如何做婦科藥品招商 看長者的經(jīng)驗之談

添加日期：2016年8月11日 閱讀：1473

隨著婦科藥物市場的打開，婦科藥品招商是現(xiàn)在很多人都想要做的工作，婦科藥品招商同樣是藥企要進行的一項活動，讓自己的利潤*大化。

然而由于很多的朋友們剛開始的時候總是沒有經(jīng)驗，所以對藥品招商工作也沒有做好，以下是一位常年做婦科藥品招商長者的老經(jīng)驗，讓大家去了解一下。

第*、如何介紹婦科招商品種

在介紹自己的品種的時候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主! 因為顧客興趣很重要，不然就是費盡口水，也到不到客戶的認同。

第二、基本功的重要性

婦科藥品招商的經(jīng)驗再多，但基本工作要做好，尤其是新人，電話量永遠是主要的!就像所有的武林高手，都是從扎馬步開始的。而電話招商的馬步就是電話量。前期以量為主，然后才能逐漸以質(zhì)為主。

第三、在二次三次甚至多次溝通中的經(jīng)驗

1、溝通談判就是一個互通的過程，首先我們要好做充分的準(zhǔn)備，不能拿起名單就打，當(dāng)一個客戶進行二次三次溝通的時候一定要記得回憶上次溝通的內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)這次溝通的主題，解決客戶問題打消客戶顧慮(當(dāng)然，是建立在其對產(chǎn)品有興趣的基礎(chǔ)上)才是*主要的!說白了，就是找到突破口!

2、解決問題的方法，一般分三個步驟：

a、首先分析客戶的問題，找出問題的根本所在!

b、把問題與公司想結(jié)合，看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個問題!

c、當(dāng)有辦法解決這個問題的時候，會不會發(fā)生其他問題!(例：客戶問：竄貨怎么辦?)

3、在客戶提出問題不會解答怎么辦?其實電話招商與面對面的招商有很多優(yōu)勢，比如在溝通中我們可以很快的中斷話題(慌稱信號中斷拉等)以思考代理商提出的問題，找出解決問題的*好的方法，然后再去電!

4、婦科藥品招商中面對價格高問題如何回答?或許很多人看到客戶說：你的價格高，你的產(chǎn)品同類品種太多了，你們產(chǎn)品的包裝太次了!等，就開始慌了，或者就開始抱怨公司的產(chǎn)品價格確實很高了。其實不然，價格\包裝不是決定產(chǎn)品*主要的因素。能不能賺錢才是*主要的。所以，有時候可以多了解同類產(chǎn)品，自己去分析，每一個品種都有著他的劣勢，抓住他們劣勢，相信你活的可以說死掉，死的同樣也可以說活了。當(dāng)然，自己也要勤與思考自己品種的不足，不要客戶一說到自己品種的不足，自己就開始叉開話題，躲避話題了。那樣只能提前斷定你的失敗。自己品種的不足，也可以說出"光來"!

5、知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

6、學(xué)會傾聽，認真聽客戶說的話，才能找到“突破口”!

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-11 16:48:26

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