這一年藥店間的“廝殺”與“合作”開始有了套路

添加日期：2017年12月28日 閱讀：1328

在即將過去的2017年，競爭與合作成為業(yè)界在每個(gè)場合必談的兩個(gè)關(guān)鍵詞。但無論是資本風(fēng)暴，還是平臺(tái)角力，對(duì)于參與其中的企業(yè)而言，既有競爭也有合作，融合，競爭已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，這反映了在當(dāng)前紛繁的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢中，企業(yè)對(duì)未來樂觀、謹(jǐn)慎、探索的態(tài)度。這在資本、平臺(tái)、電商等領(lǐng)域可見一斑：資本不斷轉(zhuǎn)變成策略，股權(quán)投資、平臺(tái)化運(yùn)作正成為趨勢，平臺(tái)聯(lián)盟服務(wù)則更“接地氣”，電商則從全產(chǎn)業(yè)鏈突破。

競合•資本

并購風(fēng)暴吹襲，整合模式多樣

2017年即將結(jié)束，在資本的帶動(dòng)下，藥店圈競爭愈加激烈，合作更為頻繁。與早兩年上市連鎖一枝獨(dú)秀的整合方式所不同，隨著投資機(jī)構(gòu)對(duì)藥品零售市場興趣的不斷提升，及各區(qū)域連鎖企業(yè)登陸資本市場的決心，行業(yè)內(nèi)的資本競合模式，開始邁入百花齊放的時(shí)期。

從散裝布局到重點(diǎn)整合

自2014年以云南鴻翔一心堂、湖南老百姓、湖南益豐為首的三大連鎖陸續(xù)登陸主板市場以來，借助資本力量大范圍實(shí)行兼并收購，已經(jīng)成為行業(yè)必然趨勢。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，這種整合開始逐步走向區(qū)域集中化。

以云南鴻翔一心堂為例，在2017年，一心堂就重點(diǎn)整合川渝地區(qū)連鎖，使其勢力范圍在云南與川渝地區(qū)，擁有更為扎實(shí)的基礎(chǔ)。這種資本大戲在老百姓與益豐也不斷上演。如老百姓就進(jìn)一步夯實(shí)在西北與華中區(qū)域的市場優(yōu)勢，而益豐則在湖南、江蘇、湖北等地加速新店建設(shè)和藥店并購步伐。

相對(duì)于這三家上市連鎖，作為2017年度新上市的大參林整合范圍顯得相對(duì)分散。相關(guān)資料顯示，大參林先后與江蘇百佳惠瑞豐、貴州一樹、內(nèi)蒙古惠豐堂、江西南昌眾康、江西贛州華爾康、河南許昌保元堂、河南安陽千年健等多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，開啟大參林跨區(qū)域市場整合的路徑。

顯然，與早兩年上市企業(yè)全國范圍內(nèi)大規(guī)模收購零售藥房不同，四大連鎖在2017年雖然仍然“買買買”，但其兼并路徑已經(jīng)呈現(xiàn)差異趨勢，后來者依然在走“多區(qū)域、分散網(wǎng)點(diǎn)”策略，先行者則更多采取“少區(qū)域、高密度網(wǎng)點(diǎn)”的布點(diǎn)模式。

股權(quán)收購逐漸成為主流

值得注意的是，雖然四大上市企業(yè)并購不停，但與之前相比，市場整合方式也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，*為明顯的趨勢，是各企業(yè)從全資收購向股權(quán)控制過渡，以降低整合的難度與成本壓力。

以大參林為例，其與上述各區(qū)域連鎖藥店的合作模式均是采用增資控股的方式，通過小量控股，探索大參林在跨區(qū)域整合的新方向。而老百姓在江蘇與甘肅市場整合的過程中，也采用類似模式，通過控股甘肅惠仁堂、揚(yáng)州百姓緣、江蘇新普澤等區(qū)域龍頭，進(jìn)而吸納當(dāng)?shù)仄渌�中小連鎖，快速占領(lǐng)市場。

