兩票制時代，醫(yī)藥商業(yè)轉型找對路子沒？

添加日期：2017年8月23日 閱讀：1586

兩票制實施后，藥品流通環(huán)節(jié)的利益分配格局可謂是大洗牌。一方面，廠家直接高開發(fā)票，商業(yè)企業(yè)的過票業(yè)務勢必會遭受打擊。另一方面，兩票制壓縮掉多票環(huán)節(jié)后，分銷調撥業(yè)務的大幅度萎縮也是不可避免的。因此，各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨生存危機，要想不被淘汰就得轉型。

 

轉型，有人這樣做




兩票制確實帶來了很多變化，很多客戶都在跟我講他們轉型的想法。各種各樣的想法大致歸類一下，有這么幾種：






 

如何走好轉型之路？




轉型是為了改良和取得新增長，很多人喊著轉型卻走著老路。




實際上無論何種轉型，都需要立足自己的核心競爭力，切勿盲目。




1認識自己的核心競爭力

有的公司上游關系好，手里有大把的好產品，或者拿著品牌產品的代理權。這就是核心競爭力與產品力。這時候需要補缺的是替代產品的候補和銷售推廣能力的提升。




有的公司雖然沒有太出色的大產品，但是銷售網絡比較厲害，一樣可以接產品拿傭金。但是，需要直接跟上游對接。轉型，就是把自己*強的項目做得更強，把弱的地方快速補上。




2跨界一定要有關聯(lián)

很多跨界經營的發(fā)現(xiàn)水土不服，這是由完全不同的行業(yè)和不同的規(guī)則導致的。做藥品的跨界，一定要能夠關聯(lián)，像很多企業(yè)做了特食、器械、藥妝，這類能夠關聯(lián)并且容易發(fā)揮渠道優(yōu)勢的，是比較容易成功的。




3需要執(zhí)行力

做事情*怕只喊口號而沒行動，轉型前的情景設定一定要斷了后路。只有一條路可走的時候，才能堅持一直走。比如，只做純銷，不做調撥。其實，把調撥功能取消以后，還是很容易去調撥的，畢竟能夠維持現(xiàn)金流，這就是慣性。




4警惕高成本

現(xiàn)在的成本是多方面的，除了傳統(tǒng)的成本不斷水漲船高以外，還有合規(guī)成本。不僅僅是藥品流通中不合規(guī)的風險越來越大，即使在其他領域也是如此。環(huán)境在變化，合規(guī)經營本身雖是比別人成本高，但卻是低風險作業(yè)。轉型，切勿繼續(xù)打擦邊球，靠著信息不對稱或者省略步驟來獲利。




5專業(yè)能力越來越重要

有一個發(fā)現(xiàn)，那就是客戶的要求越來越高，需求五花八門。這不是突然形成的，而是客戶的下游需求門檻在越來越高，客戶不得不應對*終消費群體的服務需求。專業(yè)化越來越重要，這不是可有可無的時代，而是以此判斷優(yōu)劣的時代。競爭力的一個重要方面，就是專業(yè)水平和專業(yè)服務能力。




轉型，作為遇到瓶頸或者適應環(huán)境時的應對行為，不僅僅是意識上的轉變，更多的是基于現(xiàn)狀優(yōu)勢發(fā)揮和短板彌補的延伸，轉型切忌盲目跟風。轉型，*重要是要找對路子。



責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-8-23 16:55:44

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