清熱解毒類產(chǎn)品零售市場：**品種占優(yōu)勢

添加日期：2015年9月2日 閱讀：1618

    清熱解毒是中醫(yī)常用治法之一，用于治療瘟疫、溫毒及多種熱毒病證。生活中絕大部分人曾遇到過“上火”癥狀，其中不少人會到藥店購買清熱解毒類產(chǎn)品服用，所以該類產(chǎn)品在零售市場中的銷售情況一直不錯(cuò)。本文根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，以深圳、武漢、重慶三城市為例，對該類產(chǎn)品零售市場的競爭格局進(jìn)行簡要分析。
    市場規(guī)模保持增長
    監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近幾年三城市清熱解毒類產(chǎn)品的零售市場規(guī)模均呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢（見表1），其中重慶市場增速較快，2013年的銷售額比2012年增長了13.81%，2014年的增幅雖然有所放緩，但同比也有6.77%的增長。深圳市場2013、2014年的銷售額同比分別增長了1.78%和6.77%。武漢在三城市中的增幅*低，2013和2014年的市場規(guī)模僅分別增長0.88%和2.92%。




    不過，三城市清熱解毒類產(chǎn)品的銷售量則呈現(xiàn)出升跌不一的狀況。從圖1可以看到，深圳、武漢兩地2013、2014年的銷售量同比均呈下跌趨勢，武漢連續(xù)兩年的銷售量有兩位數(shù)的跌幅，分別下跌15.34%和13.97%，至于深圳市場的銷售量， 2013、2014年同比則分別下跌了7.71%和14.70%。三城市中銷售量上升的只有重慶， 2013年重慶市場的銷售量有8.10%的增長，到了2014年，銷售量與2013年相比基本持平，僅增長0.46%。
    而從圖2可以看出，每年二、三季度均為清熱解毒類產(chǎn)品的銷售旺季，銷售額比春、冬兩季明顯增加。




    散劑、顆粒劑唱主角
    清熱解毒是中醫(yī)獨(dú)有概念，西醫(yī)并無此說法，所以清熱解毒類產(chǎn)品沒有化學(xué)藥的存在，可分為中成藥、食品和保健品三種。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者還是比較信任有國藥準(zhǔn)字的清熱解毒用藥，2014年三城市合計(jì)清熱解毒類產(chǎn)品分類占比中，中成藥占了93.47%的市場份額，剩下的小部分市場由食品和保健品瓜分，食品類占5.55%，保健品占0.98%。
    三城市清熱解毒類產(chǎn)品劑型較多，市場中占比*大的是散劑、顆粒劑，市場份額為30.07%，代表產(chǎn)品復(fù)方板藍(lán)根顆粒、夏桑菊顆粒等均為常用藥。劑型占比第二大的是片劑，占21.35%的市場份額，溶液劑緊隨其后，占20.65%的市場份額。在很多類別用藥中占有較大比重的膠囊劑，在清熱解毒類產(chǎn)品中反而不占主流，僅有10.17%的市場份額。
    **品種銷售**




    目前在三城市中銷售的清熱解毒類產(chǎn)品多達(dá)上千個(gè)品種，要想在市場中爭得一席之地并不容易。2014年三城市合計(jì)銷售前十品牌的市場份額為27.19%，同比上升4.83個(gè)百分點(diǎn)，仍屬于較低集中度市場，競爭比較激烈。
    在清熱解毒用藥市場中，適應(yīng)證相似的品種有很多，而有過百生產(chǎn)廠家的品種也不少見，例如復(fù)方板藍(lán)根顆粒、夏桑菊顆粒、黃連上清丸等藥批文數(shù)量均超過100個(gè)，消費(fèi)者在購買這些產(chǎn)品時(shí)，難免會對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較，廠家在經(jīng)營這些品種時(shí)也面臨極大競爭。相比之下，**品種的競爭就小很多，較容易在清熱解毒用藥市場中脫穎而出。2014年清熱解毒用藥銷售額前十的品牌當(dāng)中，就有5個(gè)是**品種，分別是藍(lán)芩口服液、復(fù)方片仔癀含片、蒲地藍(lán)消炎口服液、復(fù)方魚腥草顆粒和小兒肺熱咳喘口服液。
    2014年三城市合計(jì)銷售第*的是藍(lán)芩口服液，由揚(yáng)子江藥業(yè)生產(chǎn)，屬于二級中藥保護(hù)品種，2013年的市場份額是2.84%，排名銷售第三位。到了2014年，其市場份額增長了2.28個(gè)百分點(diǎn)，從而坐上銷售**寶座。金銀花露的生產(chǎn)廠家不少，但午時(shí)藥業(yè)的產(chǎn)品還是憑借“三重溫和好去火”的廣告詞為大眾熟知，2014年占據(jù)3.56%的市場份額，銷售排名第二，市場份額與2013年相比略有上升，增長0.35個(gè)百分點(diǎn)。銷售季軍是太龍藥業(yè)的雙黃連口服液，2014年的市場份額是3.39%，與2013年相差不遠(yuǎn)，增長0.20%。


責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-9-2 16:11:01

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