此外，包括甘肅眾友、貴州正和祥等規(guī)劃上市的區(qū)域龍頭，也以股權(quán)吸引中小連鎖加入整合之列，*終實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)快速提升市場占有率與銷售增長的目的。

可以說，兼并收購行為已成為市場常態(tài)，各企業(yè)在整合的過程中開始變得更為理性、謹(jǐn)慎，且考慮到連鎖并購溢價(jià)的快速增長、市場整合成本的持續(xù)上升，采取較低成本的股權(quán)置換、增資控股方式，正逐步成為行業(yè)兼并整合的新趨勢。

多方勢力介入，豪客依然不斷

當(dāng)然，在藥品零售市場大整合的過程中，業(yè)內(nèi)依然不乏一擲千金的豪購行為。就在12月初，山東立健便豪擲1.26億元收購山東淄博眾康，成為行業(yè)熱點(diǎn)新聞。

這當(dāng)然離不開上游工業(yè)的介入。2017年初，天士力控股集團(tuán)出資成立的“天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金”出資投入甘肅眾友健康和山東立健等區(qū)域龍頭企業(yè)，上游生產(chǎn)企業(yè)可以說是協(xié)助零售終端整合市場，促進(jìn)企業(yè)快速提升市場集中度的新生力量。

同時(shí)，以華泰系、高瓴系為主的投資機(jī)構(gòu)，也開始不斷尋找優(yōu)質(zhì)中小連鎖。其中，華泰系集中火力投資浙江、湖南、江蘇、安徽等華東、華中地區(qū)的百強(qiáng)連鎖。高瓴資本的投資則相對(duì)發(fā)散，其在今年8月通過旗下的高濟(jì)醫(yī)療與四川東升醫(yī)藥、重慶萬和藥房、成都華杏大藥房、北京康佰馨大藥房達(dá)成合作，開始布局之旅。

除此之外，零售藥店資源整合平臺(tái)也開始獲得資本關(guān)注。例如近期獲得聯(lián)想控股旗下弘毅投資領(lǐng)投，獲得數(shù)十億元B輪融資的全億健康，在2017年就收編常州恒泰、常州中誠、溫州一正、溫州葉同仁、廊坊一笑堂、成都芙蓉大藥房、成都樂源堂等一眾區(qū)域連鎖，一舉成為行業(yè)整合的重要力量。

可以預(yù)測，在藥品零售市場有可能成為醫(yī)藥分業(yè)獲益者，投資機(jī)構(gòu)持續(xù)看好這一領(lǐng)域的背景下，未來將有越來越多熱錢投入這一市場。但熱錢的大幅投入對(duì)于行業(yè)而言到底是好是壞，是否會(huì)形成行業(yè)泡沫，仍有待觀察。

競合•電商

突破界限，尋找電商藍(lán)海

在競爭激烈環(huán)境、行業(yè)整合的大趨勢下，傳統(tǒng)行業(yè)與新零售的邊界已不再分明，在這樣一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新、遠(yuǎn)見和魄力的時(shí)代，越來越多的連鎖藥店愿意借助電商的力量突破界限，推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)的進(jìn)步。

跨界

由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，借助技術(shù)來實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域“跨界”已不是難事，因此，在醫(yī)藥電商的基礎(chǔ)上，滿足消費(fèi)者大健康需求的一條龍服務(wù)逐漸成為可能。

“醫(yī)藥電商是連鎖藥店躲不過的革命�！痹颇哮櫹枰恍奶盟帢I(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長阮鴻獻(xiàn)表示，為了迎接電商時(shí)代的到來，一心堂需要“全渠道合作”的創(chuàng)新思路，除了銷售渠道，還包括價(jià)值鏈整合以及物流體系的整合。

一心堂根據(jù)企業(yè)的布點(diǎn)密集，當(dāng)?shù)爻�市不發(fā)達(dá)等現(xiàn)狀，推出了以生鮮為突破口的“一心到家”，打造“區(qū)域網(wǎng)上沃爾瑪”。

