藥品營銷提升藥品銷量該從何做

添加日期：2015年3月18日 閱讀：1968

    對于醫(yī)藥營銷人員來說，提高銷量是他們重要的目標，銷量越多企業(yè)盈利就越多。但是，在目前狀況下，提高銷量不是一件容易的事情。但是企業(yè)終究在發(fā)展，提高銷量是必須的，那么醫(yī)藥營銷企業(yè)想要提升銷量該怎么做，又該從何入手呢？
    第*：向產(chǎn)品要銷量
    產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點。醫(yī)藥招商企業(yè)要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個企業(yè)要對產(chǎn)品進行分類：
    一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量*大的產(chǎn)品，這是企業(yè)銷量的主要來源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來的競爭優(yōu)勢；三是阻擊產(chǎn)品，這是企業(yè)針對競爭對手的產(chǎn)品，主要用于打擊對手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。所以企業(yè)要向基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品要銷量。核心產(chǎn)品企業(yè)要進行推廣，終端的核心操作才能提升銷量
    第二：向渠道要銷量
    一般情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)把渠道分為：
    一是成熟渠道，這是本公司的長時間操作的渠道，企業(yè)銷量的主要來源，這種區(qū)域企業(yè)要維護，防止競爭對手滲透，企業(yè)要不斷的經(jīng)過促銷，擴大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量增長來源的核心渠道，企業(yè)要加大投入，爭取銷量的快速提升；三是空白渠道，這種渠道一種可能是銷量很小，增長潛力不大，對于這種渠道，企業(yè)要進行評估，對于未來有潛力的渠道，企業(yè)就要去開發(fā)。
    第三：向經(jīng)銷商要銷量
    醫(yī)藥招商企業(yè)要提升自己公司的銷量，企業(yè)首先要做的就是擠占經(jīng)銷商的資源，使他沒有精力投入到其他地方去，加大他的庫存，也是為了給與他壓力。再一個就是不斷的制定營銷策略，使經(jīng)銷商一直在忙，不斷的給他找事情做，占用他的業(yè)務(wù)團隊的時間，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊的時間是*寶貴的，企業(yè)要搶他們的時間用來推廣自己的產(chǎn)品。
    第四：向終端要銷量
    對于終端，可分為：核心終端，這類終端銷量很大，企業(yè)一定要維護好這類終端，促銷、陳列、店招、店內(nèi)促銷員，通過各種手段維護這些終端：成長性終端，這類終端處于成長期，但是未來會上量，企業(yè)對于這類終端，要給與支持。可有可無的終端，不放棄，但是投入不要太大，對銷量貢獻不大。
責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-3-18 14:48:10

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