柯云峰：整合趨勢(shì)下，藥店如何走向新融合？

添加日期：2016年11月30日 閱讀：1634

　　11月24日上午，“2016全國(guó)藥店周”迎來(lái)了一位重量級(jí)的演講嘉賓——大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)柯云峰。因柯云峰掌舵的大參林在去年和今年上半年表現(xiàn)卓越，他被評(píng)為本年度的“魅力人物”，而他倡導(dǎo)的多樣化靈活整合方式也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　

　　應(yīng)“2016全國(guó)藥店周”大會(huì)主辦方邀請(qǐng)，柯云峰在會(huì)上作了題為《整合趨勢(shì)下，如何走向新融合》的演講，對(duì)藥店整合的背景、驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的因素以及走向新融合的路徑進(jìn)行了深入的剖析。



大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)柯云峰

　　　　

七大驅(qū)動(dòng)力帶來(lái)增長(zhǎng)

　　

　　柯云峰首先指出，藥品零售行業(yè)10年的高增長(zhǎng)為行業(yè)的整合打下了基礎(chǔ)，這是整合的“前奏”。自從2000年中國(guó)藥品零售行業(yè)對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放后，各大連鎖紛紛跑馬圈地，歷經(jīng)精裝、平價(jià)、主推商品三個(gè)階段，踏上了高速發(fā)展的道路。

　　

　　在過(guò)去10年，中國(guó)藥品零售行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約15.3%，遠(yuǎn)高于全球藥品零售行業(yè)同期復(fù)合增長(zhǎng)率約 7%。從2013年起，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大藥品零售市場(chǎng)，2015年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)3320億元，2016年預(yù)計(jì)將超過(guò)3660億元。

　　

　　柯云峰認(rèn)為，未來(lái)藥店仍將保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭——

　　

　　驅(qū)動(dòng)力一：人口老齡化。長(zhǎng)期“一胎化”政策造成出生率大幅度下降，將加劇未來(lái)30年的中國(guó)老齡化，目前中國(guó)老齡人口的增速已經(jīng)超過(guò)幾乎所有亞洲國(guó)家。中國(guó)65歲以上的老齡人口預(yù)計(jì)將從2014年的1.4億（總?cè)丝诘?2%）提升到2050年的4.3億（總?cè)丝诘?2%）。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力二：人均收入不斷提升、人均醫(yī)療支出持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)長(zhǎng)期、持續(xù)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)和城市化，帶來(lái)人均收入的持續(xù)提升，到2013年，已創(chuàng)造了5000萬(wàn)個(gè)城市富裕家庭（家庭年可支配收入在人民幣50萬(wàn)以上）；到2030年，中國(guó)富裕家庭的數(shù)量將達(dá)到3億以上。

　　

　　中國(guó)富裕人口不斷增長(zhǎng)的支付能力，將促進(jìn)醫(yī)療健康領(lǐng)域的持續(xù)消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)人均醫(yī)療費(fèi)用支出在過(guò)去5年已年均18%的增速快速提升。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力三：醫(yī)保覆蓋面提升、醫(yī)保深度擴(kuò)大。截止2014年，中國(guó)99%的人口已被社保覆蓋，政府計(jì)劃在2020年前實(shí)現(xiàn)社保全覆蓋。此外，國(guó)內(nèi)商業(yè)醫(yī)保也進(jìn)入高速發(fā)展期，2014年總金額達(dá)到460億元，預(yù)計(jì)2017年達(dá)到960億元，年復(fù)合增速約30%。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力四：3/4線城市藥店滲透率提升。盡管1、2線城市的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，3、4線城市零售藥店的滲透率仍然較低，仍有較大增長(zhǎng)潛力，在過(guò)去幾年，3、4線城市零售藥店的年均增長(zhǎng)率在13～16%之間。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力五：銷售品類的持續(xù)擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)藥店行業(yè)的非藥品銷售收入占比已從2007年的28%提升至2014年的31%，與國(guó)際水平相當(dāng)（2013年美國(guó)藥店行業(yè)的非藥品銷售占比為26.0%）。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力六：政策利好帶來(lái)機(jī)遇。醫(yī)藥逐漸分離：2017年公立醫(yī)院藥占比低于30%；醫(yī)保定點(diǎn)資格取消審批；地方政策壁壘進(jìn)一步打破。

　　

　　驅(qū)動(dòng)力七：深挖客流資源。深挖穩(wěn)定且高質(zhì)量的客流資源，以實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

