如果將與公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展比喻成一臺(tái)機(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)，那么客情關(guān)系維護(hù)就像潤(rùn)滑劑，有潤(rùn)滑劑的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)更協(xié)調(diào)、靈活，磨損更少，效率更高，壽命更長(zhǎng)。所... [查看全文]
對(duì)于藥品招商來(lái)說(shuō)，招商藥企應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該堅(jiān)持不要臉，堅(jiān)持不懈，直至成... [查看全文]
設(shè)置合適的工作崗位，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)因?yàn)榉止っ魑�，崗位設(shè)置也相對(duì)簡(jiǎn)化、明了，但在具體的崗位安排上必須體現(xiàn)合理性。管理者要根據(jù)醫(yī)藥招商人員不同成長(zhǎng)... [查看全文]
1、在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端 、第四終端、乃至招商市場(chǎng)等等，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼... [查看全文]
作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式，醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問(wèn)題的存在，招商是否有將來(lái)，如何才能招好商，... [查看全文]
面對(duì)現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，很多企業(yè)都有種束手無(wú)策的感覺(jué)，一來(lái)是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力極大；二來(lái)新醫(yī)改營(yíng)造的政策環(huán)境讓藥企如履薄冰。在這樣的尷尬情況下... [查看全文]
目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因?yàn)椴挥檬艿絿?guó)家限價(jià)等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，... [查看全文]
要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商最希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是最受歡迎產(chǎn)品。任何醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)操作都不可能是全面... [查看全文]
而那些總是浪費(fèi)你的時(shí)間的員工呢？你怎么激發(fā)他們？與習(xí)慣思維不同的是，你不能激發(fā)他們——只有他們自己才可以。你無(wú)法調(diào)動(dòng)任何人的積極性，只有自己... [查看全文]
在這里我想講兩個(gè)問(wèn)題，一是個(gè)人學(xué)習(xí)，二是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。一、個(gè)人學(xué)習(xí)對(duì)于任何一個(gè)人而言，行動(dòng)的基本模式有兩種，一種是“四肢先行式”，一種是“大腦先... [查看全文]
目前富二代與富一代人相比，一代人時(shí)期，生活艱難，閱歷豐富，吃苦耐勞，有魄力，雖然文化程度不高，白手起家，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好，創(chuàng)業(yè)期市場(chǎng)處于供求關(guān)... [查看全文]
小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心往往是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者的理念通常就是企業(yè)的理念。創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)與素質(zhì)基本上決定了企業(yè)的方向、目標(biāo)和實(shí)施能力，創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格往往... [查看全文]
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