馬應龍頻繁提價對零售市場的排名有影響嗎？

添加日期：2017年6月13日 閱讀：1833

俗話說“十人九痔”，表明痔瘡的發(fā)病率很高。數(shù)據(jù)顯示，痔瘡占所有肛腸疾病中的87.2%，而其中又以內(nèi)痔*為常見。男女均可得病，且任何年齡都可發(fā)病，其中以20～40歲的人較為多見，并可隨著年齡的增加而逐漸加重。因此可以預見痔瘡用藥市場空間巨大。今年2月，馬應龍麝香痔瘡膏(10克裝)供貨價格上調18%，這不是馬應龍**對產(chǎn)品提價了，提價后對其在零售市場的排名會帶來影響嗎?

2015年，第十五屆中華中醫(yī)藥學會肛腸分會發(fā)布的《中國成人常見肛腸疾病流行病學調查》顯示，我國現(xiàn)階段的肛腸病總發(fā)病率已經(jīng)從1975年的59.1%下降到2015年的50.1%，40年時間整體下降了9個百分點，但肛腸認知率僅為48.1%，就診率僅有28%，高達64.3%的患者發(fā)病后沒有采取任何治療措施。

肛腸疾病是人類特有的常見病、多發(fā)病。從廣義說：發(fā)生在肛門、大腸上的各種疾病都叫肛腸病。肛腸病種類繁多，常見的就有100多種，主要包括痔瘡、腹瀉、便秘、直腸癌、急慢性腸炎等;其中臨床*多的肛腸疾病是痔瘡、肛裂等。

生活方式改變促使用藥規(guī)模上升

痔瘡是一種常見病、多發(fā)病，與人們的生活方式、飲食習慣和精神狀態(tài)等密切相關�！熬米�久站”與痔瘡的發(fā)病高度相關，其中主要患病人群是司機、教師、商業(yè)/服務業(yè)員工、機關企事業(yè)單位管理者和專業(yè)技術人員等。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展，我國民眾的飲食結構、工作和生活方式以及心理行為等發(fā)生著巨大改變，肛腸疾病的危險因素亦隨之改變。

重點城市零售藥品終端競爭格局數(shù)據(jù)顯示，2013～2015年痔瘡用藥零售市場銷售規(guī)模復合增長率達7.3%，其中2015年的成長性較好，同比有兩位數(shù)的漲幅。

中成藥強勢，馬應龍一馬當先

痔瘡主要分為內(nèi)痔、外痔、混合痔三類，在治療方面，目前常見的治療方法有手術治療、中藥內(nèi)服外用、熏洗配合口服中藥等。中醫(yī)治療以益氣固脫、收斂止血為總綱，內(nèi)外治理結合，內(nèi)治注重辨證論治，調補結合，外治痛苦小，療效顯著，同時治療費用較低。所以中成藥憑借其自身治療優(yōu)勢，近幾年的市場份額持續(xù)在90%左右徘徊。

治療痔瘡的中成藥品種較多，品牌藥也不少。2016年上半年，前三品牌的市場份額均在10%以上，其中首位品牌的市場份額為17.21%，市場競爭激烈。從2013年～2016年上半年，前五品牌的市場份額合計從53.58%上升到57.25%，3年間提升了3.66個百分點，市場集中度不斷上升，呈現(xiàn)強者恒強的局面。

值得注意的是，前五品牌均是**品種，除了首位品牌藥邁之靈片外，其他均是OTC品種。邁之靈片是德國禮達的處方藥，主要銷售渠道在醫(yī)院，通過醫(yī)生的處方影響消費者的行為，從而帶動零售藥品市場的增長。

馬應龍的麝香痔瘡膏和栓劑分別位列第二和第三位，兩者合計的市場份額在27%～29%之間。肛腸用藥是馬應龍藥業(yè)的主要治療領域之一，旗下產(chǎn)品的治療效果受到廣大消費者的認可。2016年亞馬遜網(wǎng)上發(fā)布的外國網(wǎng)友對馬應龍產(chǎn)品效果的描述，使其一夜之間變成“網(wǎng)紅”，成為*受美國人歡迎的中國貨之一。馬應龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓屬于優(yōu)質優(yōu)價品種，2016年馬應龍年報指出，為積極應對原輔材料價格上漲和人工成本上升壓力，加快工藝技術革新和智能制造升級，以及加強大品種二次開發(fā)等，2017年公司對主導產(chǎn)品馬應龍麝香痔瘡膏(10克裝)供貨價格上調18%，提價后對其零售市場的影響有待觀察。

化學藥品種少，市場集中度極高

治療痔瘡的化學藥品種相對較少，主要以復方角菜酸酯和地奧司明為主，2016上半年前五品種合計占據(jù)95.37%的份額，市場集中度極高。其中復方角菜酸酯有栓劑和乳膏兩種劑型，是西安楊森的**品種。其主要成分角菜酸酯是一種從海藻中提取的**藻膠，主要用于止癢和減輕肛門和直腸粘膜的充血。2014年兩個劑型的市場份額合計達到峰值，為66.80%，但在2015年開始滑落。原因歸結于乳膏劑的持續(xù)下挫，栓劑未能填補其下滑所釋放的市場。

地奧司明片主要用于治療急性痔瘡發(fā)作的各種癥狀，如靜脈曲張引起的肛門潮濕、瘙癢的急性發(fā)作癥狀等，在化學藥中的規(guī)模不高，但近幾年的市場份額持續(xù)上揚。目前僅有三個廠家獲得生產(chǎn)批文，分別是施維雅(天津)制藥有限公司、馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司和南京正大天晴制藥有限公司。在藥品零售市場中，施維雅的市場份額**，南京正大天晴靠后，與該品種醫(yī)院的市場地位有所不同，這與廠家的銷售策略、營銷資源和渠道息息相關。

宣傳有待加強，市場前景可期

現(xiàn)代生活日益忙碌，導致痔瘡容易被忽視，待其發(fā)展嚴重,出現(xiàn)疼痛難忍、出血過多甚至影響工作和生活時，有可能會演變成重癥疾病，比如直腸囊腫或直腸癌。

與痔瘡的發(fā)病高相對應的是，在我國患者的認知率相對較低;《中國成人常見肛腸疾病流行病學調查》顯示，78%的居民沒有接觸到肛腸健康科普知識，46%的患者認為痔瘡是小病沒必要大驚小怪，24%的患者認為痔瘡涉及隱私不好意思就診。

針對民眾對該疾病的認知程度偏低的現(xiàn)狀，如果企業(yè)能夠采取有效的宣傳對患者進行教育，同時有針對性地引導，將有利于患者正視和治療該疾病，同時也會刺激痔瘡用藥市場的增長。

責任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-6-13 14:38:49

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