醫(yī)藥代表如何通過(guò)言語(yǔ)取得客戶(hù)的信任呢?

添加日期：2016年11月2日 閱讀：2400

醫(yī)藥代表是藥企發(fā)展的命脈，也是藥企運(yùn)作的核心，沒(méi)有醫(yī)藥代表，藥企的發(fā)展將會(huì)滯后，藥企的一切將華為虛無(wú)，那么，如何做好醫(yī)藥代表呢?小編就總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)醫(yī)藥代表有所幫助

1、口才不重要，讓客戶(hù)信任才是*重要的

通常人們認(rèn)為醫(yī)藥代表的工作一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，*重要的是贏得別人的信任。有位醫(yī)藥代表，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁�去很�?shí)在，我放心”�？梢�(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起客戶(hù)的反感和抗拒心理。

2、眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)

一位醫(yī)藥代表在過(guò)年準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”，就這樣，早上帶著產(chǎn)品冊(cè)，連產(chǎn)品內(nèi)容還沒(méi)講兩句，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�

3、送禮不如送感情，要想合作先做人

如果你認(rèn)為醫(yī)藥代表就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去深圳某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)特需門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了6盆花籃一起帶上。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。

這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不**，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害?用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。

我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)貨嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2016-11-2 14:59:14

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