在做醫(yī)藥招商的過(guò)程中了解客戶(hù)也是職責(zé)所在。敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和成熟的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧才能給企業(yè)與自身得到應(yīng)有的利益與報(bào)酬。首先，藥企招商的銷(xiāo)售計(jì)劃管... [查看全文]
一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和‘以小贏大’的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與... [查看全文]
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不論是從經(jīng)營(yíng)者本身來(lái)講還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，出發(fā)的立意都是好的。所以，看起來(lái)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)應(yīng)該是最好做的而且對(duì)于消費(fèi)都來(lái)說(shuō)是最有利的營(yíng)銷(xiāo)方... [查看全文]
要做到這點(diǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策必須到位，即營(yíng)銷(xiāo)政策必須具有比較優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)政策更能吸引經(jīng)銷(xiāo)商，要想吸引住經(jīng)銷(xiāo)商，總部營(yíng)銷(xiāo)政策和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售... [查看全文]
企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致醫(yī)藥招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒(méi)有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，... [查看全文]
作為代理商，由于經(jīng)常在一些知名網(wǎng)站發(fā)布代理信息，所以我總能接到一些招商經(jīng)理的電話(huà)，在我看來(lái)，很多招商經(jīng)理之所以招商不成功的很大原因便是打電話(huà)... [查看全文]
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)甚囂塵上的新形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品應(yīng)該如何管理，才能擺脫規(guī)模不效益的窘境呢？ 嚴(yán)格意義上來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品管理，首... [查看全文]
產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。市場(chǎng)在不斷變化，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念也在不斷地變化著，這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥招商的名牌產(chǎn)品也要不斷變化，不斷改進(jìn)，... [查看全文]
經(jīng)銷(xiāo)商抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。... [查看全文]
同時(shí)考慮好如果對(duì)方負(fù)責(zé)人不在怎么辦？電話(huà)拜訪(fǎng)轉(zhuǎn)入語(yǔ)音信箱、傳真怎么辦？對(duì)方搪塞、拒絕怎么辦？對(duì)于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時(shí)的主... [查看全文]
藥品代理做產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、樹(shù)立企業(yè)形象等，往往會(huì)推出各種各樣的贈(zèng)品。但是贈(zèng)品又是一把雙刃劍，一方面它在一定程度上可以促進(jìn)... [查看全文]
一、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用人的僥幸、追求刺激和‘以小贏大’的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望。而抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與... [查看全文]
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