藥企招商,如何才能走出自己的特色之路?

    添加日期:2016年7月21日 閱讀:2276

    什么是企業(yè)的特色醫(yī)藥招商?特色醫(yī)藥招商之路如何去實現(xiàn)?在如今競爭激烈的醫(yī)藥環(huán)境下,企業(yè)如何才能走出自己的特色招商之路呢?

    特色醫(yī)藥營銷,它就是醫(yī)藥招商之路獲得成功的關(guān)鍵所在。對于那些還處于迷茫狀態(tài)的醫(yī)藥企業(yè),完全可以根據(jù)自身的情況,靈活借鑒那些成功的案例,獲得招商成功。

    伴隨著醫(yī)藥招商競爭不斷激烈,過往的廣告、展會以及電話營銷的模式似乎越來越不起作用,從而使得很多企業(yè)面臨著發(fā)展的困境,亟待突破。企業(yè)要想實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展,那就要做到以下幾點:

    1、醫(yī)藥招商特色渠道的挖掘

    除了定位以外,接下來*為關(guān)鍵的就是特色渠道的挖掘。如今伴隨著行業(yè)的不斷擴大發(fā)展,市場也隨之得到了細分,從而也就出現(xiàn)了一些新的渠道,不再只有我們常規(guī)所知道的臨床、藥店和炒作。對于這些醫(yī)藥招商新渠道,例如單體藥店、?漆t(yī)院以及大門診等等,企業(yè)首先需要對他們有一個清晰的了解,之后在進行挖掘和利用。

    2、差異化經(jīng)營定位

    醫(yī)藥招商企業(yè)形成差異化的經(jīng)營定位,才更具競爭優(yōu)勢和吸引力。進行差異化醫(yī)藥經(jīng)營,首先要明確企業(yè)定位。醫(yī)藥行業(yè)市場可以說處處有藍海,就是要看誰能夠更好的進行細分了。如若能夠有效的細分出一塊藍海,那么企業(yè)就可以先入為主,將和競爭企業(yè)產(chǎn)生出一定距離的間隔,如此企業(yè)就能夠更好的享受著藍海所帶來的高收益。

    其實,企業(yè)差異化定位所涉及的內(nèi)容是多方面的。除了在經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色定位以外,還有企業(yè)操作渠道的特色定位,以及服務(wù)、營銷等方面都要進行特色化定位。由此,大家也都可以看出,差異化經(jīng)營就在于”特色“二字。

    3、產(chǎn)品特色化選擇

    一些企業(yè)如果自身沒有能力實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),或者不具備市場主控能力,那么就只能依賴于產(chǎn)品。所以這些企業(yè)的采購人員在產(chǎn)品的選擇上要下番功夫,多選擇那些獨家、新特藥、醫(yī)保以及競爭少的產(chǎn)品。但是在現(xiàn)實情況的逼迫下,這些產(chǎn)品是任何醫(yī)藥招商企業(yè)都想要獲得的資源,加上其本身數(shù)量上就十分稀缺,從而在選擇上遇到了瓶頸。有的企業(yè)不得不驚喜自建隊伍開發(fā)終端,對于那些找不到這一系列品種的企業(yè)來說,那又該怎么辦呢?這些招商企業(yè)科可換一種思路來選擇產(chǎn)品,也就是根據(jù)渠道需求來進行選擇,然后選擇男鞋擁有特色產(chǎn)品的銷售渠道。

    除了要選擇特色的產(chǎn)品以外,同時還要選擇有特色的品種,不能夠讓選擇的產(chǎn)品落入到同質(zhì)化的洪流當中。另外,還要滿足于醫(yī)藥自然人對于盈利所提出的要求,擁有一定的利潤空間,如此才能夠獲得醫(yī)藥自然人的興趣。

    4、醫(yī)藥招商模式的特色整合

    醫(yī)藥招商企業(yè)需時刻根據(jù)形勢的競爭情況,制定出符合招商發(fā)展的特色化整合,一來可以滿足新形勢下市場的需求,二來可以提升招商企業(yè)市場的醫(yī)藥營銷能力?赏ㄟ^這三種形勢來制定:

    首先,打造品牌。品牌的魅力是無窮的,它在行業(yè)營銷中占據(jù)著重要的位置,F(xiàn)如今已是品牌化的時代,所有的競爭歸根究底就是品牌的競爭,而企業(yè)打造屬于自身的品牌,有利于未來發(fā)展。

    其次,打造特色渠道。企業(yè)只有將自身特色的細分渠道方面的優(yōu)勢所展現(xiàn)出來,可以是在臨床、?频鹊确矫,盡量將自己這一方面的優(yōu)勢*大化展現(xiàn),如此才能夠?qū)崿F(xiàn)突破。

    走出屬于自己的特色醫(yī)藥招商之路,藥企的生存空間才更大。

    責任編輯:芳芳    pndqq.cn    2016-7-21 15:41:07

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