添加日期:2017年6月29日 閱讀:1421
一、定位:你是誰(shuí),你為誰(shuí)服務(wù)必須搞明白
商業(yè)不是產(chǎn)品之戰(zhàn),而是顧客心智之戰(zhàn)。顧客心智中不存在企業(yè),只有品牌。做品牌就是細(xì)分客戶的行為,這個(gè)過(guò)程*重要的就是定位。所謂定位,就是讓品牌在用戶的心中占據(jù)*有利位置,使品牌成為某個(gè)類別或用戶某一需求的首要識(shí)別。因?yàn)橛脩舻男枨笫歉鞣N各樣的,不同的消費(fèi)群體在需求差異化的支配下,*終會(huì)對(duì)消費(fèi)的對(duì)象(品牌或產(chǎn)品)做出自己的選擇。
二、你的品牌 = ?
寶馬 = 駕駛、沃爾沃 = 安全、佳潔士 = 防蛀、海飛絲 = 去屑,你的品牌 =?品牌成功與否,關(guān)鍵的一點(diǎn)是你是否能為你的品牌找到一個(gè)關(guān)鍵詞,使你的品牌名稱能夠與這個(gè)關(guān)鍵詞經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐*終在用戶心中形成等同,一看見(jiàn)你的品牌、一聽(tīng)見(jiàn)你的品牌就會(huì)馬上聯(lián)想到這個(gè)關(guān)鍵詞,*終將你的品牌與這個(gè)關(guān)鍵詞符號(hào)化。
三、品牌宣傳語(yǔ):簡(jiǎn)潔、朗朗上口、能夠調(diào)動(dòng)用戶的情感聯(lián)想
麥斯威爾咖啡:滴滴香濃,意猶未盡
雪碧:服從你的渴望
人頭馬:人頭馬一開(kāi),好事自然來(lái)
耐克:只管去做
美斯特邦威:不走尋常路
格力:掌握核心科技
四、品牌關(guān)鍵詞要用,要反復(fù)的用
品牌關(guān)鍵詞如何深入人心,只有一個(gè)辦法,就是讓他盡可能的出現(xiàn)在用戶的所有世界里,用戶能聽(tīng)到的:廣播、音樂(lè)、口碑等;用戶能看到的:各類屏幕、戶外、有質(zhì)媒介等;用戶能感受到的:試用、體驗(yàn)活動(dòng)、消費(fèi)過(guò)程、各類社會(huì)活動(dòng)等。
五、優(yōu)化關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞必須是大眾熟知的,不會(huì)感到陌生的,一定不能是企業(yè)自創(chuàng)的,這會(huì)加大用戶的認(rèn)知成本,同時(shí)也加大了品牌失敗的概率。品牌關(guān)鍵詞*好是代表某類功能的,例如:寶馬 = 駕駛,海飛絲 = 去屑;或者代表用戶的某種情感的,例如:沃爾沃 = 安全。
六、品牌要做到兩個(gè)“一”中的其中之一
品牌的成功在定位,定位的成功在兩個(gè)一,即品牌在某一領(lǐng)域要么“第*”、要么“**”。
七、品牌命名至關(guān)重要
品牌命名直接影響到品牌傳播,品牌名稱的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。如何命名,應(yīng)把握以下三點(diǎn):第*,名稱一聽(tīng)一看就知道是干什么的,例如:同仁堂、云南白藥、Jeep;第二,好記,聽(tīng)一次看一次就能記得住的*好,例如:豬八戒、阿里巴巴、蘋(píng)果、聯(lián)想;第三,讓人感覺(jué)是好產(chǎn)品,例如:漢帝國(guó)瓷、巴黎世家。
八、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌
全球品牌管理做得做好的是寶潔,寶潔為全球企業(yè)樹(shù)立了一個(gè)多元品牌管理的典范。很多企業(yè)家糾結(jié),究竟是統(tǒng)一使用一個(gè)品牌好,還是每一款產(chǎn)品推出一個(gè)品牌好,這兩種品牌策略各有利弊,統(tǒng)一品牌的優(yōu)勢(shì)在于整體劃一的形象突出,企業(yè)所有資源較為集中的做一個(gè)形象的建立,品牌成功率高,弊端有二:一是品牌針對(duì)目標(biāo)群體模糊,不精準(zhǔn),從而造成品牌傳播價(jià)值的損耗;二是企業(yè)某一板塊出現(xiàn)問(wèn)題,容易波及整體形象。多元品牌的好處顯而易見(jiàn),精準(zhǔn)傳播與滲透,用戶認(rèn)知度更清晰,從而品牌傳播成本低。
九、品牌不可能針對(duì)所有人
這一條很好的對(duì)應(yīng)了第八條,統(tǒng)一品牌的建立就是試圖滿足或者更多的涵蓋用戶群體,而多元品牌則清晰的區(qū)分目標(biāo)客戶。成功品牌應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值的邊界。
十、消費(fèi)者愿意為品牌故事買單
恒源祥、腦白金式的廣告,簡(jiǎn)單粗暴,雖起到了很好的品牌傳播效應(yīng),但對(duì)企業(yè)形象或者產(chǎn)品形象的樹(shù)立恰恰起到了反作用。更好的效果,應(yīng)該是為品牌塑造一個(gè)經(jīng)久傳頌的好故事。在如今品牌泛濫的商業(yè)世界,消費(fèi)者更容易為好故事買單,例如:鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳;泰坦尼克號(hào)沉船中打撈上來(lái)的路易威登皮箱。
十一、不做廣告,做口碑
廣告是自己說(shuō)自己好,時(shí)下用戶僅憑一個(gè)廣告就買單的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,消費(fèi)者更愿意相信自己認(rèn)可群體的口碑,未來(lái),口碑是品牌傳播的*有效途徑,如何打造口碑,必須把握好以下三點(diǎn):第*,引導(dǎo)口碑,即,你希望你的品牌傳播什么樣的口碑,你就引導(dǎo)產(chǎn)生如此的口碑;第二,宣傳口碑的平臺(tái)和群體很關(guān)鍵,每個(gè)人都毫無(wú)防備的愿意相信**、**、著名商家、成功人士等;第三,口碑與品牌關(guān)鍵詞一致。
十二、區(qū)別用戶和客戶
傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)“客戶是上帝”,這是一種二維經(jīng)濟(jì),即商家只為付費(fèi)的人提供服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,凡是用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人,就是上帝,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚信條是“用戶是上帝”。
許多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候,只是簡(jiǎn)單考慮在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西,把原來(lái)跟客戶打交道的這套方法搬到互聯(lián)網(wǎng)上,結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不好。
以前你把東西賣出去,讓客戶購(gòu)買了就意味著銷售的終結(jié),現(xiàn)在不一樣了,用戶是使用你的產(chǎn)品或者服務(wù)的人,但他們未必是直接向你付費(fèi)的人,你把東西賣出去或者送出去,用戶體驗(yàn)之旅才剛剛開(kāi)始,這時(shí)候要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)讓用戶感知你的存在,感受到你的價(jià)值。
用戶思維與客戶思維*大的區(qū)別就是互動(dòng),也就是后續(xù)服務(wù)是延續(xù)性的還是一次性的,如果把手機(jī)賣給消費(fèi)者以后從此不再發(fā)生關(guān)系,或者只在產(chǎn)品發(fā)生故障需要維修時(shí)才有聯(lián)系,那可能是客戶思維;如果有人買了手機(jī)以后,用戶不僅下載軟件,還參加各種線下活動(dòng),那么就具備了用戶思維。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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