搞定客戶的九大電話銷售技巧和話術(shù),良好的電話禮貌及技巧可提高銷售人員的業(yè)績(jī)，而且可以贏得顧客的友誼，建立良好的聲譽(yù)。以下九個(gè)能輕松搞定98%客... [查看全文]
醫(yī)藥招商要想做好，首先是不能犯醫(yī)藥招商的禁忌，應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，醫(yī)藥招商絕對(duì)不能犯的幾大錯(cuò)誤。 1.推廣不利 產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷... [查看全文]
在營(yíng)銷過(guò)程中，客戶心里是達(dá)成成交的主要因素，那么那些因素可以推動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成你所期望的目標(biāo)呢? 心理學(xué)家羅伯特西奧迪尼博士在《影響力》中... [查看全文]
醫(yī)療器械的采購(gòu)程序就是建立一個(gè)醫(yī)療器械商品采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)操作程序，以保證采購(gòu)行為的規(guī)范。 采購(gòu)醫(yī)療器械注意事項(xiàng) 要從有資質(zhì)的企業(yè)購(gòu)進(jìn)... [查看全文]
銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。 很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解，其實(shí)人... [查看全文]
2016年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生哪些大事，藥企如何面對(duì)兩票制?2016年末，回顧這一年各種媒體各種“報(bào)道”“驚聞”倒下了多少醫(yī)藥公司，粗略估計(jì)有幾百家醫(yī)藥公... [查看全文]
2016年已步入尾聲，縱觀這一年，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性分化并朝著規(guī)范化邁進(jìn)。在即將到來(lái)的2017年，醫(yī)藥企業(yè)該何去何從?如何調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略? ... [查看全文]
國(guó)家發(fā)改委在日前公布了醫(yī)療器械領(lǐng)域第一張反壟斷罰單，國(guó)際制藥巨頭美敦力因?qū)嵭袃r(jià)格壟斷協(xié)議被罰款1.85億美元。 相關(guān)閱讀：醫(yī)療器械領(lǐng)域反... [查看全文]
有部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)依然是心腦類藥物、抗腫瘤藥物、消化系統(tǒng)藥物、抗感染藥物的天下。 圖1 數(shù)據(jù)來(lái)源：... [查看全文]
目前藥品零售行業(yè)中商品管理存在的普遍現(xiàn)象是，商品線效率低下，存銷比過(guò)高，顧客的滿足率低，歸根到底是在品類管理過(guò)程中目標(biāo)顧客模糊，商品角色定... [查看全文]
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，許多傳統(tǒng)的行業(yè)都想搭乘互聯(lián)網(wǎng)這輛快車。醫(yī)藥行業(yè)也不例外。但縱觀近幾年的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模... [查看全文]
談到藥品招商，大家都是有喜有憂。今天本編就專門說(shuō)一下，你招商失敗的原因有哪些? ▍一、做了“目的不明、定位不準(zhǔn)”的事 “圈錢就是... [查看全文]
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