整天藍(lán)瘦香菇 醫(yī)藥代表如何面對未來？

添加日期：2016年10月14日 閱讀：1593

整天藍(lán)瘦香菇，你叫我怎么靜下心來做銷售？2016年的醫(yī)藥環(huán)境更加艱難，利潤降低、競爭加劇、醫(yī)藥銷售業(yè)績鴨梨山大！醫(yī)藥銷售代表未來在哪，職業(yè)生存空間被壓縮，真心藍(lán)瘦香菇！

但這種情形以往不是沒有過，運動式的行業(yè)整頓淘汰了一些人，但也成就了很多人，尤其是對于內(nèi)企員工以及大包小包的個人代理來說，這個行業(yè)一直很難，很擰巴，但也慢慢形成這個群體獨特的智慧和做事風(fēng)格，如今二票制、招標(biāo)議價下很多**醫(yī)藥人一直活得很好。

不少醫(yī)藥銷售代表說眼下就面臨著隨時被優(yōu)化被裁員的風(fēng)險，銷售狀況也越來越不給力，整天藍(lán)瘦香菇，你告訴我怎么冷靜的下來？

任何行業(yè)都是一樣，是被動的接受未來，個人覺得作為醫(yī)藥銷售代表的你可以從以下3個方向調(diào)整自己的觀念和行為：

1 做不確定性環(huán)境中*確定的因子

即使沒有現(xiàn)在的市場環(huán)境，商業(yè)也是一個與不確定性共舞的游戲，*穩(wěn)妥的辦法是努力去做其中*確定的因子，讓老板和市場發(fā)現(xiàn)你的價值所在，成為公司系統(tǒng)中*穩(wěn)定的可控因素，他人認(rèn)可你的可控性，同時你也就HOLD住了自己的職業(yè)命運。

不能勝任工作的，工作態(tài)度有問題的，和老板對著干的，不是適應(yīng)未來職業(yè)要求的，這些都是不可控的因子，既有能力方面的，也有態(tài)度方面的。

類似的例子隨處可見，比如很多小伙伴們玩的游戲《爐石傳說》，隨著版本的更新，牌的數(shù)目已經(jīng)非常龐大，帶什么隨從牌可以做到良好的控場節(jié)奏，從而為*終勝利帶來巨大價值，我想每個玩家都有自己的選擇。

2 讓你的選擇成為*好的選擇

當(dāng)未來不明朗的時候，有的人選擇換個行業(yè)，當(dāng)然更多的人繼續(xù)留在這個行業(yè)里，或認(rèn)定醫(yī)藥銷售做下去，或被動等待，或申請內(nèi)部調(diào)崗，任何一種選擇我想都有你自己的理由，沒有合適不合適之說，我想說的是，無論作出任何選擇，都讓你的這個選擇成為*好的選擇。

從google后來到Y(jié)ahoo擔(dān)任CEO的瑪麗莎·梅耶爾是個“工作狂”，在Yahoo擔(dān)任CEO期間懷孕生孩子基本沒休產(chǎn)假，面對別人的批評時她說，“對于懷孕媽媽休多久產(chǎn)假，每個人都有自己的選擇，好的選擇也有很多，但你怎么都要選擇一個，然后忠于這個選擇，讓它成為*好的選擇。我并不是不喜歡休假，但這是我的生活現(xiàn)實，孩子需要健康，公司需要我工作，我找到了讓工作和家庭兩全其美的方式�！�

你為你的選擇付出了什么呢?“事在人為”不僅是古人的智慧，它在古今中外很多成功人士身上得到體現(xiàn)。

3 聚焦目標(biāo)，忽略阻力

“我跟大家一樣都面對著世界上的諸多不穩(wěn)定，差別在于，我不會讓那些事?lián)踝∥业穆��！边@是前紐約市長彭博說的話，就是你要學(xué)會忽略當(dāng)下?lián)踉谀闱懊娴囊恍├щy，而彭博的事業(yè)發(fā)展的確是這樣，他覺得人生太短，不能把時間浪費在避免失敗上。

據(jù)彭博自述，他失業(yè)后的第二天就著手開始自己的公司，當(dāng)時會到下城買很多咖啡。然后帶著這些咖啡到美林集團——彭博公司的目標(biāo)受眾——然后在大廳徘徊。

“你好”我會說，“我是Mike Bloomberg，我給你買了一杯咖啡，可以和你談?wù)剢?”

哪怕人們疑惑我是誰或我從哪來，他們?nèi)匀唤邮芰丝Х取?

然后我每天都會過去，努力與潛在客戶建立聯(lián)系。我了解了產(chǎn)品的受眾和他們的真正需求。

在我建立Bloomberg LP三年后，美林集團購買了20臺終端機，成為了我們的第*個客戶。

你看，即使時局艱難，但你如果把困難“忽略”后，運氣也就創(chuàng)造出來了，就像我們常聽的那句雞湯金句：越努力，越幸運。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-10-14 15:25:24

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