藥品代理商選擇產(chǎn)品時(shí)要注意哪些問題

添加日期：2015年6月26日 閱讀：2063

　　相信很多的代理商在面對眾多的藥品代理產(chǎn)品時(shí)總會有一種躍躍欲試的心態(tài)，但是想要走贏代理之路，就需要代理商們慎之又慎的選擇代理產(chǎn)品了，接下來我們就來看看代理商究竟要如何才能精選產(chǎn)品吧。
　　首先，代理商要找準(zhǔn)自己的定位，將自己擅長的網(wǎng)絡(luò)做專做精。譬如有些經(jīng)銷商社會關(guān)系好，人脈資源寬廣，這個(gè)時(shí)候代理的產(chǎn)品就要以中高端為主，要把人脈資源轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，同樣的道理，有些藥品代理在大流通類產(chǎn)品上構(gòu)筑了自己**的網(wǎng)絡(luò)，就要在大眾化產(chǎn)品代理上多下功夫。
　　其次，藥品代理在選擇代理產(chǎn)品時(shí)還有一種比較好的方式就是品類聚焦。藥品代理商做到品類聚焦就能夠很好地分配資源，增強(qiáng)自己與大賣場、渠道商的談判籌碼，縮減營銷管理費(fèi)用。當(dāng)然，廠家的品牌打造不在代理商考慮的范疇之類，經(jīng)銷商只為廠家搭好唱戲的平臺，這出戲誰演得*好、*精彩就要看廠家的品牌打造了。
　　*后是，代理產(chǎn)品*怕的就是被廠家設(shè)套套住，尤其是剛剛做生意的經(jīng)銷商，一旦被套，創(chuàng)業(yè)資金損失不說，浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)時(shí)間，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會才是*大的損失。每年的國藥會，既有讓許多經(jīng)銷商高興、獲利的產(chǎn)品出來，也有許多讓經(jīng)銷商血本無歸的產(chǎn)品冒出來。
　　總而言之，藥品代理商在選擇要進(jìn)行代理的產(chǎn)品時(shí)，一定要擦亮眼睛，不要輕易中招，更不要被招商人員天花亂墜的吹噓熏倒，尤其是新入行的藥品代理商，一定要仔細(xì)的考慮好自身的網(wǎng)絡(luò)以及資金的條件。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-6-26 16:30:40

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