全渠道

馬云提出新零售概念后，引發(fā)業(yè)界廣泛討論。其中，全渠道就是新零售*明顯的特征之一。越來越多的連鎖藥店也開始往全渠道模式發(fā)展，通過結(jié)合線上電商與線下門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造一站式“醫(yī)+藥”O(jiān)2O服務(wù)體系，深度挖掘用戶需求，增強(qiáng)供應(yīng)鏈與物流能力，提供個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)。

以云南健之佳健康連鎖店股份有限公司為例，其通過自營連鎖門店實(shí)現(xiàn)藥品、便利品和醫(yī)療器械的零售，為消費(fèi)者提供健康、專業(yè)和便利的服務(wù)。此外，公司通過官網(wǎng)商城、電商平臺(tái)旗艦店、微信公眾號(hào)及手機(jī)移動(dòng)端等多渠道發(fā)展電商業(yè)務(wù)，同時(shí)探索和發(fā)展O2O業(yè)務(wù)模式。

*后一公里

國家在年初發(fā)文支持“網(wǎng)訂店取”“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式，使得越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足醫(yī)藥O2O領(lǐng)域。

在講究“融合”的行業(yè)大勢中，單純的醫(yī)藥B2C、O2O逐漸成為過去。除快方送藥、叮當(dāng)快藥、阿里健康外，多家連鎖藥店也在鞏固現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)外，借助自建或合作等不同渠道，探索醫(yī)藥O2O可行路徑。

例如今年8月，1藥網(wǎng)與九州通達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在采購渠道、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷、物流配送等方面進(jìn)行合作;在“雙11”當(dāng)天，泉源堂依靠中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟產(chǎn)生的訂單量占線下門店?duì)I業(yè)收入的近40%。

不過，由于物流成本高企、客戶需求相對(duì)低頻、盈利模式不明朗等因素，業(yè)內(nèi)人士對(duì)未來幾年的醫(yī)藥O2O發(fā)展前景依然看低，盈利更是遙遙無期。

毫無疑問，醫(yī)藥電商經(jīng)過十多年發(fā)展，行業(yè)氣候已經(jīng)形成，業(yè)內(nèi)人士逐漸從圍觀者轉(zhuǎn)變成參與者甚至變革者。但不少的電商模式只是把實(shí)體店的商品搬到線上，換個(gè)形式銷售而已，同質(zhì)化嚴(yán)重，也沒有回歸到提供專業(yè)藥學(xué)服務(wù)的本質(zhì)上來。如何“培養(yǎng)消費(fèi)者網(wǎng)上購藥的習(xí)慣”，以及“回歸醫(yī)藥本質(zhì)道路上”，然后在此基礎(chǔ)上找到適合自身的盈利模式，將成為行業(yè)急需解決的問題。

競合•平臺(tái)

探索思變，平臺(tái)縱橫捭闔的路徑

競合時(shí)代，比拼的就是平臺(tái)實(shí)力。在藥店圈里，大大小小的平臺(tái)、聯(lián)盟不計(jì)其數(shù)，功能也各有側(cè)重。在2017年，受到行業(yè)政策等宏觀環(huán)境的影響，加上資本風(fēng)暴、消費(fèi)者新需求不斷變化、成本高企等現(xiàn)狀，這些平臺(tái)也不斷探索思變，加快順應(yīng)新零售時(shí)代的趨勢變化。

中國藥店管理學(xué)院：落子“雙平臺(tái)、雙核心”

中國藥店管理學(xué)院自2010年成立以來，其市場品牌力、影響力和凝聚力在行業(yè)中日益凸顯。

2017年，中國藥店管理學(xué)院完成了“省級(jí)分院16~18家”的目標(biāo)，且新成立了4個(gè)專業(yè)委員會(huì)，吸納了一批具有較大影響力的企業(yè)與專業(yè)人士;還舉辦了包括紀(jì)念李時(shí)珍誕辰500周年啟動(dòng)大會(huì)系列活動(dòng)、廣東2017年“十佳百優(yōu)”執(zhí)業(yè)藥師評(píng)選等一系列的品牌活動(dòng)，提升了學(xué)院的品牌價(jià)值。

