醫(yī)藥招商：發(fā)揮小企業(yè)優(yōu)勢讓營銷飆升

添加日期：2011年7月11日 閱讀：1321

    在這個買方市場,迎合消費者的心理從而才可能有更好的銷售業(yè)績,對于小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應該直面優(yōu)缺點,同時把優(yōu)點發(fā)揮**才能更好的在這個領域中立足。充分利用小企業(yè)的優(yōu)勢,讓企業(yè)營銷飆升,從而立足。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展壯大。
    一、資金實力
    醫(yī)藥招商看重資金實力、生產(chǎn)能力較弱的小企業(yè),小企業(yè)不可能占有一個大的整體市場,也不能分散兵力于多個細分市場只有在分析市場經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的前提下,集中兵力,把有限的資源投入到一定的目標市常集中會帶來風險,要求選擇的目標市場要切實可行。
    二、補缺市場
    醫(yī)藥招商網(wǎng)表示小企業(yè)營銷實力弱,資源有限,所以在選擇目標市場時,應選擇市場的邊緣地帶或者在市場空隙中尋找發(fā)展的機會,利用“船小調頭快”的憂勢拾市場之遺留,補市場之空缺,在夾縫中求生存和發(fā)展。
    三、生存主宰
    藥品招商指出消費者是醫(yī)藥招商以生存的主宰,消費者滿意是企業(yè)興旺的根本,所以醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發(fā)點,做到消費者需要什么就生產(chǎn)什么,需要多少就生產(chǎn)多少,何時需要就何時生產(chǎn),并采取正確的醫(yī)藥營銷方式滿足消費者的需求。
    四、現(xiàn)市鋤會
    積極發(fā)現(xiàn)市鋤會,抓住時機,及時進行產(chǎn)品結構調整和資金轉移,做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我全、人全我新、人新我轉”,“以萬變應千變”。醫(yī)藥招商人員指出,只有如此,才能適應市場需求的變化,才能在激烈的市場競爭中立于不敗。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-7-11 18:06:51

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