想提升醫(yī)藥銷售業(yè)績 藥企需做好4件事

添加日期：2017年1月18日 閱讀：1950

一個醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員要擼起袖子加油干是有條件的，很多醫(yī)藥招商企業(yè)既想馬兒跑，又不想給馬兒吃草，現(xiàn)代營銷的競爭光靠業(yè)務員努力干就能夠成功簡直就是癡心妄想了，醫(yī)藥招商企業(yè)必須在幾個方面進行配套。

想提升銷售業(yè)績藥企要做哪些事?藥企需有四個配套支持，從戰(zhàn)術配套、學術配套、人力配套、政策配套協(xié)助各事業(yè)部開好局，不斷取得銷售額的新突破，夯實藥企發(fā)展基礎。

1、戰(zhàn)術配套是方法

好的戰(zhàn)術就是好的方法，否則將是一團亂麻，縷不出頭緒，一片混亂。天奇生物公司將給與各事業(yè)部各項戰(zhàn)術知道，各事業(yè)部要做好戰(zhàn)術落地，與營銷思想配套，與銷售過程、市場進程向配套，走出一條符合自己事業(yè)部特點的戰(zhàn)術。

2、學術配套是關鍵

能不能賣貨講師是關鍵，要不斷吸納**級別高、醫(yī)學功底深和營銷功底深、宣講能力強的**講師，充實和壯大講師團隊。加強醫(yī)藥招商企業(yè)內訓，面向省、地、縣，特別是終端客戶不斷進行學術培訓，提高基層一線學術宣講能力。要有效宣講，結合受眾群體的文化層次、接受方式、職業(yè)特點、心理需求，增強學術宣講的實用性和有效性。根據時事變化、市場進度、市場需求、客戶反饋等，不斷調整和完善學術宣講內容。

3、人力配套是基礎

人力配套是其他三個配套的基礎。要搞好學術團隊、企劃團隊、業(yè)務團隊等人力建設的配套，不斷網羅、吸納和培養(yǎng)選用適合于各環(huán)節(jié)、各崗位的人才，提升營銷隊伍的整體作戰(zhàn)能力。為什么別人發(fā)展快，你發(fā)展慢，是因為你沒有合適的人才團隊配套做戰(zhàn)，就想打仗，既要野戰(zhàn)部隊，更要參謀部、后勤保障部隊。

4、醫(yī)藥政策配套是后盾

2017年公司將不斷給各事業(yè)部提供促銷品，并不斷派遣講座老師、業(yè)務督導、會議主持人到各地市場給予多方支持，同時專門設立市場企劃部隨時提供宣講資料、宣傳冊頁、布展物料等方面的策劃支持。相信有了公司這樣一個穩(wěn)固的大后方，一線銷售人員不要擔心后方，只管擼起袖子加油干，為2017年取得良好豐收而貢獻出自己的一份力量。

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2017-1-18 14:38:00

文章來源：