銷售高手的十條經(jīng)典信條！

添加日期：2016年11月23日 閱讀：1784

　　銷售人人都會(huì)做，但是做好做不好就是一回事了，因此很多的銷售菜鳥都想要時(shí)不時(shí)的像高手請(qǐng)教一些，但是今天，就向大家介紹一下，銷售高手的經(jīng)典語(yǔ)句！




　　第*，信仰、信念、信心是安身立命的“壓艙石”。




　　人無(wú)信仰沒(méi)有精神，人無(wú)信念沒(méi)有力量。信仰和信念好比人體身上的鈣，缺鈣就會(huì)得“軟骨病”，就站不穩(wěn)、立不住、走不動(dòng)。對(duì)自己心中的信仰、信念，要像做“大拜”一樣，虔誠(chéng)、執(zhí)著，讓信仰信念成為自己始終不變的人生追求。信心源自內(nèi)心的一種自信，信心十足的人有一種堅(jiān)強(qiáng)的意志力，能夠咬定目標(biāo)、咬緊牙關(guān)，始終不分心、不走神，排除萬(wàn)難去贏得成功。




　　第二，能力、動(dòng)力、定力是站穩(wěn)走好的“支撐點(diǎn)”。




　　能力是干事的基礎(chǔ)，決定你“能做什么”；動(dòng)力是干事的條件，決定你“想做什么”；定力是干事的保證，決定你“敢或不敢做什么”，三者具備則決定你“做成什么”。本領(lǐng)不強(qiáng)會(huì)被笑死，辦法不多會(huì)被急死，勁頭不足會(huì)被罵死，品行不正會(huì)被搞死。當(dāng)下，*為可貴的是定力，能夠擋得住誘惑、耐得住寂寞、守得住清貧、坐得住“冷板凳”，不被忽悠、不被糊弄、不被捧殺和棒殺，能夠任憑風(fēng)浪起穩(wěn)坐釣魚船。有能力沒(méi)動(dòng)力，能力打折扣；有能力有動(dòng)力，而沒(méi)有定力一切全白廢。這三者好比“三足”可以鼎立，讓人站得穩(wěn)、干得好、走得遠(yuǎn)。




　　第三，能干、能處、能忍是進(jìn)步前行的“階梯”。




　　一個(gè)人能干是一種素質(zhì)，能相處善團(tuán)結(jié)是一種境界，而能忍得住一時(shí)的委屈、不公和苦痛則是一種修煉。能干在于學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐，學(xué)中干、干中學(xué)，逐漸就會(huì)能干起來(lái)；能處在于能否寬容、包容和理解、信任。世界再大，大不過(guò)包容的心，寬容、包容才能融合、融洽、融入，理解、信任人是一種境界，被理解被信任則是一種幸福；能忍在于能否看長(zhǎng)遠(yuǎn)、想大局，站得高、看得遠(yuǎn)，唯“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，才沉得住氣、吃得了虧、受得了罪，“事不三思總有敗，人能百忍自無(wú)憂”。能干、能處、能忍好比三個(gè)大的階梯、三道大的門坎，跨過(guò)去、邁過(guò)去了，便能順利地往前走。




　　第四，想法、說(shuō)法、辦法是能力高低的“三級(jí)跳”。




　　一個(gè)人的能力水平，可以說(shuō)有兩次飛躍，一次是把心里的想法變成說(shuō)法，另一次是把口中的說(shuō)法變成實(shí)際的辦法。人人皆有想法，只不過(guò)成熟不成熟而已，然而要把想法說(shuō)出來(lái)，而且“說(shuō)清楚、講明白”，讓人“聽(tīng)得進(jìn)、記得住、用得上”，不至于一只耳朵進(jìn)一只耳朵出，則大不一樣。能說(shuō)得到人心坎上去，打動(dòng)人、溫暖人、感染人，讓人信服、佩服那叫真本事、真智慧；如果說(shuō)再能夠把這些想法、說(shuō)法變成一個(gè)個(gè)具體的行動(dòng)和辦法，付之于行、見(jiàn)之于效，那便是大本事、大智慧了。而每個(gè)人的能力高低就在于其中的差別，到底處于哪一級(jí)跳上。




