孕婦保健品市場前景如何，還能走多遠(yuǎn)？

添加日期：2016年12月29日 閱讀：2859

孕婦保健品市場前景如何，還能走多遠(yuǎn)?二孩時(shí)代，孕婦保健品能活多久?孕婦保健品這個(gè)市場看起來光鮮，實(shí)際上非常難做。葉酸大王易斌給大熱的孕婦保健品市場潑了一瓢冷水。

孕婦保健品屬于小品類，且重復(fù)性不強(qiáng)，但其目標(biāo)人群對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度卻異常高，還往往牽扯整個(gè)家族。因此，針對他們的服務(wù)模式非常重，相應(yīng)的投入也很大—— 企業(yè)不僅要提供保健品本身，還要開展患者教育、用藥指導(dǎo)、孕期管理等五花八門的服務(wù)，“因?yàn)樽鲞@行，靠的全是口碑�！�

孕婦保健品市場前景如何，真的是如上面所說的嗎？雖然葉酸對預(yù)防神經(jīng)管畸形等出生缺陷的作用早已被堅(jiān)實(shí)的科研技術(shù)和臨床經(jīng)驗(yàn)證明，然而，葉酸在中國人群中的認(rèn)知度仍然偏低，尤其是農(nóng)村人口。面對農(nóng)村這塊巨大的，尚待開發(fā)的市場，斯利安主動(dòng)承擔(dān)起患者教育的責(zé)任。

“雖然葉酸很簡單，但來歷卻不簡單。對于孕婦如何正確服用葉酸，為什么要服用葉酸保健品等基本問題，企業(yè)要和基層衛(wèi)生專干做大量溝通�！币妆笾赋觯�不僅農(nóng)村人口，城市的消費(fèi)者對外國保健品牌趨之若鶩，但盲目性嚴(yán)重，比如，“維生素并不是越多越好，必須適量，而不同人種的攝入標(biāo)準(zhǔn)是完全不同的。”

更加糟糕的是，自媒體出現(xiàn)后，大量未經(jīng)核實(shí)的，碎片化的營養(yǎng)知識(shí)充斥網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者莫衷一是。易斌認(rèn)為，像斯利安這樣的工業(yè)企業(yè)，有義務(wù)把正確的知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，“讓他們知道什么階段該吃什么，怎么吃。”

這是一樁耗時(shí)費(fèi)力又投入巨大的苦差事

前衛(wèi)生部和人口計(jì)生委合并之前，斯利安就派遣大量專員到基層，培訓(xùn)了將近3萬名鄉(xiāng)村計(jì)生專干，再以他們?yōu)楣?jié)點(diǎn)，將生殖健康、孕婦保健等知識(shí)輻射到人群。

中國每年有新生兒2000萬，二胎全面放開之后，這個(gè)數(shù)目將會(huì)更大。針對不同的人群，患者知識(shí)教育也要有所區(qū)別。這就需要有專業(yè)人士的共同參與—— 斯利安不惜血本聯(lián)動(dòng)醫(yī)生、消費(fèi)者和連鎖零售藥店的專業(yè)人士，編織了工業(yè)企業(yè)+ 零售連鎖藥店+消費(fèi)者三角聯(lián)動(dòng)的教育和患者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

急功近利使不得 互聯(lián)網(wǎng)不是盈利的工具

近幾年，中國消費(fèi)者對葉酸的認(rèn)知逐漸增加，斯利安多年在社區(qū)深耕的教育科普工作初見成效，公司終于扭虧為盈。而易斌并不打算趁機(jī)大肆營銷，在國內(nèi)市場開疆拓土。

同時(shí)，醫(yī)藥電商也在悄然興起。雖然處方藥在互聯(lián)網(wǎng)的銷售仍然困難重重，但保健品卻成為醫(yī)藥電商銷量的主力軍。

早在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國之初，斯利安就建立了自己的門戶網(wǎng)站，據(jù)易斌透露，其去年通過醫(yī)藥電商的銷售額也達(dá)到了5000萬元，但斯利安并沒有打算將互聯(lián)網(wǎng)作為盈利的場所。

“我認(rèn)為醫(yī)藥和醫(yī)療的本質(zhì)，決定了其核心還是在線下的服務(wù)體驗(yàn)。所以互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)藥電商都只是一個(gè)和消費(fèi)者溝通交流的工具，它本身不會(huì)產(chǎn)生任何附加值�！币妆蟊硎�，斯利安自建的互聯(lián)網(wǎng)門戶的主要作用是幫助患者查驗(yàn)藥物真?zhèn)�，同時(shí)和消費(fèi)者互動(dòng)，了解消費(fèi)者需求�！拔覀冎�所以推出一系列消費(fèi)品，比如牙膏、漱口水、洗發(fā)液和沐浴露等，其實(shí)都是消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上給我們提出的需求�！�

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-12-29 16:05:30

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