從“受寵”到被“冷落 ” 誰動了醫(yī)藥電商的資金?

    添加日期:2018年2月8日 閱讀:1591

    在PE/VC行業(yè),熱錢追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見慣,被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風(fēng)口”!帮L(fēng)口之上,豬也能飛起來!钡俺蓖酥螅椭勒l在裸泳”,除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等,所有的投資都是以盈利為目的的。無論是什么新概念新模式,只有能盈利、盈利多的才是好模式。

    我國醫(yī)藥電商正在由一味燒錢走向緩慢退燒是不爭的事實。但熱錢退燒,醫(yī)藥電商模式本身并沒有多少錯,主要錯在各路投資太心急,搶占地盤也好,趁熱打鐵、撈一把就走也罷,種種揠苗助長、急功近利心態(tài)在醫(yī)藥電商熱潮里體現(xiàn)得淋漓盡致。

    如果僅僅是資金發(fā)燒也就罷了,不該的是醫(yī)藥電商被紛紛涌入的熱錢沖昏了頭腦,整個行業(yè)陷入“概念運動”制造噱頭,卻在探索盈利模式、推進行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)、推動政策支持以及苦練內(nèi)功等方面乏善可陳,行業(yè)整體環(huán)境、政策影響、市場培育等也沒有同步進步成熟。

    于是熱錢來得快,去得也快(要不怎么叫熱錢呢?),度過起初階段的火爆之后陷入階段性沉寂也就不足為怪了!俺梢彩捄危瑪∫彩捄。”醫(yī)藥電商的紅火源于各類資金的紛紛涌入,醫(yī)藥電商的陷入冷落也毫無疑問要拜各類資金所賜。

    為何從受熱寵到被冷落

    在PE/VC行業(yè),熱錢追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見慣,被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風(fēng)口”!帮L(fēng)口之上,豬也能飛起來!钡俺蓖酥螅椭勒l在裸泳”,除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等,所有的投資都是以盈利為目的。無論是什么新概念新模式,只有能盈利、盈利多的才是好模式。作為投行專業(yè)人士,在外人看起來似乎投了不靠譜的新模式,但那其實是基于豐富經(jīng)驗、敏銳眼光等前提下的專業(yè)判斷,是做了專業(yè)投資評估的,絕非頭腦發(fā)熱把幾個億的寶壓在風(fēng)口上。

    醫(yī)藥電商是怎么由備受熱寵到被打入冷宮的?幾年消費者教育、市場培育等下來,醫(yī)藥電商的盈利模式仍不明晰、市場潛力挖掘進展不盡如人意、與線下競爭沒有體現(xiàn)出應(yīng)有優(yōu)勢、短期內(nèi)難以成為行業(yè)主流渠道等是主要原因。

    實體藥店不僅沒有成為明日黃花,反而展現(xiàn)出強大的吸金勢頭,其盈利能力有增無減、發(fā)展向好等則是客觀原因。從政策、環(huán)境等方面看,醫(yī)藥電子商務(wù)的行業(yè)政策不夠穩(wěn)定,也是導(dǎo)致醫(yī)藥電商發(fā)展后勁乏力的一大因素。而熱錢之所以熱,就是在短時間內(nèi)在行業(yè)風(fēng)口上大力度、高強度集中投資,是不可能長久維持的。

    但由此斷言醫(yī)藥電商從此大勢已去,卻是大錯特錯。作為一種新的經(jīng)營模式,醫(yī)藥電商無疑有其獨特的生命力與競爭力,就像那冬天蟄伏的野草,春風(fēng)一吹就會漫山遍野綠意盎然。

    再度吸引投資的前提

    回歸本位,首要是夯實醫(yī)藥電商的發(fā)展基礎(chǔ),盈利才是王道。等待醫(yī)藥電商去開疆拓土的業(yè)務(wù)有很多:立足線上,加快線上線下的有機融合;線上進一步加深與電商平臺、門戶網(wǎng)站、新平臺等深入合作;線下加強與實體藥店的合作,打通*后一公里;加快物流體系建設(shè),合理布局或攜手合作,提高對終端的配送力、輻射力、影響力等;還要做好專業(yè)人才儲備、團隊建設(shè)與培訓(xùn)等。這些屬于新模式的“舊業(yè)務(wù)”。

    醫(yī)藥電商還要在DTP、遠程醫(yī)療、處方外流、醫(yī)療福利管理(PBM)、大數(shù)據(jù)挖掘、人工智能應(yīng)用等新業(yè)務(wù)方面多探索多下功夫,力爭分得醫(yī)藥分家一杯羹。當(dāng)然醫(yī)藥電商也要有足夠的定力,不能因為一時脫離焦點、熱點就失去全部信心,非要去線下跟實體藥店拼個你死我活,那無異于以己之弱攻人之長。相信只要有了競爭力與好的盈利前景,逐利的資本自然會再次集聚形成熱點、熱錢。

    已上市藥店要在發(fā)展醫(yī)藥電商方面積極帶頭。上市藥店有資金、管理、人才、品牌、激勵機制等優(yōu)勢,在醫(yī)藥電商方面也早有布局,理應(yīng)在醫(yī)藥電商方面持續(xù)保持資金熱度。從資本市場喜好來說,涉足醫(yī)藥電商也是很受投資者追捧的概念,有助于市值管理。上市藥店自身帶動作用強、影響力、示范力大,是非上市藥店的對標對象,其在醫(yī)藥電商方面的影響力不可小覷。

    在科學(xué)監(jiān)管的同時,有力促進醫(yī)藥電商行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展是*大的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥電商是新生事物,關(guān)系國計民生,更關(guān)系醫(yī)藥流通業(yè)未來的生態(tài)形成與發(fā)展,對監(jiān)管部門來說,結(jié)合我國國情并借鑒國際醫(yī)藥電商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,引導(dǎo)醫(yī)藥電商企業(yè)規(guī)范經(jīng)營,是當(dāng)前的一大急切任務(wù)。

    責(zé)任編輯:田月華 pndqq.cn 2018-2-8 14:34:30

    文章來源: 21世紀藥店

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