看懂這幾點，讓你玩轉(zhuǎn)控銷！

添加日期：2017年1月17日 閱讀：1452

一、 終端規(guī)避競爭的需求

我們知道*佳的競爭戰(zhàn)略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數(shù)量已經(jīng)達到45萬家，過度開店、過度競爭其實不可避免，價格戰(zhàn)無法控制，控銷模式通過控制有貨終端的數(shù)量，規(guī)避了競爭。控銷模式往往是一街一店，一鎮(zhèn)一店。其實就是為了這個商圈內(nèi)只有我有這個產(chǎn)品賣，不怕別人來打價格戰(zhàn)。

二、 工商選擇性合作的需求

未來的連鎖藥店供應(yīng)鏈競爭，選擇性合作將是趨勢。就是一群連鎖和一群供應(yīng)商合作;另外一群連鎖和另外一群供應(yīng)商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產(chǎn)品通吃，都賣得好，同樣供應(yīng)商也別想著所有終端都能賣好我的產(chǎn)品。

兩大原因?qū)е逻x擇性合作：一是連鎖藥店店員店長的注意力有限，不可能關(guān)注到所有廠商的所有產(chǎn)品;二是供應(yīng)商的資源永遠有限，只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端，供應(yīng)商的人力也有限，不可能關(guān)注到和服務(wù)好所有終端。

三、 終端構(gòu)建差異化的需要

連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實現(xiàn)差異化*佳*快的途徑，及時完全相同的產(chǎn)品，不同要點賣的產(chǎn)品產(chǎn)地、規(guī)格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實現(xiàn)差異化。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2017-1-17 15:26:15

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