滿足這些條件 OTC藥品可以漲價!

    添加日期:2017年8月25日 閱讀:2110

    盡管嚴控藥價政策高掛,但是不少藥品還是滿足漲價的要求,不少OTC藥品也有漲價的勢頭,但是不是OTC藥品漲價是有前提的,不是什么藥都適合漲價。

    *近幾年,很多醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)規(guī)模的擴大,與核心OTC藥品漲價有著密切的關系。尤其是一些知名的OTC品牌藥品的銷售增長或者穩(wěn)定市場份額,更是如此。

    在分析提價行為中我發(fā)現(xiàn):

    有的企業(yè)是從回歸藥品的價值本質的角度來詮釋提價行為的;

    有的企業(yè)是從滿足商業(yè)模式各價值鏈環(huán)節(jié)的利益需求而提價的;

    有的企業(yè)是為了增加宣傳、推廣費用而提價的;

    還有的企業(yè)更直接一些--是為了增加利潤。

    在這過程中,成功的企業(yè)很多,失敗的更多。提價成功的藥品,一般都遵照4P的原則,即:在充分考慮了藥品本身因素基礎上,結合市場因素來重新設計價格、渠道和推廣策略;

    提價失敗的藥品則是企業(yè)主觀需求因素多一些,忽略了藥品本身的價值支撐、忽略了市場因素,為了穩(wěn)住或者提高利潤、為了保持固有商業(yè)模式、或者為了繼續(xù)保持宣傳費用投入量等,從企業(yè)主觀需求出發(fā)的提價行為會造成價格與藥品本身價值不匹配、藥品與市場規(guī)則不匹配、藥品與消費者需求不匹配現(xiàn)象,相對容易失敗。

    1、從醫(yī)藥工業(yè)角度看

    要想提價,你首先要問自己(拿中成藥企業(yè)舉例):我的原料選擇是不是*牛的,怎么能證明?我的工藝是不是*純粹的,怎么能體現(xiàn)?我的經(jīng)營理念是不是能踐行,怎么落地?我的藥品敢不敢拿來和同類競爭藥品比質量、比療效?

    例如,廣譽遠國藥在制藥上的核心競爭力有兩方面:一是對藥材品質的堅守,始終堅持使用高級藥材;另一個則是堅持古法炮制的理念,并貫穿于公司每一味藥材的生產(chǎn)過程中。

    為了從源頭上保證藥材的高品質,我們不只對藥材品質和藥材產(chǎn)地堅持嚴要求、高標準,同時還要對藥材的重金屬和農(nóng)藥殘留進行檢測。選用上好的原料進行生產(chǎn),只是一個基礎性條件。

    真正確保藥品質量,其制作工藝更為關鍵。古法炮制被稱為中藥炮制的活化石,而為了保證藥品制作的原真及地道,廣譽遠一直在強調生產(chǎn)過程中的遵古炮制及傳統(tǒng)制法。

    比如炮制鹿茸的輔料醋膏需選用上好的山西老陳醋,經(jīng)日曬夜露一千多個日夜,直至二十公斤陳醋曬成一公斤醋膏,才可入藥炮制。而煅干姜炭的古法炮制工藝,則需要取沒有污染的凈土,經(jīng)過長達3年的日曬,方成用來煅灸生姜的土。是不是照古法炮制,對應的藥性是有顯著差別的。

    2、從商業(yè)角度看

    零售行業(yè)的本質就是扎根市場做市場,這才是不二法門,藥品零售行業(yè)也不例外,OTC藥品和渠道只能是謀一時,深耕市場滿足消費者多元的需求,這才是謀一世,才是企業(yè)發(fā)展的長久之計。

    OTC藥品漲價必須要附帶專業(yè)的服務和完整的解決方案,否則就違背了市場規(guī)律,即使單次銷售成功了,也只是一錘子買賣。提價沒有配套的服務和解決方案,就會傷客。所以要在深耕市場上和依托專業(yè)為消費者提供解決方案上下工夫。

    3、從消費者角度看

    信賴和減少選擇成本及解決問題是消費者購買一個藥品的根本動機,要讓他(她)們的關注點在“這個藥品療效很好,值這個價錢”上面。讓其在選擇藥品上時間成本更低,信賴度更高。阿膠提價就很好的跨越了消費者心理障礙問題,每次提價都讓消費者更有價值感、信賴感和體驗感的。

    OTC藥品漲價應多在前提條件上下工夫,充分考慮藥品本身能承載的價值,充分考慮消費者、商業(yè)和工業(yè)的利益,然后做出相對正確的提價決策,比較穩(wěn)妥。


    責任編輯:趙帥超 pndqq.cn 2017-8-25 16:19:50

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本文標簽: OTC藥品 漲價
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