添加日期:2014年12月23日 閱讀:15229
新產(chǎn)品進入市場,制藥企業(yè)免不了要耗費一番心思將產(chǎn)品進行推廣。消費者接受新產(chǎn)品是需要一個過程,作為企業(yè)營銷者需要關(guān)注的是消費者如何第*次了解新產(chǎn)品,并決定是否接受它。以下是消費者接受新產(chǎn)品的四個階段:
1、知曉階段
這個階段就是消費者知道新產(chǎn)品的存在,但對產(chǎn)品的信息缺乏了解。
2、興趣階段
消費者為了進一步了解新產(chǎn)品,就會開始搜尋有關(guān)新產(chǎn)品的信息,這就說明消費者對新產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。
3、評價階段
當消費者有了足夠的了解后,消費者就會開始考慮試用新產(chǎn)品是否物超所值。當然這個階段在醫(yī)藥行業(yè)有些特殊,因為藥品本身存在的特殊性,消費者對它的使用出于實際用戶,不存在嘗試,這個時候藥品的效果將決定消費者對其的信賴程度。
4、采用階段
消費者對新產(chǎn)品使用過后,根據(jù)其產(chǎn)生的效果來評價新品,并決定今后會不會再次使用。
新產(chǎn)品的營銷者要充分考慮如何幫助消費者完成以上四個階段。在這個過程中,新產(chǎn)品的推廣工作尤為重要,因為它將決定著有多少消費者會認識到它,這一步得到了保障之后,后續(xù)的工作才能展開,才能在*后得到可觀的銷量。
責任編輯:楊海靜 www.pndqq.cn 2014-12-23 10:49:04
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