醫(yī)藥招商有哪些雷區(qū)

添加日期：2015年6月26日 閱讀：1575

　　對(duì)于醫(yī)藥招商，很多的企業(yè)也是付出了很大的努力，但是招商的效果卻是甚微的，想要能夠招商成功，不僅要付出努力，還要能夠正確的運(yùn)用招商技巧，招商雷區(qū)也是要警惕的，那么，醫(yī)藥招商有哪些雷區(qū)呢？希望下面的介紹可以幫助大家吧。
　　企業(yè)名牌危機(jī)意識(shí)淡薄。一方面，驕傲自大。以為自己坐上了“名牌”寶座，其他產(chǎn)品就無(wú)法抗衡，與此同時(shí)，對(duì)“名牌”不負(fù)責(zé)任，盲目追求“大”和“全”；除此之外，為了追求經(jīng)濟(jì)效益，把“名牌”拋在了腦后，從思想上丟掉了“名牌”的意識(shí)；另一方面，缺乏預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，不對(duì)危機(jī)進(jìn)行有效的預(yù)防和監(jiān)督，當(dāng)市場(chǎng)危機(jī)悄然降臨，企業(yè)猛醒時(shí)，危機(jī)已經(jīng)發(fā)生。
　　招商過(guò)程中推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
　　企業(yè)新產(chǎn)品不新很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利，就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿，紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。
　　使用宣傳媒體不準(zhǔn)。如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動(dòng)代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無(wú)窮。
　　醫(yī)藥招商的成功不是說(shuō)簡(jiǎn)單的努力一下就可以的，負(fù)責(zé)人需要認(rèn)真分析自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定詳細(xì)而有計(jì)劃的招商策略，不要讓自己的企業(yè)誤入招商的雷區(qū)，投入過(guò)半，產(chǎn)出卻幾乎沒(méi)有。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-6-26 16:26:59

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