到目前為止,企業(yè)營(yíng)銷一直以“客戶就是上帝”為信條,以顧客為中心。但是,蘋(píng)果公司的營(yíng)銷案例卻告訴我們,現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入“復(fù)古營(yíng)銷”時(shí)代——回到靠“折磨... [查看全文]
孟子有云:“天時(shí)不如地利,地利不如人和。”古人認(rèn)為作戰(zhàn)想要取勝,天、地、人三個(gè)條件缺一不可。市場(chǎng)之戰(zhàn)亦是如此:從“天”的角度高舉品牌傳播,從“地... [查看全文]
誰(shuí)最鐘愛(ài)感官感受? 每一種營(yíng)銷模式對(duì)年齡、性別、消費(fèi)行為不同的消費(fèi)者所產(chǎn)生的效果也不同,感官營(yíng)銷也不例外。經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者生理、心理特征和消費(fèi)行為... [查看全文]
人的感官在一次又一次的刺激下,心智開(kāi)始發(fā)生變化,購(gòu)買(mǎi)行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢?是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢? 聞著星巴克飄... [查看全文]
制勝寶典之五 策略制勝——迷魂藥 如果隨便問(wèn)業(yè)內(nèi)人士一個(gè)問(wèn)題“保健品營(yíng)銷最基本的元素是什么?”,那回答一定是“策劃”,史玉株老師就一直把“好隊(duì)伍... [查看全文]
保健品可以說(shuō)是一個(gè)令很多人又愛(ài)又恨的怪胎,它最精彩、最能創(chuàng)造奇跡、最有誘惑力、最土氣和誠(chéng)信度最低、令政府很無(wú)奈,保健品行業(yè)以強(qiáng)銷售力和執(zhí)行力成... [查看全文]
與重點(diǎn)客戶面對(duì)面的交流是做好基層終端工作的核心。與高端醫(yī)院不同,基層終端市場(chǎng)的客戶拜訪具有“遠(yuǎn)、散、便、弱”的特點(diǎn):“遠(yuǎn)”是指距離我們的工作地... [查看全文]
對(duì)于促銷活動(dòng)相信任何一個(gè)有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的人都不會(huì)陌生,尤其是各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,促銷大戰(zhàn)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演。進(jìn)入2011年,受大環(huán)境影響的影響,眾多的行... [查看全文]
多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的品牌。采用多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)將許多不同的品牌投入市場(chǎng)中,滿足消費(fèi)者的差異化需求,從而最大限... [查看全文]
不管從事什么行業(yè),企業(yè)運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來(lái)打響企業(yè)品牌,促進(jìn)產(chǎn)品銷售已是必用手段,曾幾何時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù),已經(jīng)從原來(lái)的遠(yuǎn)觀到后來(lái)的近看(自選... [查看全文]
這是一個(gè)女性的時(shí)代,可你了解女人嗎?你眼中的女性還是那個(gè)僅僅愛(ài)逛商場(chǎng)、愛(ài)洗衣做飯、愛(ài)織毛衣、愛(ài)哄孩子的人嗎?相反,她們是最復(fù)雜、最容易被誤解、最... [查看全文]
每年展會(huì)和市場(chǎng)上都會(huì)冒出一些創(chuàng)新品類。這些新品類看上去都是“原創(chuàng)產(chǎn)品”,甚至是“革命性”產(chǎn)品,比如竹飲料、冬棗汁、膜片、海參酒、小麥油等等。據(jù)... [查看全文]
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