藥品保健品招商重要的是醫(yī)藥營銷策劃

添加日期：2016年6月21日 閱讀：2007

醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行，就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃，搶占先機(jī)，面對競爭如此慘烈的市場，每個產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營，都如一場戰(zhàn)爭，如果沒有市場的運(yùn)營方案做前提，很容易在招商的環(huán)節(jié)中節(jié)節(jié)敗退，無法順利的沖過競爭對手的“圍攻”，因此，系統(tǒng)策劃會把產(chǎn)品招商運(yùn)營中的問題提前想好應(yīng)對的方法，當(dāng)真正的市場問題來臨時才能運(yùn)籌帷幄，獨(dú)樹一幟。

醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。所以，醫(yī)藥企業(yè)在招商時必須要解決以下幾個問題：

1、醫(yī)藥招商要做正確的選擇和取舍

醫(yī)藥招商要正確的選擇和取舍。要調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)，哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會盲目的選擇一個本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會選擇一個沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就不會不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。

改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，*早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個明白人，做出正確的選擇和取舍是“醫(yī)藥招商”之前必做的功課。

2、醫(yī)藥招商要有平和的心態(tài)

醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。心態(tài)要平和，不能急于求成，要循序漸進(jìn)，要有規(guī)劃的招商，如何吸引經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商的心態(tài)，真正的從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，考慮問題要全面，才能做成正確的決策!

3、醫(yī)藥招商要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

在企業(yè)經(jīng)營和醫(yī)藥招商活動中，你*熟悉哪個行業(yè)和領(lǐng)域，你*擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長搞招商就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個人的價值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。

4、藥品招商從各方面都要做到位

醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個打打電話就來業(yè)務(wù)的時代，在如今的社會形勢下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，招商是一個系統(tǒng)工程，比如產(chǎn)品廣告宣傳、產(chǎn)品支持、產(chǎn)品發(fā)貨等每個問題都要考慮到!同時也不要忽略了一些小的問題，比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽，殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步，無以至千里”，因此，醫(yī)藥招商各方面都要到位，才能保證招商的*大成功。

5、醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌增值

如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò)，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入，對于企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。

在新形勢下，醫(yī)藥企業(yè)需要不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新，但是醫(yī)藥企業(yè)一定要注意，在醫(yī)藥營銷策劃中不論是多好多千變?nèi)f化的創(chuàng)意，運(yùn)用的前提都必須是要適合本公司的實(shí)際情況。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-6-21 16:26:24

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