為了應(yīng)對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展需要，中國藥店管理學(xué)院將實(shí)行“雙平臺(tái)、雙核心”戰(zhàn)略，以工商融合互動(dòng)，創(chuàng)造全新的價(jià)值。除了不斷優(yōu)化、完善平臺(tái)功能外，還將進(jìn)一步搭建品種與資本合作平臺(tái)，并全面推進(jìn)中藥金品工程、慢病管理等項(xiàng)目，辦好精品中醫(yī)館百家論壇、中國藥店管理峰會(huì)等專業(yè)會(huì)議。

億元連鎖藥店俱樂部：“不一樣的行業(yè)組織”

新近成立的億元連鎖藥店俱樂部(億連鎖)被業(yè)界稱為目前行業(yè)*具優(yōu)勢和實(shí)力的新平臺(tái)，這個(gè)目前擁有47家區(qū)域龍頭連鎖會(huì)員、總規(guī)模達(dá)到211億元、門店數(shù)12000多家的新平臺(tái)，以創(chuàng)新思維打造“不一樣的行業(yè)組織”已成為其重要目標(biāo)。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，億連鎖首先將塑造一個(gè)“緊密型、封閉型和學(xué)習(xí)型”的獨(dú)具特色的藥店新平臺(tái);同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的入會(huì)審批制度和嚴(yán)厲的退會(huì)機(jī)制，保障會(huì)員質(zhì)量，打造中國藥店第二軍團(tuán);將重點(diǎn)推動(dòng)實(shí)體公司運(yùn)作，提升平臺(tái)運(yùn)營效率。

特格爾聯(lián)盟：探索新業(yè)態(tài)走在前列

作為目前擁有會(huì)員企業(yè)882家，聯(lián)盟藥店逾30000家，年銷售額超260億元藥店聯(lián)采分銷組織平臺(tái)，特格爾*近幾年一直在探索新的發(fā)展業(yè)態(tài)，為會(huì)員企業(yè)提供更多的健康服務(wù)。

2017年，其繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品輸出、管理輸出、健康服務(wù)三大核心職能，并打造全科產(chǎn)品平臺(tái)、平價(jià)采購平臺(tái)、聯(lián)合品牌平臺(tái)等七大平臺(tái)。特別是特格爾健康生活館，將通過產(chǎn)業(yè)園總部輻射全國，聯(lián)合全國聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)，形成“1+30+300+M”的特格爾健康中國布局，打造覆蓋全國城區(qū)的“15分鐘一站式健康服務(wù)圈”，構(gòu)建云醫(yī)健康服務(wù)體系。

中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟：摸索中前行

甘肅德生堂、新疆百草堂、康愛多等65家連鎖藥店與阿里健康在去年5月聯(lián)合成立中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟，在2017年也試圖為未來醫(yī)藥O2O發(fā)展重新定義。

雖然聯(lián)盟的定位和目標(biāo)對(duì)于行業(yè)來說頗具創(chuàng)新性和吸引力，但由于行業(yè)的特殊性以及市場的需求等問題，行業(yè)對(duì)醫(yī)藥O2O的探索一直都處于摸索階段，并沒有太多亮點(diǎn)和突破。即便今年雙十一聯(lián)盟獲得了階段性收獲，但模式依然缺乏可復(fù)制性。相信在未來相當(dāng)長一段時(shí)間里，摸索前行依然是其常規(guī)動(dòng)作。

金百合藥店聯(lián)盟：易名后的思索

金百合是國內(nèi)成立相對(duì)比較早的藥店聯(lián)盟，近年來也發(fā)生了一些新的變化。比如，名字已經(jīng)沒有“單體”兩字，這一定程度上反映了當(dāng)前聯(lián)盟發(fā)展環(huán)境的變更。

2017年，金百合為會(huì)員設(shè)立了 “愛心互助資金”，提高會(huì)員“幸福感”;還成立金百合醫(yī)療聯(lián)盟，提供更具針對(duì)性的服務(wù)，這都顯示了老聯(lián)盟在新形勢的推動(dòng)下，創(chuàng)新、破與立的努力。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2017-12-28 14:18:08

文章來源： 21世紀(jì)藥店