　　第五，事業(yè)、職業(yè)、副業(yè)是干好干壞的“分水嶺”。




　　如何對(duì)待工作？有的人把它當(dāng)事業(yè)，甚至生命，敬畏肩上的擔(dān)子，有一種很強(qiáng)的責(zé)任感、使命感；有的人把它只是作為一種職業(yè)，上班是為了養(yǎng)家糊口，為了“稻粱謀”，是謀生的手段和方式；更有甚者把它當(dāng)作是副業(yè)，成了第二職業(yè)，打自己的“小九九”，忙自己的“小生意”，種自己的“自留地”。態(tài)度反映境界，態(tài)度決定狀態(tài)。三種不同的態(tài)度，決定了不同的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，也決定了一個(gè)人到底干多干少、干好干壞。




　　第六，學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)、膽識(shí)是成大器者的“法寶”。




　　有學(xué)識(shí)沒(méi)見(jiàn)識(shí)，容易孤芳自賞、剛愎自用，會(huì)坐井觀天，乃至夜郎自大。而膽識(shí)就是膽略和氣魄，有膽識(shí)便是有勇有謀，膽識(shí)是學(xué)識(shí)和見(jiàn)識(shí)的體現(xiàn)。什么是文化？“三識(shí)”俱佳、“三識(shí)”兼?zhèn)渚褪且粋�(gè)真正有文化的人，就具備了創(chuàng)大業(yè)、成大器的法寶。




　　第七，知足、知不足、不知足是人生航程的“校正儀”。




　　做官做人做事關(guān)鍵在人生的價(jià)值取向，要做官知足、做人知不足、做事不知足，這樣才會(huì)不折騰、不陶醉、不停步，才會(huì)真正拿到了人生價(jià)值的“金鑰匙”。知足者樂(lè)，知不足者勇，不知足者進(jìn)，處理好了三者的關(guān)系，就走出了自我的小天地，走進(jìn)人生大天地，就會(huì)找到準(zhǔn)確的人生定位。




　　第八，眼力、魄力、毅力是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的“翅膀”。




　　眼力，是一個(gè)人分析、觀察、思考問(wèn)題的眼光和視角。然而，看到了事物本質(zhì)及其規(guī)律，還得有果敢的魄力和堅(jiān)韌的毅力去努力，有了魄力就能牢牢捉住稍縱即逝的機(jī)遇，搶占制高點(diǎn)，機(jī)遇就像閃電，只有快速果斷才能將它捕捉；有了毅力就能堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，就能走出人生的沼澤地，鍥而不舍地一直向前走。




　　第九，平和、平靜、平淡是快樂(lè)幸福的“主打歌”。




　　如何讓平和、平靜、平淡成為一種常態(tài)，需要沉淀和修煉。淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)，對(duì)人平和、對(duì)名平靜、對(duì)利平淡，始終保持著平和之狀、平靜之態(tài)和平淡之心，始終對(duì)身外之物“看得透、想得通、放得下、忘得了”，就會(huì)心平氣和、幸福快樂(lè)。




　　第十，自醒、自警、自省是健康平安的“預(yù)警器”。




　　自醒、自警、自省是一種自我敲打，好比自己在那“照鏡子”、“洗洗澡”、“正衣冠”�！叭�自”是一種靈魂的考問(wèn)、人性的考問(wèn)，只有經(jīng)常反省、檢討自己，才會(huì)不斷校正自己、修正自己，才會(huì)不走偏、不走歪、不走邪，始終走在正道上。




　　銷售=聊天。




　　1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。




　　2、真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。




　　3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。




　　4、真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。




　　5、真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。




　　6、真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣的是對(duì)方想要的。




　　7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。




　　8、 真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、銷售 很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn) 題。




　　真正的銷售只有兩個(gè)步驟：




　　第*：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。




　　第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。




　　【銷售*大的收獲】




　　不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售*大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！




　　【銷售*大的敵人】




　　不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-11-23 10:24:15

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