關(guān)于醫(yī)藥招商技巧有哪些 （干貨）

添加日期：2017年3月15日 閱讀：1947

目前醫(yī)藥招商中多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)是不直接與終端客戶，而是通過招代理商來做市場，而這一營銷模式也叫做醫(yī)藥代理制。而這時候的醫(yī)藥企業(yè)的招商技巧主要集中在如果快速找到*合適自己的代理商上面，那么快速找到代理商的技巧有哪些呢?

醫(yī)藥招商與一般銷售本質(zhì)的區(qū)別在意一個面向代理商一個面向消費者，因此做醫(yī)藥招商就不能像銷售一樣做主導(dǎo)的買賣關(guān)系，醫(yī)藥招商需要的是合作共贏的關(guān)系，想要合作共贏就需要有一個“門當(dāng)戶對”的代理商，只有這樣雙方的合作才能長久維持，否則的話雙方的合作就不能長久維持，對于雙方來說這是時間財力上的損失。試想一下你是一個很有實力的醫(yī)藥招商企業(yè)急需拓展市場，如果你選擇的是實力很低的代理商，那么他不僅僅是終端開發(fā)慢，銷售進(jìn)展也會很慢，渠道也無法快速建立;反之如果代理商實力很雄厚，招商廠家或許會覺著慶幸，但是細(xì)想一下他不可能只代理了你一家產(chǎn)品，那也就是說不可能保證把你的產(chǎn)品當(dāng)做重點推廣對象，甚至當(dāng)你產(chǎn)品和大廠家的產(chǎn)品相沖的時候你就會淪為犧牲品。所以尋找一個“門當(dāng)戶對”代理商至關(guān)重要。

現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)的目的除了拓展市場外*重要的就是引進(jìn)資金、項目從而發(fā)展壯大企業(yè)以增強自身實力，因此這類企業(yè)再選擇招商渠道的過程中，相對于區(qū)域性的招商遠(yuǎn)不如全國性的招商，而面向全國性的招商目前來說大致有這幾種渠道：1.電視廣告2.互聯(lián)網(wǎng)3.藥交會。電視廣告招商是通過明星拍廣告片以電視媒介傳播如某商機網(wǎng)，這類招商優(yōu)點是傳播群體多，缺點是價格太貴，動輒幾百上**;互聯(lián)網(wǎng)招商是通過藥品招商平臺如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)等免費發(fā)布招商信息，優(yōu)點是全天候不間斷的只要打開網(wǎng)站就能找到，并且發(fā)布產(chǎn)品都是免費的，缺點是需要網(wǎng)站有很大的流量入口，比如網(wǎng)站要舍得去推廣，如競價，搜索引擎優(yōu)化等等;藥交會這類招商渠道有點就是可以同代理商面對面，就像趕集一樣，缺點就是局限性。

除此之外尋找“門當(dāng)戶對”的代理商需要從大量的代理商們中去匹配，而這大量的代理商的來源在哪呢?干貨在這里!

1.通過朋友介紹：即通過同行、代理商客戶的相互介紹，因為已確定下的代理商客戶基本是門當(dāng)戶對的，所以根據(jù)甲=乙，乙=丙那么甲=丙的原則代理商客戶推薦的基本是可以滿足的。

2.通過網(wǎng)絡(luò)招商網(wǎng)站：如通過環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)代理商庫每天可以打印四百個真實有效的代理商客戶信息，當(dāng)然前提是你需要成為高級會員，至于如何成為高級會員，我相信你懂得。

3.QQ群：通過同行業(yè)的QQ群來尋找志同道合的代理商也是一個切實有效的手段，但是不想招商網(wǎng)站那么安全，會有一定風(fēng)險。

4.藥交會：藥交會分地方性的藥交會和全國性的，可以根據(jù)不同需求去參加，當(dāng)然從經(jīng)驗來看才加的企業(yè)基本都是有實力的，原因應(yīng)該不用說了，畢竟花錢的，當(dāng)然全國各地來的企業(yè)與代理商都是很有誠意的這點毋庸置疑。

5.從醫(yī)藥公司以及醫(yī)院或連鎖藥店尋找

6.從專業(yè)的第三方機構(gòu)去購買代理商名單然后通過短信或者郵箱去招商(個人認(rèn)為不如第二個)

7.與物流公司合作尋找，原因是藥企發(fā)貨都需要經(jīng)過物流公司

8.從招聘廣告中可以尋找到會銷客戶。

9.醫(yī)藥招商還有一個壓軸的方法：**中標(biāo)，你懂得這樣代理商不招自來;

當(dāng)然*好的招商技巧還是在于服務(wù)于完善的市場管理體系，這樣在代理商心中的地位自然水漲船高，當(dāng)然這一切的前提在于好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品可以拓寬資本市場，而好的服務(wù)卻可以擴大代理商體系二者相輔相成。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-3-15 14:16:53

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