重視醫(yī)藥營銷是開發(fā)市場的首要

添加日期：2015年7月6日 閱讀：1618

　　對于醫(yī)藥企業(yè)來說，是以市場為優(yōu)先的，因為只有開發(fā)市場，有了客戶群，企業(yè)才能盈利。但是開發(fā)市場是有技巧的，不能盲目，所以這個時候重視醫(yī)藥營銷，營銷多樣化是很有必要的。
　　醫(yī)藥企業(yè)是以生產原則為優(yōu)先的，營銷的職能是為生產護航的，確保擴大再生產的可持續(xù)性。醫(yī)藥營銷人員表示，現在到了速度經濟時代，營銷搖身一變，成了顧客的采購者，而不再是生產的銷售者。企業(yè)必須首先遵循顧客的效用原則，不斷提高滿足顧客個性化、快速多變的需求的能力。
　　此時，企業(yè)是以市場原則為優(yōu)先的，營銷成了市場的代言人，而生產要通過不斷提高柔性為營銷保駕護航，例如在低成本條件下提高對個性化訂單的交付能力。因此醫(yī)藥營銷需要明確，創(chuàng)造顧客、爭奪市場，是企業(yè)存在的基礎，自然是營銷的職能所在。
　　營銷和生產之間出現了矛盾，而且愈演愈烈。醫(yī)藥營銷人員發(fā)現，企業(yè)常常冠以“營銷為龍頭”，但把營銷職能單一化，認為營銷的責任就是理解、創(chuàng)造和滿足顧客需求，以及爭奪市場。一方面，在消費者主權時代，企業(yè)需要遵循速度經濟的原則，提高滿足顧客個性多變需求的能力，具體到企業(yè)內部，生產*好能無條件滿足營銷代表顧客提出的要求。
　　另一方面，不斷響應顧客的個性多變需求，使訂單愈發(fā)的多樣化、小批量，并增加了波動頻率和幅度，使生產的壓力急劇膨大，訂單交付不及時、成品率下降、質量下降、成本提高等等現象不斷出現，生產的經濟性大幅下降�，F實中我們看到，大量醫(yī)藥營銷企業(yè)的銷售量和銷售收入都在提高，但成本卻不斷上升、利潤不斷下降，所謂“干得很熱鬧，就是不賺錢”。
　　但這只是營銷職能的一部分，營銷還必須要承擔穩(wěn)定產銷平衡的職能。醫(yī)藥營銷人員分析認為，前者是顯性的，各類書中都大量闡述，容易被理解;而后者是隱性的，常被忽略。只重視了營銷的市場職能，而忽視產銷平衡的職能，就是大錯了，而這通常是造成企業(yè)經營效率下降的主要原因。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-7-6 9:16:55

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