行外新軍進入醫(yī)藥電商，將會迎來怎樣的結(jié)局？

添加日期：2017年8月28日 閱讀：1355

早在今年年初，唯品會、屈臣氏在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的布局就展開了。那么行業(yè)外的新軍進入醫(yī)藥電商，能否扮演著攪局的角色從中分到一杯羹，開辟另一個戰(zhàn)場?抑或繼續(xù)湮滅在探索的道路上?



據(jù)工商注冊信息顯示，今年1月22日，唯品會認(rèn)繳228萬元獲得了廣州好信醫(yī)藥連鎖**股份，在2014年，好信醫(yī)藥就獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易C證。與之類似，擁有線下3000多家門店的屈臣氏，在今年1月10日，通過武漢屈臣氏個人用品商店有限公司獲得湖北省食藥監(jiān)局頒發(fā)的C證。分析認(rèn)為，兩者在醫(yī)藥電商領(lǐng)域的布局，更多的是為了增加品類數(shù)量。

業(yè)績壓力寄望醫(yī)藥電商

在正式進入醫(yī)藥電商領(lǐng)域之前，唯品會和屈臣氏也在不斷嘗試向醫(yī)藥行業(yè)延伸。

目前唯品會在售商品已有部分知名醫(yī)藥品牌，如修正、康恩貝、Swisse等，不過都是以保健品為主。屈臣氏線下門店一直有銷售藥品，常見的有驅(qū)蚊水、鼻炎噴霧、薄荷膏、暈車藥等。有數(shù)據(jù)顯示，2007年屈臣氏藥品所占結(jié)構(gòu)份額只有10%;到了2013年，該比例已經(jīng)上升到20%~25%。

隨著移動互聯(lián)時代的到來，零售行業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，特別是新零售的概念提出，零售行業(yè)的變革也隨之加快。雖然唯品會和屈臣氏在各自的領(lǐng)域依然有競爭優(yōu)勢，不過它們也正經(jīng)受著業(yè)績增長放緩甚至下滑陣痛。

唯品會2017年第*季度財報顯示，其實現(xiàn)了連續(xù)18個季度的盈利增長，凈營收和凈利潤同比增長了31%，但環(huán)比卻有所下降，也就是說唯品會近兩年的盈利增速正在放緩。

而屈臣氏的境況則顯得更加嚴(yán)峻。據(jù)其2016年財報顯示，盡管屈臣氏2016年在內(nèi)地共開了446家新店，較上一年增長了18%，但平均單店產(chǎn)出約729萬元，較2015年下滑約10.1%。

兩者雙雙進軍醫(yī)藥電商領(lǐng)域，其目的顯而易見——豐富品類，借力長尾效應(yīng)。對于它們而言，各自領(lǐng)域的優(yōu)勢也是其進軍醫(yī)藥電商的底氣。

目前，唯品會的標(biāo)品范圍還在不斷地擴大，從*開始以品牌服裝為主，到現(xiàn)在已有IT、家居、母嬰、食品以及海外進口商品等多個品類，它巨大的流量以及豐富的運營經(jīng)驗對其進軍醫(yī)藥電商來說，或許是*大的優(yōu)勢。屈臣氏線下共有超過6000萬會員，3000多家門店，如果可以完成線下向線上倒流，醫(yī)藥電商B2C所擔(dān)心的流量問題對于屈臣氏來說似乎構(gòu)不成威脅。同時，經(jīng)營多年的屈臣氏對品牌、渠道的管理能力也是其做醫(yī)藥電商優(yōu)勢之一。

挑戰(zhàn)不小或另辟蹊徑

當(dāng)然，這不是行業(yè)外的勢力第*次進軍醫(yī)藥電商，去年10月份，蘇寧易購醫(yī)藥館上線。此前曾有消息稱，家樂福、沃爾瑪也在積極布局醫(yī)藥領(lǐng)域，申請醫(yī)藥銷售牌照。

但是，我們要知道，醫(yī)藥電商除了互聯(lián)網(wǎng)的基因外，更重要的是行業(yè)的壁壘。*近才成為泉源堂第三股東的一村資本認(rèn)為，其他零售電商往往可以靠著互聯(lián)網(wǎng)思維，在風(fēng)口上迅速起飛，但醫(yī)藥電商不行。

一村資本大健康并購?fù)顿Y部執(zhí)行總經(jīng)理高峰彪指出，醫(yī)藥與互聯(lián)網(wǎng)的疊加，看起來是個比較性感的行業(yè)，但大部分公司辨識度較差，因為模式相似，而且政策原因?qū)е履承└吒郊又档钠奉愡�無法涉及。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個著名的規(guī)律是“7：2：1”定理，即行業(yè)第*名占據(jù)70%的市場，擁有**的優(yōu)勢地位，行業(yè)第二名擁有20%左右的市場，剩下的小廠家分食垂直市場，也能生存下來。

