醫(yī)藥招商十大技巧助你成功

添加日期：2015年6月3日 閱讀：1766

    醫(yī)藥招商技巧也是有很多的，但是在不同的場(chǎng)合也是需要運(yùn)用不同的技巧的，所以說(shuō)，還是需要醫(yī)藥招商人員多了解這些技巧的。招商過(guò)程中的技巧多種多樣，下面是筆者總結(jié)的醫(yī)藥招商十大技巧，希望能夠幫助你招商成功。
    1.電話交流中,不要總是給客戶回?fù)苓^(guò)去,這是一種喪失談判主動(dòng)的表現(xiàn).另外，你與客戶的頻率不是取決于時(shí)間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認(rèn)為這些溝通會(huì)對(duì)你的合作有促進(jìn),就應(yīng)該,即每次溝通要達(dá)到效果.做有價(jià)值的溝通
    2.不要過(guò)于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益作動(dòng)力,合作也不會(huì)成功
    3.醫(yī)藥招商時(shí)，對(duì)于客戶要敢于說(shuō)”不”,對(duì)于不合理的要求拒絕越強(qiáng)烈,爭(zhēng)得的談判空間就越大.在談判中掌握主動(dòng)權(quán),意味著談判按照已方的思路進(jìn)行,*保守應(yīng)做到不被動(dòng)
    4.好的談判者也是一個(gè)心理大師,在洞犀對(duì)方心理的同時(shí),卻讓對(duì)方對(duì)自己紋絲難查
    5.談判的本質(zhì)就是相互提條件,在對(duì)方提出條件的同時(shí),要敢于亮出自己的條件.談判的語(yǔ)氣應(yīng)軟強(qiáng)結(jié)合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個(gè)語(yǔ)言大師,用好你的語(yǔ)言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語(yǔ)言收拾利索
    6.對(duì)于客戶進(jìn)行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意,這是保持高效率醫(yī)藥招商的法寶
    7.讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對(duì)方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈(zèng)與,都應(yīng)讓對(duì)方理解為你對(duì)他莫大的給予
    8.敢于沖破對(duì)手的談判底線,而又要善于給對(duì)方設(shè)置談判底線
    9.對(duì)于客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論,而不是想當(dāng)然.也就是說(shuō)你的論據(jù)要能充分證明你的論點(diǎn),而對(duì)于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終
    10.好的藥品招商談判者也是一個(gè)思想者,要有很強(qiáng)的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問(wèn)題.并思考應(yīng)對(duì)方案,加之強(qiáng)有力的邏輯證明
    另外，你在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)要提高自己的領(lǐng)悟力，能立即發(fā)現(xiàn)自己存在哪些不足，以便及時(shí)改正，從而保證下一次談判不再犯同樣的錯(cuò)誤。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-6-3 9:16:33

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