員一定要清楚的明白如何在招商的過程中把握醫(yī)藥代理商的心理需求，這樣才能在招商的過程中擁有成功，當(dāng)然也才能幫助招商產(chǎn)品盡早的被大眾所熟知，當(dāng)然要需要好的藥品招商企業(yè)的好產(chǎn)品。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-8-31 17:45:53

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