促銷價格如何制定更有效

添加日期：2015年2月27日 閱讀：1598

    在線下營銷中，促銷活動廣受推崇。促銷活動之所以如此受消費者多喜愛，是因為消費者能夠以一個低價格買到自身需要的東西，如此何樂而不為？雖然說進行促銷活動能夠較快有效的促進銷量，但在促銷定價上需十分謹慎，不然很容易陷入“意外”。
    促銷定價指的是促銷活動企業(yè)暫時將產品價格調至低于目錄產品，有時甚至低于成本商品定價為犧牲品招徠顧客，希望他們購買其他正常加成的商品。另外，銷售者還可能采用特殊事件定價，從而在特定季節(jié)吸引更多顧客。例如夏季易中暑，藥店里的板藍根等防暑產品非常暢銷。
    生產商有時為在規(guī)定時間內從經銷商處購買產品的消費者提供現金回扣，即生產商直接將回扣付給顧客。這些年，回扣在醫(yī)藥行業(yè)尤為流行，當然在消費品中也有應用。然而，促銷定價也有可能適得其反。如果價格促銷使用的過于頻繁，或被競爭對手模仿，可能會讓消費者產生“交易傾向”，他們將一直等到品牌進行促銷后才進行購買。另外，經常降價還會可能導致稀釋消費者心中的品牌截止，同時，營銷人員沉溺于促銷定價，將價格促銷作為快速工具，代替辛苦地通過發(fā)展有效的長期策略建立品牌的困難過程。促銷定價還可能引發(fā)行業(yè)的價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)通常在一個或少數幾個競爭—那些*具運營效率的企業(yè)之間展開。
    重點在于促銷定價在某些情況下對一些公司來說是產生銷售的有效方法，但對另一些企業(yè)而言，將其作為一成不變的手段的結果則可能*終導致自身受到傷害。
責任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-2-27 10:10:23

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