新政策下 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型?

    添加日期:2017年9月14日 閱讀:1494

    第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為,我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)、非法的業(yè)務(wù)形態(tài)為上下游企業(yè)提供增值服務(wù)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變,F(xiàn)在由于政策的打壓,原來(lái)調(diào)撥、掛靠、過(guò)票的經(jīng)營(yíng)模式成為非法模式,很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型做純銷(xiāo)業(yè)務(wù),發(fā)展自己在醫(yī)院和OTC方面的純銷(xiāo)隊(duì)伍。

    隨著“兩票制”、營(yíng)改增、金稅三期等政策的落地,我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)必將發(fā)生大的改變,所以,增加對(duì)上下游的增值服務(wù)來(lái)獲得合理的、更高的利潤(rùn),是現(xiàn)在很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。這就導(dǎo)致醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須考慮進(jìn)行盈利模式轉(zhuǎn)型,才能提高生存概率和利潤(rùn)水平。

    目前,我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的主要業(yè)績(jī)并不是來(lái)自于增值服務(wù),而是來(lái)自醫(yī)藥配送、調(diào)撥、差價(jià)、掛靠、過(guò)票等,這些盈利模式一些是高成本低利潤(rùn)的,一些是政策和法律不允許不支持的。

    因此,發(fā)展現(xiàn)代物流成為大中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的必然選擇。但是,很多大中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于短期壟斷區(qū)域的物流配送,尤其是成為醫(yī)院指定配送商業(yè)后,反而有些不在意對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥物流的改進(jìn)和發(fā)展。

    由于一些政策性支持和區(qū)域政府關(guān)系的因素,大型的全國(guó)性醫(yī)藥商業(yè)除了九州通一家外,其余都是國(guó)有企業(yè),比如國(guó)藥控股、華潤(rùn)、上藥等。中型企業(yè)主要以盤(pán)踞在各個(gè)省份或者地級(jí)市原有的國(guó)有省醫(yī)藥公司為主。

    這些國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)和發(fā)展要求不高,對(duì)規(guī)模有著非同尋常的偏好。所以,很多國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過(guò)政策支持獲得指定配送資質(zhì)或者通過(guò)托管藥房等壟斷行為就可以獲得較好的收益,之后就滿足于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)成績(jī),不再尋求更好的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

    國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的做法直接導(dǎo)致我國(guó)整體醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)靠關(guān)系、靠壟斷、不靠管理、不靠創(chuàng)新的態(tài)勢(shì),導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力低下,各種非正常業(yè)態(tài)存續(xù)的情況成為常態(tài)。這種情況國(guó)家看得很清楚,逐步放開(kāi)對(duì)快遞企業(yè)的限制就是希望通過(guò)門(mén)外的野蠻人來(lái)沖擊這個(gè)行業(yè)的一些老舊的、固有的傳統(tǒng)現(xiàn)狀。未來(lái),不僅是快遞企業(yè)對(duì)大中型醫(yī)藥商業(yè)帶來(lái)沖擊,國(guó)外的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也會(huì)逐步進(jìn)入中國(guó)。

    筆者認(rèn)為我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形態(tài)、非法的業(yè)務(wù)形態(tài)為上下游企業(yè)提供增值服務(wù)的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。

    對(duì)中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言,由于不具備大中型商業(yè)企業(yè)的政府資源,沒(méi)有壟斷權(quán)力,就在發(fā)展中尋找自身適合的運(yùn)營(yíng)模式,但一些運(yùn)營(yíng)模式本身就不具備發(fā)展的潛力,有些甚至非法的。比如調(diào)撥業(yè)務(wù),很多線上B2B業(yè)務(wù)發(fā)展很快,網(wǎng)上有大量的調(diào)撥類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品信息,可以讓很多醫(yī)院、藥店、診所等快速購(gòu)買(mǎi)到調(diào)撥類(lèi)藥品,這導(dǎo)致很多以調(diào)撥業(yè)務(wù)生存的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)難以為繼?劁N(xiāo)導(dǎo)致大包自然人興起,調(diào)撥型商業(yè)企業(yè)就轉(zhuǎn)型發(fā)展掛靠、過(guò)票等業(yè)務(wù),獲得大量的非法收益。

    以前,非主流的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)作為大中型醫(yī)藥商業(yè)的延伸配送構(gòu)建自身的業(yè)務(wù)形態(tài),比如縣域市場(chǎng),很多國(guó)有大型商業(yè)是無(wú)法配送的,一些區(qū)域的中小配送商業(yè)就成了這些大型商業(yè)的配送延伸服務(wù)單元,這與大型商業(yè)形成了較好的互補(bǔ)關(guān)系,有的中小型商業(yè)企業(yè)甚至獲得了大型商業(yè)的青睞,被兼并或并購(gòu)。但在 “兩票制”下,向偏遠(yuǎn)地區(qū)配送的中小型商業(yè)可能會(huì)獲得一票權(quán)限,大多數(shù)中小型商業(yè)就沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)。

    現(xiàn)在由于政策的打壓,原來(lái)調(diào)撥、掛靠、過(guò)票的經(jīng)營(yíng)模式成為非法模式,很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)型做純銷(xiāo)業(yè)務(wù),發(fā)展自己在醫(yī)院和OTC方面的純銷(xiāo)隊(duì)伍。這兩年轉(zhuǎn)型做純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的主要是經(jīng)營(yíng)新特藥的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),他們經(jīng)營(yíng)的品種需要精耕細(xì)作才能達(dá)成一定的約定銷(xiāo)量,所以這類(lèi)商業(yè)企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建自己的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),通過(guò)市場(chǎng)培育的方式逐步拓展新特藥業(yè)務(wù)。

    現(xiàn)在,這類(lèi)較早發(fā)展純銷(xiāo)業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在目前國(guó)家政策下獲得了較好的發(fā)展先機(jī),因?yàn)橛休^為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),就可以在很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)無(wú)法轉(zhuǎn)型生存的情況下獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì),他們可以承接更多的需要進(jìn)行市場(chǎng)培育的產(chǎn)品,甚至可以承接很多因?yàn)槭ブ虚g代理商業(yè)的制藥企業(yè)的產(chǎn)品。

    這就是市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,所以,純銷(xiāo)商業(yè)或者商業(yè)企業(yè)的純銷(xiāo)業(yè)務(wù)單元即便比較小,也是生存和發(fā)展的根本。

    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2017-9-14 9:56:45

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