雖然醫(yī)藥電商同處于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但它與其他領(lǐng)域很不一樣，即使是同為電商，醫(yī)藥電商的高度專業(yè)性和產(chǎn)品非標(biāo)化決定了這領(lǐng)域沒有贏者通吃，“721定理”在此可能并不適用。所以各家醫(yī)藥電商均在以構(gòu)建自身“小閉環(huán)”的方式打造護城河，沉淀盡可能多的市場。

因此，醫(yī)藥電商的新晉勢力是否做好了“攻打”已構(gòu)建了“小閉環(huán)”的企業(yè)地盤的準(zhǔn)備呢?像健客、1藥網(wǎng)、七樂康等企業(yè)在一定程度上已形成了“閉環(huán)”，而阿里健康、京東也形成了先發(fā)優(yōu)勢，就連移動醫(yī)療企業(yè)平安好醫(yī)生在醫(yī)藥電商領(lǐng)域也做得風(fēng)生水起。

當(dāng)然，新晉的醫(yī)藥電商勢力可以走不一樣的路。有業(yè)內(nèi)**認(rèn)為，唯品會將以保健品、隱形眼鏡、情趣用品作為主推品種;屈臣氏以驅(qū)蚊水、鼻炎噴霧、薄荷膏、暈車藥等日常用品與應(yīng)季產(chǎn)品為主，不會深耕“藥品”領(lǐng)域，C證只不過是敲門磚。

爆發(fā)前夜收購、參股會更多

這肯定不是行業(yè)外的企業(yè)*后一次進軍醫(yī)藥電商，畢竟大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了投資領(lǐng)域*熱門的板塊之一。

隨著宏觀經(jīng)濟的不斷轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)行業(yè)面臨下行的困境，調(diào)整戰(zhàn)略方向已成為必然趨勢。“健康中國”已上升為國家戰(zhàn)略，萬億級市場已開啟，健康將成為新的經(jīng)濟增長極。前不久，萬達集團就宣布成立大健康集團，其在醫(yī)療健康領(lǐng)域的投資達到1440億元。

作為大健康領(lǐng)域中的醫(yī)藥電商，同樣成為了眾多資本和企業(yè)的開疆辟土的新戰(zhàn)場。1藥網(wǎng)的創(chuàng)始人于剛認(rèn)為，現(xiàn)在醫(yī)藥電商的市場環(huán)境類似于“2009年時期的中國電商行業(yè)”，**的壟斷者未出現(xiàn)，但隱隱已經(jīng)有幾個小巨頭在誕生。

從2009年到2016年，醫(yī)藥電商市場可以說已經(jīng)成熟，其標(biāo)志是不少醫(yī)藥電商均開始告別基礎(chǔ)設(shè)施搭建和價格戰(zhàn)陷阱，基本實現(xiàn)收支平衡或微利。據(jù)上市公司系醫(yī)藥電商財務(wù)數(shù)據(jù)梳理，2016年有5家醫(yī)藥電商實現(xiàn)了盈利。

所以對于進入后紅利期的醫(yī)藥電商來說，是行業(yè)一個不容錯過的好商機，而現(xiàn)在恰似黎明來臨的前夜。

更何況，當(dāng)前醫(yī)藥電商發(fā)展環(huán)境并不是七年前可以比擬的。如今醫(yī)藥電商的證照已經(jīng)放開審批，就連醫(yī)藥電商發(fā)展*大的命門——處方藥網(wǎng)上銷售也正慢慢打開口子，相關(guān)政策也逐漸明朗清晰化;消費者的習(xí)慣也正在慢慢改變，消費人群不斷擴大;業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)多樣化的，除自建渠道外，市場上還有很多服務(wù)商、平臺商，如360健康、阿里健康、京東、平安好醫(yī)生等等。

此外，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)藥電商的邊界正在消失，融合趨勢明顯，無論是大平臺還是小閉環(huán)，在完成消費者培育之后，均值得期待。

一村資本董事總經(jīng)理趙江華認(rèn)為，展望未來，大量的醫(yī)藥、醫(yī)療類及其他行業(yè)的上市公司都在尋求突破，除新技術(shù)之外，醫(yī)藥電商也很重要，醫(yī)藥電商公司被收購和參股的機會還很多。當(dāng)某些醫(yī)藥電商公司擁有一定的市場地位，并處于一個良性發(fā)展的軌道上，在三到五年內(nèi)獨立登陸主板市場也不是不可能的事。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-8-28 15:13:43

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