藥企如何尋找醫(yī)藥代理商資源，如何做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃?

添加日期：2016年9月8日 閱讀：5041

如今，不少醫(yī)藥招商企業(yè)都抱怨招商難，為何醫(yī)藥招商難?是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)需求還是競(jìng)爭(zhēng)性過大?是產(chǎn)品價(jià)格過高而找不到醫(yī)藥代理商資源?

不少醫(yī)藥招商企業(yè)面臨這樣的局面：公司給代理商的扶持政策很優(yōu)厚，廣告配合什么的力度有很大，并且對(duì)產(chǎn)品的宣傳品、廣告帶等該配置的都優(yōu)選配置，怎么市場(chǎng)表現(xiàn)還是不溫不火啊?

當(dāng)國家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，醫(yī)藥代理商(特別是活躍在市場(chǎng)的一大批醫(yī)藥自然人)被國家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化等一系列問題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，企業(yè)招商行為自然就多了幾分盲目，形成了投入產(chǎn)出比例倒掛的現(xiàn)象。

其實(shí)，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，擺脫同質(zhì)化、低效競(jìng)爭(zhēng)的影響，重新招商獲利并非難以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵問題就是我們?nèi)绾握�確看待這個(gè)問題并有效實(shí)施。如何尋找醫(yī)藥代理商資源，如何做好團(tuán)隊(duì)規(guī)劃?不妨從以下五個(gè)方面來著手：

1、發(fā)展方向定位

想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè)，來在某一領(lǐng)域樹立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，要么你有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來體現(xiàn)特性;要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖;要么，你可以獨(dú)創(chuàng)一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無論哪一種，都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)道理，對(duì)于目前市場(chǎng)上面的招商企業(yè)而言，在無法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。

2、優(yōu)化資源配置

企業(yè)的發(fā)展，必須有足夠的資源支持。當(dāng)然，如果簡(jiǎn)單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因?yàn)檫@些資源大家都有，區(qū)別只是在于投入的多少而已。

3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到市場(chǎng)終端的一個(gè)重要承載環(huán)節(jié)是招商企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)。擁有一支專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)的招商團(tuán)隊(duì)，將會(huì)使得企業(yè)的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。

4、企業(yè)品牌塑造

目前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，因?yàn)榇蠖嗖痪邆渌幤飞�產(chǎn)資格，所以在銷售過程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。

5、樣板市場(chǎng)打造

樣板市場(chǎng)是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的*有力的證據(jù)，它是企業(yè)向更多代理商展示發(fā)展前景的一個(gè)重要參照物。但是很多招商企業(yè)和產(chǎn)品沒有做樣板市場(chǎng)，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的良好機(jī)會(huì)，讓人遺憾。

筆者認(rèn)為，招商企業(yè)要對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，就需要先運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)市場(chǎng)。通過企業(yè)內(nèi)部資源的重點(diǎn)傾斜，派出*優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，配置*好的促銷物品和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，并給予該區(qū)域代理商*優(yōu)惠的政策來快速啟動(dòng)樣板市場(chǎng)，并維持其良好發(fā)展勢(shì)態(tài)。

醫(yī)藥招商之所以難，除了市場(chǎng)、政策因素之外，與醫(yī)藥招商企業(yè)自身也有著緊密關(guān)系。如何做好醫(yī)藥招商?相信以上思路能對(duì)你有所幫助!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-9-8 16:20:50

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