添加日期:2015年6月18日 閱讀:2845
很多醫(yī)藥營銷人員在抱怨為什么其他人銷售人可以把促銷活動搞得如此風(fēng)生水起,而自身這里卻效果越來越差、產(chǎn)品上量越來越困難?偨Y(jié)如今醫(yī)藥人員所采用的促銷手段大多數(shù)都是采取“返錢、返藥以及搞活動”。同樣的方式,不同的人運(yùn)用起來卻產(chǎn)生了效果極差,這是為何呢?開展促銷活動卻未能獲得良好的效果大多數(shù)原因在于以下幾點(diǎn):
一、方案不合理
前面我們說到現(xiàn)在的促銷方式幾乎都是通過返錢、返藥、搞活動等方式進(jìn)行,但形式是確定了,如何才能讓促銷活動更具吸引力卻成為了一大難題。醫(yī)藥營銷人員在制定促銷方案時,需充分考慮企業(yè)利益和客戶感受。其中所謂的企業(yè)利益,就是要在不賠錢的基礎(chǔ)上制定相關(guān)促銷方案。另外考慮客戶感受,即所制定的促銷方案是否具備吸引力,是否能夠給客戶帶來足夠的利益。另外,營銷人員還需考慮到連鎖藥店的實(shí)際銷售能力,實(shí)現(xiàn)在保證銷量的同時既能促進(jìn)銷量快速增長,讓生產(chǎn)企業(yè)和藥店都能夠獲得利益?偟膩碚f,醫(yī)藥營銷人員在開展促銷活動時,要始終銘記促銷的本質(zhì)所在,你不有所付出,哪來的回報(bào)。
二、不誠心
沒有一家企業(yè)不想要獲得長期穩(wěn)定且超額的銷量,而實(shí)現(xiàn)這一夢想需要耗費(fèi)大量是時間、精力、資金。醫(yī)藥企業(yè)和終端以及連鎖藥店開展促銷活動,從活動決定、活動策劃到活動執(zhí)行需要一年的時間。這期間還需將文字方案轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆訄?zhí)行時間,文件的上傳下達(dá)時間,客戶介紹方案的時間,銷售人員培訓(xùn)時間,等等這些都是需要精心策劃安排。只要各方各面安排妥當(dāng)了,沒有疏漏,那么促銷活動才會有好效果。
責(zé)任編輯:楊海靜 pndqq.cn 2015-6-18 9:14:25
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。