OTC藥品營銷如何尋找賣點

添加日期：2015年4月16日 閱讀：1792

    企業(yè)做OTC藥品營銷一個關(guān)鍵因素是產(chǎn)品賣點，在眾多OTC產(chǎn)品營銷中，客戶選擇什么樣的OTC藥品，很大程度上取決于產(chǎn)品的賣點。
    因此，可以說賣點是OTC營銷能否取勝的關(guān)鍵，下面為大家介紹成功OTC藥品營銷是如何找出賣點的？
    找到賣點
    醫(yī)藥營銷的賣點，不是自己憑空想象出來的，而是客戶和消費者告訴你的。
    銷售人員們可對一定數(shù)量的已經(jīng)成交的客戶進行電話回訪，每個消費者購買你產(chǎn)品都是有理由的，不然不會無緣無故花錢購買產(chǎn)品。
    所謂賣點就是消費者購買你產(chǎn)品或者服務(wù)的理由。
    確立賣點
    醫(yī)藥營銷的賣點，不是你自已想出來的，是客戶和消費都告訴你的；怎么做？不要采用焦點小組的一定數(shù)量。
    已成交的客戶告訴購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因，其中肯定會存在一些共同理由，但是在*后你只能保留一個理由，做成卡拉，不要舍不得。
    在OTC行業(yè)中，同個藥品有時可能有十幾家的廠家在生產(chǎn)，互相之間的競爭十分之激烈。
    定位賣點
    將*后留下的賣點作為品牌的定位，將其他一些好的點子作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，能夠讓專業(yè)的，還是非專業(yè)的人都能夠懂得。
    在實際營銷活動中，要分清楚產(chǎn)品的“賣點”和“定位”，要避免陷入品牌定位“不痛不癢”的陷阱。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-4-16 16:52:32

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