　　　　

藥店必然走向整合

　　

　　在詳細(xì)分析了驅(qū)動(dòng)藥店的增長(zhǎng)因素后，柯云峰表示，藥店增長(zhǎng)的同時(shí)行業(yè)必然走向整合，這是受賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng)影響導(dǎo)致的結(jié)果。

　　

　　在柯云峰看來(lái)，形成賣方市場(chǎng)的因素有兩個(gè)：一、市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。例如：2005-～2015年，藥店密度迅速提高，地區(qū)滲透率趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈。隨著醫(yī)保定點(diǎn)政策放開(kāi)，各企業(yè)在廣東市場(chǎng)的拓展步伐會(huì)更大。二、新版GSP規(guī)范更加嚴(yán)厲，勞動(dòng)法、稅法更嚴(yán)格執(zhí)行，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高企，發(fā)展遭遇“瓶頸”。

　　

　　相比賣方市場(chǎng)，形成買方市場(chǎng)的因素多一些：一、行業(yè)集中度及連鎖化程度還遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)水平；二、更加嚴(yán)厲的新版GSP規(guī)范，嚴(yán)格的勞動(dòng)法、稅法對(duì)已規(guī)范的大型連鎖藥店經(jīng)營(yíng)成本影響有限；三、資本金大量涌入、資本基金瞄準(zhǔn)中國(guó)藥品零售行業(yè)、全國(guó)龍頭企業(yè)紛紛上市融資；四、買賣雙方的價(jià)格定位，幾經(jīng)較量，已回落到彼此認(rèn)同的平衡點(diǎn)；五、企業(yè)規(guī)�；�，使企業(yè)管理成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì)、商品集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

　　

　　受上述因素影響，目前藥品零售行業(yè)走向新整合，主要有三種模式：國(guó)控、一心堂、老百姓、益豐以全資收購(gòu)為主，大參林有參股、控股、全資收購(gòu)等多樣式融合，貴州一樹(shù)、甘肅眾友則以現(xiàn)金+股權(quán)置換整合為主。

　　　　

“新融合”發(fā)展之路

　　

　　整合是大勢(shì)所趨，未來(lái)藥店的競(jìng)爭(zhēng)將是平臺(tái)與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，藥店的實(shí)力不一，尤其是占比例較大的中小連鎖，應(yīng)該如何選擇適合自己的整合之路？

　　

　　目前，河北的新興、山東的漱玉平民、貴州的一樹(shù)等區(qū)域龍頭正在加快擴(kuò)張步伐。對(duì)此，柯云峰認(rèn)為，各地區(qū)域的主流連鎖應(yīng)該快速融合并購(gòu)，打造平臺(tái)，鞏固江湖地位。他提醒說(shuō)，要成為區(qū)域連鎖的龍頭，需符合三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)銷售規(guī)模要達(dá)10億元以上、區(qū)域市場(chǎng)份額占30%以上、年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。

　　

　　除了指出引進(jìn)戰(zhàn)略投資者迅速進(jìn)行并購(gòu)?fù)�，柯云峰還建議其他連鎖可以走“合縱聯(lián)盟”之路，以“相依共存”，如貴州一樹(shù)的模式；參股、控股、全資并購(gòu)、股權(quán)置換融合，如大參林的合作模式。

　　

　　引進(jìn)戰(zhàn)略投資者（基金+大參林）給貴州一樹(shù)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力，引進(jìn)基金效應(yīng)：迅速購(gòu)并600家增加10億元銷售；與大參林合作效應(yīng)：實(shí)現(xiàn)聯(lián)采一體化，一季度內(nèi)毛利率提升3%；緊密交流，互相提高。

　　

　　柯云峰對(duì)與會(huì)的連鎖藥店代表強(qiáng)調(diào)，藥店未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是“強(qiáng)強(qiáng)融合，江湖一統(tǒng)”。代表性的案例是沃爾格林，收購(gòu)聯(lián)合博姿55%股權(quán)后更名WBA，在全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)雇傭37萬(wàn)員工，擁有超過(guò)1.3萬(wàn)家門店（主要的12800家門店集中在10個(gè)國(guó)家與地區(qū)），有340個(gè)分撥中心，超過(guò)18萬(wàn)名藥師，預(yù)計(jì)2016年?duì)I收將達(dá)1,260億。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-11-30 11:10:44

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