經(jīng)銷商經(jīng)常面臨的三大難題，幫您迎刃而解！

添加日期：2017年9月1日 閱讀：1724

經(jīng)銷商在運(yùn)作市場(chǎng)的過程中，常常會(huì)面臨三大難題——“鋪市難、動(dòng)銷難、臨期品解決難”，這些問題橫亙?cè)谄髽I(yè)、經(jīng)銷商、終端三者之間，成為了食品銷售鏈條上難解的頑疾。 




不過，有些經(jīng)銷商卻很少被這些難題所困，這離不開經(jīng)銷商自己的努力，更離不開企業(yè)的支持�！颁伿须y、動(dòng)銷難、臨期品解決難”這三大問題都是如何迎刃而解的呢？下面這些錦囊妙計(jì)，你可不能錯(cuò)過！




產(chǎn)品鋪市難？ 

企業(yè)輔助鋪貨，有效增強(qiáng)客情！ 




鋪市難的根源在于產(chǎn)品力不足，只有具備上乘品質(zhì)、契合當(dāng)下消費(fèi)潮流的產(chǎn)品，才能吸引終端鋪貨。北大荒綠源豆奶便是這樣的一款新品，不僅萃取優(yōu)質(zhì)大豆精華，更采用先進(jìn)工藝，保留了大豆原汁原味的營(yíng)養(yǎng)。




“北大荒”這一品牌家喻戶曉，旗下產(chǎn)品也優(yōu)質(zhì)實(shí)惠。北大荒綠源豆奶涉及高中低價(jià)位，帶給了下游足夠的利潤(rùn)空間，自然可以增強(qiáng)終端的鋪市意愿。 




在產(chǎn)品鋪市前，北大荒集團(tuán)全資子公司北大荒綠源食品加工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“北大荒綠源食品”）召開了群情激昂的動(dòng)員會(huì)，讓員工集體學(xué)習(xí)鋪市技巧。此外，企業(yè)也會(huì)派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入終端，輔助經(jīng)銷商進(jìn)行鋪貨，并及時(shí)解決鋪貨過程中遇到的問題。




除了企業(yè)親自輔助鋪市以外，北大荒綠源食品還公布了一系列的鋪市政策，例如賒銷、免費(fèi)贈(zèng)送北大荒綠源豆奶等等，這些做法不僅可以降低經(jīng)銷商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，更可以增強(qiáng)企業(yè)和經(jīng)銷商間的客情黏性。此外，北大荒綠源食品還提供了多種激勵(lì)措施，經(jīng)銷商每多開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，便能得到企業(yè)提供的獎(jiǎng)勵(lì)金。




北大荒綠源食品不僅致力于自身對(duì)市場(chǎng)的投入，還善于借助外力進(jìn)行鋪市，巧借其它企業(yè)、經(jīng)銷商的促銷人員，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“北大荒綠源”品牌的推廣。 




終端動(dòng)銷難？ 

提供物料支持，打造創(chuàng)意促銷模式！ 




隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品淘汰率增高，難動(dòng)銷已經(jīng)成為了行業(yè)頑疾。表面上看，動(dòng)銷是發(fā)生在終端的現(xiàn)象。但是，上游企業(yè)對(duì)動(dòng)銷的影響也十分關(guān)鍵。 




北大荒綠源食品制定了一套完善的市場(chǎng)操作方案，明確了“進(jìn)店-陳列-促銷-推廣”各環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)，還針對(duì)經(jīng)銷商群體，發(fā)布了獎(jiǎng)勵(lì)金、免費(fèi)贈(zèng)送等促銷政策，有效增強(qiáng)了經(jīng)銷商的動(dòng)銷積極性。




此外，北大荒綠源食品還為市場(chǎng)提供了豐富的促銷物料，如啟瓶器、海報(bào)、招貼、門貼、陳列盒等。終端門店借助這些物料，打造出火熱的動(dòng)銷氛圍，吸引了消費(fèi)者的矚目與購買。 




