產品好但招商失敗的原因

添加日期：2015年6月27日 閱讀：1341

　　在藥品招商行業(yè)中，很多招商企業(yè)的失敗是因為沒有好的藥品招商產品，但是坐擁一堆好產品卻仍舊沒能成功實現招商的企業(yè)并不少見，這究竟是為什么呢？我們說想要解決這種情況，招商企業(yè)需要總運作的過程和方式中找原因。
　　缺乏足夠的運作經驗，銷售策略失當，將產品引入泥沼。有些企業(yè)連老板都是行業(yè)外人士，習慣以快批的毛利率來定一些臨床品種的價格策略，忽視了產品招商正常情況下應走的渠道流程，以及必然發(fā)生的各種渠道費用，一些企業(yè)在招標掛網中以“生產成本+毛利”的震撼方式報價，招死別人也招死自己。
　　一些企業(yè)沒有完整而富有招商經驗的隊伍和網絡，缺乏客戶資源，客戶質量無保證。其實，有經驗的隊伍能帶來有質量保證的客戶，帶來企業(yè)銷售的蓬勃增長，是一個實現良性循環(huán)的過程，即使企業(yè)財力有限，也完全可以從藥品招商產品銷售返利中解決，既不給企業(yè)增加負擔，又能將銷售僵局有效激活。
　　很多的招商企業(yè)之所以失敗是因為缺乏有效激勵和鼓舞。銷售是需要激情的，在嚴格管理的同時，良好的激勵政策甚至股權、期權等獎勵政策都會對銷售隊伍和客戶產生有效的推動作用，點燃大家的干勁。有些企業(yè)的招商呈現死水一潭的狀況，原因就是做好做壞一個樣，缺乏合理激勵和政策推動。
　　缺乏有效指揮、高效管理和靈魂式的領軍人物。一個出色的團隊如果缺乏指揮，也會變?yōu)樯⑸骋粓F。一些江湖人士出沒的地方，即使幸運地繼承了各種資源和隊伍，也無法留下自己的成功印跡。沒有有效的管理和指揮，業(yè)績只能是空中樓閣。市場上不會上演喜羊羊與灰太狼的故事，只能憑實力說話。
　　其實招商只要在經營意識上稍微有一些轉變，就能給藥品招商企業(yè)發(fā)展帶來轉機。產品的好壞是根據其自身成色相對而言的，但對隊伍的戰(zhàn)斗力和水平的要求是**的。只有做不好的銷售，沒有賣不好的產品。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-6-27 9:13:22

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