藥品淡季如何促銷？需掌握這6個(gè)藥品促銷方案

添加日期：2016年11月17日 閱讀：4251

藥品淡季如何促銷？藥品促銷離不開打價(jià)格戰(zhàn)，但是怎樣的價(jià)格戰(zhàn)才是*有沖擊力的?相對(duì)于品牌商，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)促銷的依賴*強(qiáng)，做好整年的藥品價(jià)格促銷規(guī)劃，可謂經(jīng)銷商營(yíng)銷管理的關(guān)鍵所在。

藥品價(jià)格促銷方案1

臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

藥品價(jià)格促銷方案2

超值一元——舍小取大的促銷策略。例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

藥品價(jià)格促銷方案3

藥品價(jià)格促銷階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例： “銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是**的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，*后投降的肯定就是顧客。

藥品價(jià)格促銷方案4

錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

藥品價(jià)格促銷方案5

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

藥品價(jià)格促銷方案6

一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-11-17 14:16:14

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