產(chǎn)品賣不掉?這樣“勾引”顧客,讓動(dòng)銷不再發(fā)愁!

    添加日期:2017年3月21日 閱讀:2216

    商品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷,是終端和廠家所夢(mèng)寐以求的,只有實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷,才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收。所謂的動(dòng)銷,其實(shí)就是靈活、多層次、多方法的銷售。然而很多人都認(rèn)為動(dòng)銷很難,但實(shí)際上,與其感嘆市場(chǎng)的艱難,不如靜下心想想,動(dòng)銷的那些規(guī)律,你真的掌握了嗎?

    其實(shí)絕大多數(shù)商品不動(dòng)銷的原因并不是商品本身的錯(cuò),而是策略問(wèn)題,是沒(méi)有*大限度地挖掘和發(fā)揮商品的銷售潛力,也就是說(shuō)沒(méi)有能夠有效地加以利用。

    鋪貨講究策略,動(dòng)銷講究規(guī)律,在別人都認(rèn)為惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中,抓住了規(guī)律,也就找到了機(jī)會(huì),避免了彎路。

     

    以下就是關(guān)于動(dòng)銷的幾個(gè)規(guī)律知識(shí)點(diǎn),內(nèi)容雖然簡(jiǎn)練,但是在門店日常銷售活動(dòng)中卻具有很大實(shí)操性。

     

    什么是動(dòng)銷?


    動(dòng)銷就是拉動(dòng)銷售,在營(yíng)銷的渠道終端,通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合手段,提高單店銷售業(yè)績(jī)的方式。就是產(chǎn)品在銷售鏈條的*后一個(gè)環(huán)節(jié)(銷售給*終用戶),產(chǎn)品開(kāi)始流通,發(fā)生交易的產(chǎn)品量變行為。

     

    什么是動(dòng)銷率?


    一個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷的商品占整個(gè)經(jīng)營(yíng)商品總數(shù)的比例(75%,接近28原則)

     

    動(dòng)銷率計(jì)算公式:

    動(dòng)銷品種數(shù)/門店經(jīng)營(yíng)品種總數(shù)***(評(píng)價(jià)門店商品銷售狀況的指標(biāo))

     

    動(dòng)銷率變化值的危害與常規(guī)原因


    動(dòng)銷率>**時(shí)

    當(dāng)一家藥店動(dòng)銷率保持在這個(gè)范圍內(nèi)說(shuō)明:

    1、在某個(gè)時(shí)段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫(kù)存的品種數(shù)

    2、說(shuō)明該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象

     

    形成這種現(xiàn)象的原因主要是:

    A商品的缺貨

    B商品的停進(jìn)停銷

    C虛擬庫(kù)存

     

    動(dòng)銷率<**時(shí)

    當(dāng)一家藥店動(dòng)銷率保持在這個(gè)范圍內(nèi)說(shuō)明:

    1、從數(shù)據(jù)的表面上看,該品類存在滯銷,至少在查詢的時(shí)間段存在一定比例的滯銷;

    2、商品使用率低,貢獻(xiàn)率低。

     造成以上狀況的原因主要有:

    A品種過(guò)多,特別是同質(zhì)同類品種過(guò)多

    B進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)有問(wèn)題

    C該類產(chǎn)品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整

    E虛擬庫(kù)存過(guò)多

    責(zé)任編輯:芳芳    pndqq.cn    2017-3-21 9:45:41

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 銷售
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-pndqq.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←