想要自己的藥品暢銷(xiāo) 做到7點(diǎn)即可

添加日期：2015年10月30日 閱讀：1644

　　1、包裝廣告化。
　　將VI導(dǎo)入包裝，加強(qiáng)陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消、密集分銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠從一個(gè)產(chǎn)品就能認(rèn)識(shí)到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)降低傳播成本。好娃娃的包裝就是完全VI化的，并且將形象商標(biāo)用上長(zhǎng)期堅(jiān)持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩?huì)有形象商標(biāo)的存在，10年的堅(jiān)持得到了很好的回報(bào)，并且獲得了第*個(gè)中國(guó)兒童文字加形象類(lèi)中國(guó)馳名商標(biāo)。
　　2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個(gè)大品牌都有高上柜率。
　　因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個(gè)重要參數(shù)，我經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬(wàn)，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個(gè)對(duì)中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒(méi)有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給市場(chǎng)鋪貨達(dá)到近700萬(wàn)盒，有利地提高了上柜率。
　　讓消費(fèi)者能隨處看到某一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品包裝本身就是一種廣告，非常可惜的是很多企業(yè)上**盒的包裝，依然還是沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及一個(gè)核心的標(biāo)記，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，連這點(diǎn)都做不到就*好不要做品牌，投廣告。
　　3、終端生動(dòng)化。
　　產(chǎn)品的陳列及終端生動(dòng)化能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播，也能促進(jìn)消費(fèi)者的銷(xiāo)售。廣告抓消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢(qián)。產(chǎn)品的終端促銷(xiāo)，猶如足球場(chǎng)上的臨門(mén)一腳，只有終端促銷(xiāo)工作切實(shí)做好，渠道才算真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。
　　研究表明，消費(fèi)者在到達(dá)終端前就計(jì)劃好購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品的僅占30%，而70%的消費(fèi)者是在銷(xiāo)售終端決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，而且已有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者中，又有13.4%會(huì)因某種因素的變化更改原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，這就是終端促銷(xiāo)的潛力和機(jī)會(huì)所在。
　　4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營(yíng)銷(xiāo)、靠口碑宣傳。
　　5、設(shè)計(jì)包裝的版權(quán)等專(zhuān)利、給予李鬼一個(gè)門(mén)檻及區(qū)別。
　　醫(yī)藥行業(yè)的楊森、聯(lián)邦等大企業(yè)利用這個(gè)辦法阻礙了競(jìng)品跟進(jìn)的時(shí)間。好娃娃由于前期這個(gè)方面的工作做的好，在2004年后的長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)對(duì)于侵犯好娃娃包裝專(zhuān)利及商標(biāo)的行為進(jìn)行了法律訴訟很好的保護(hù)了好娃娃品牌，后來(lái)隨著中國(guó)馳名商標(biāo)的申報(bào)成功，企業(yè)利用中國(guó)馳名商標(biāo)更好的開(kāi)展了品牌保護(hù)。
　　6、產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費(fèi)者利益。
　　好娃娃的產(chǎn)品療效是產(chǎn)品的生命力，企業(yè)從研發(fā)論證起，后到采購(gòu)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售反饋的每一個(gè)環(huán)節(jié)都將產(chǎn)品品質(zhì)放在第*位，因此孩子愛(ài)喝、喝了能治病，一個(gè)好的產(chǎn)品自己也會(huì)說(shuō)話(huà)，大家只要看看孩子病了的時(shí)候，女人在交流什么就可以知道了，好的口碑傳播比廣告更有效，廣告抓知名度，口碑抓消費(fèi)者的信任度。
　　7、產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級(jí)可保品牌的發(fā)展后勁。
　　好娃娃從一開(kāi)始就制定了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代，開(kāi)發(fā)一代的原則，讓客戶(hù)及消費(fèi)者感受好娃娃是一個(gè)兒童用藥的專(zhuān)業(yè)化品牌。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行工藝改進(jìn)等，如某一項(xiàng)工藝改革讓產(chǎn)品不僅口味、療效更好，還減少了2克糖，對(duì)于一個(gè)近7000萬(wàn)盒的產(chǎn)品，一下就節(jié)約近500萬(wàn)的開(kāi)支，做到了企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-10-30 10:50:42

文章來(lái)源：