為了推動(dòng)終端的動(dòng)銷，北大荒綠源食品還推出了掃碼活動(dòng)、免品推廣、獎(jiǎng)品贊助、限時(shí)買贈(zèng)等一系列的創(chuàng)意促銷活動(dòng)。 




【掃碼推廣】：北大荒綠源食品在重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)了創(chuàng)意掃碼活動(dòng)，終端門店貼有專業(yè)的二維碼，消費(fèi)者不需要關(guān)注和購買產(chǎn)品，便可直接掃碼，免費(fèi)領(lǐng)取綠源豆奶一瓶。據(jù)了解，這一掃碼活動(dòng)簡(jiǎn)單易操作，且中獎(jiǎng)率高達(dá)**，深受消費(fèi)者的喜愛，也有效加速了產(chǎn)品的動(dòng)銷。




【獎(jiǎng)品贊助】：北大荒綠源豆奶常常借助大型路演等平臺(tái)，進(jìn)行品牌推廣與產(chǎn)品促銷。如在某大型路演中，企業(yè)會(huì)提供一批北大荒綠源豆奶作為獎(jiǎng)品贊助，還會(huì)在舞臺(tái)下、拱門旁等重點(diǎn)位置上，進(jìn)行產(chǎn)品的陳列和促銷。這種方法不僅可以推動(dòng)產(chǎn)品的迅速動(dòng)銷，更可以大規(guī)模的消化臨期品。




除了掃碼推廣、獎(jiǎng)品贊助以外，北大荒綠源食品還常常采用限時(shí)買贈(zèng)、免品推廣等方式，有效解決“動(dòng)銷難”的問題。 




臨期品解決難？ 

快速消化，讓經(jīng)銷商無貨可退！ 




出現(xiàn)臨期品往往有三個(gè)主要原因：一是市場(chǎng)基礎(chǔ)弱、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度低；二是企業(yè)-經(jīng)銷商-終端之間的溝通不順暢，*終形成臨期品；三是產(chǎn)品的價(jià)格體系不穩(wěn)定，混淆了消費(fèi)者，容易引發(fā)產(chǎn)品積壓。




不過，北大荒綠源豆奶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，又配合一系列鋪市、促銷的相關(guān)活動(dòng)，本身便很難出現(xiàn)臨期品。企業(yè)表示：“退貨的年代將成為歷史，我們的承諾是，讓經(jīng)銷商無貨可退！” 




據(jù)了解，針對(duì)“臨期品”問題，北大荒綠源食品將繼續(xù)采用掃碼贈(zèng)送、獎(jiǎng)品贊助、限時(shí)特賣等方式，快速消化掉臨期品。例如，在某縣級(jí)市場(chǎng)中，限時(shí)特賣活動(dòng)每次可覆蓋百余家網(wǎng)點(diǎn)，即使每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中，每天只有20名消費(fèi)者參與了活動(dòng)，一天便能整體消化掉2000余瓶臨期產(chǎn)品。對(duì)經(jīng)銷商而言，這種做法不僅免除了臨期退貨的困擾，更可以收獲一筆不小的利潤(rùn)！




面對(duì)旗下的各大經(jīng)銷商、終端商，北大荒綠源食品提供了這諸多的錦囊妙計(jì)，有效化解了鋪市難、動(dòng)銷難、臨期品解決難三大頑疾，贏得了市場(chǎng)的好評(píng)。上市10天，北大荒綠源豆奶的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)便達(dá)到了400余個(gè)；一個(gè)月內(nèi)，意向經(jīng)銷商便突破了1500名；如今，產(chǎn)品的終端動(dòng)銷率高達(dá)95%！




未來，北大荒綠源食品將進(jìn)一步深化市場(chǎng)布局，持續(xù)讓利終端，積極解決鋪市動(dòng)銷問題，和各位合作伙伴一起開拓更廣闊的新市場(chǎng)！ 

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2017-9-1 14:23:28

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