從“電話+廣告+展會(huì)”起步的傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式已經(jīng)逐步不適應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境了。取而代之的是現(xiàn)代化作戰(zhàn)體系下的有所取、有所重、精準(zhǔn)聚焦的“定向招商... [查看全文]
制約醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功與否的三大因素是什么?招商企業(yè)如何對(duì)待自己的經(jīng)銷(xiāo)商?成功招商離不開(kāi)“五個(gè)一”的基礎(chǔ)。一、成立一個(gè)由企業(yè)高層掛帥的專(zhuān)業(yè)醫(yī)... [查看全文]
醫(yī)藥招商也有一種境界,這就需要知道醫(yī)藥招商的六個(gè)關(guān)鍵字,達(dá)到醫(yī)藥招商的最好境界,同時(shí)配合“巧奪天工”一樣的招商手法,可使醫(yī)藥招商企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)... [查看全文]
整合醫(yī)藥招商是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致產(chǎn)品信息。實(shí)現(xiàn)與消... [查看全文]
藥品的賣(mài)點(diǎn)就是找到藥品的別的企業(yè)所不具備的獨(dú)特之處,即常說(shuō)的差異化醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。我們看到,大家常說(shuō)自己的藥品好,那么你的藥品究竟好在哪里呢?有什么地... [查看全文]
管理駕馭能力是醫(yī)藥招商企業(yè)面臨的又一道屏障。這些包括市場(chǎng)啟動(dòng)、媒體運(yùn)作、隊(duì)伍培訓(xùn)、終端及促銷(xiāo)管理等。招商企業(yè)或是因?yàn)檎猩虜U(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致管理失控... [查看全文]
在這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng),迎合消費(fèi)者的心理從而才可能有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),對(duì)于小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該直面優(yōu)缺點(diǎn),同時(shí)把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮極致才能更好的在這... [查看全文]
依據(jù)代理商特點(diǎn)將代理商客戶(hù)為省級(jí)總代理和區(qū)域代理兩類(lèi),兩類(lèi)代理商實(shí)行有針對(duì)性的差異化管理手段和考核方案。采用新的銷(xiāo)量考核方法,降低銷(xiāo)量返利權(quán)重... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)的決策者乃至整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者�？梢�(jiàn),醫(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡(jiǎn)單,首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制,防止?fàn)I銷(xiāo)復(fù)... [查看全文]
醫(yī)藥招商是很多藥品代理商經(jīng)常提及的話題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷(xiāo)的通路方式,越來(lái)越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一... [查看全文]
醫(yī)藥招商途徑1、展會(huì)醫(yī)藥招商。即通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)來(lái)進(jìn)行招商,這已經(jīng)是許多中小醫(yī)藥企業(yè)最歡迎的一種方式,因?yàn)檫@種展會(huì)來(lái)的人不是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,... [查看全文]
未來(lái)的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。很多招商企業(yè)表面看來(lái)招商工作也很順利,但幾年下來(lái),銷(xiāo)量沒(méi)有根本的變化,終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)也沒(méi)有質(zhì)的飛躍。醫(yī)藥招商企... [查看全文]
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