做銷售：要讓自己變得更值錢

添加日期：2016年10月28日 閱讀：1775

很多人一輩子有兩個(gè)追求：一個(gè)是有錢，一個(gè)是值錢。

有的人運(yùn)氣好，出生在富貴之家，一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉，有錢就不是問題。但有錢解決不了第二個(gè)問題，也就是你本人值不值錢的問題。

值錢是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，比如你去找一份工作，老板給你開出百萬年薪，那就表明你很值錢;如果老板每個(gè)月只給你開一千元工資，那就表明你還不夠值錢。

“有錢”和“值錢”是兩個(gè)概念

有錢的人不一定值錢，比如我們常常會(huì)看到一些“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什么都不會(huì)，這樣的人“分文不值”。

但值錢的人早晚會(huì)有錢，因?yàn)橹靛X的人都有足可夸耀的某種能力，憑借這種能力，他不僅可以安身立命，還能積累財(cái)富，這樣的人甚至連存錢都不需要。比如一個(gè)著名的畫家，他需要錢的時(shí)候只需畫一幅畫就行了。

所以人們常說，不要把自己變成“儲(chǔ)錢罐”，因?yàn)闆]有人能夠靠?jī)?chǔ)錢變富;但一定要把自己變成“印鈔機(jī)”，需要錢的時(shí)候可以隨時(shí)靠能力去取。

一個(gè)人與其有錢，不如讓自己變得值錢。值錢的人才能體會(huì)到什么叫成就感。對(duì)于一個(gè)追求有意義人生的人來說，成就感至關(guān)重要。成就感從哪兒來呢?來自于自己付出努力之后得到的某種收獲。收獲越大，成就感就越大。

一個(gè)人不斷努力的過程就是讓自己不斷值錢的過程;值錢之前，是你求別人;值錢之后，是別人求你。把值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價(jià)值轉(zhuǎn)折”，也就是一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值從量變到質(zhì)變的過程。但需要特別指出的是，我這里說的“別人求你”，不是因?yàn)槟阌袡?quán)，而是因?yàn)槟阌心芰Α?

如何讓自己變得值錢？

一是痛而不言。話，妙在說與不說之間。無言不是不痛，而是直面悲痛。

二是笑而不語。微笑具有移山的力量，淡然一笑，有時(shí)勝過千軍萬馬。

三是迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態(tài)會(huì)傷及自身。

四是驚而不亂。寵辱很難不驚，心驚則心動(dòng)，動(dòng)中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

付出大于得到

A對(duì)B說：“我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!”B建議道：“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是*好的時(shí)機(jī)。” A問：為什么?B說：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)�！盇覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)B問A：“現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦!”A淡然笑道：“老總跟我長(zhǎng)談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒有離開的打算了�！�

智囊：一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

學(xué)會(huì)與別人合作

有一個(gè)博士分到一家研究所，成為學(xué)歷*高的一個(gè)人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)本科生，有啥好聊的呢?

不一會(huì)兒，正所長(zhǎng)放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄?不會(huì)吧?這可是一個(gè)池塘啊。正所長(zhǎng)上完廁所回來的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。怎么回事?博士生又不好去問，自己是博士哪!

過一陣，副所長(zhǎng)也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方?

博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦?博士生也不愿意去問兩位所長(zhǎng)，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。

只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。兩位所長(zhǎng)將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢?

兩所長(zhǎng)相視一笑：”這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲。

智囊：學(xué)歷代表過去，只有學(xué)習(xí)力才能代表將來。尊重經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。

貴在堅(jiān)持

米琳大專結(jié)業(yè)后，前往南方某市求職，顛末一番努力，她和別的兩個(gè)女孩被一家公司初步錄用，嘗試使用期為一個(gè)月，嘗試使用合格，將被聘用。

在這一個(gè)月之內(nèi)，米琳和那兩個(gè)女孩都很努力，到了二十九天時(shí)，公司按照他們?nèi)�人的營業(yè)能力，一項(xiàng)項(xiàng)給她們打分。結(jié)果，米琳雖然也很卓越，但仍然比另兩位女孩低一至二分。公司王經(jīng)理托部下通知米琳：“明天你是*后一天上班，后天便可以結(jié)賬走人�！�

*后一天上班時(shí)，兩位留用的女孩和其他的人都關(guān)心的勸米琳說：“反正公司明天會(huì)發(fā)給你一個(gè)月的嘗試使用工資，今天你就不必上班了�！泵琢招Φ溃骸白蛱斓墓ぷ鬟�有點(diǎn)沒做完，我干完那點(diǎn)活，再走也不遲�！钡搅讼挛缛�點(diǎn)，米琳*后的工作做完了。又有人勸她提早放工，可她笑笑，不慌不忙地把自己工作過的桌椅拭擦患上干干凈凈，一塵不染，而且和“同事”一同放工，她感覺自己很充實(shí)，站好了*后一班崗。其它員工見她這樣做，都非常感動(dòng)。

第二天，米琳到公司的財(cái)務(wù)處結(jié)賬，結(jié)完賬，她正要離開，頂頭遇見王經(jīng)理。王經(jīng)理對(duì)她說：“你不要走，從今天起，你到質(zhì)量檢驗(yàn)科去上班。”米琳一聽，驚住了，她不信賴會(huì)有這種好事。王經(jīng)理微笑著說：“昨天下午我暗中觀察了你好久，面對(duì)工作你有堅(jiān)持的理念。正好我們公司的質(zhì)量檢驗(yàn)科缺一位質(zhì)檢員，我相信你到那里一定會(huì)干的很好�！�

智囊：堅(jiān)持是一種不可多得的美德。

怎樣才算高貴

戴著手套的貓，抓不到老鼠。

20世紀(jì)70年代初，美國麥當(dāng)勞總公司看好臺(tái)灣市場(chǎng)。打算正式進(jìn)軍臺(tái)灣島之前，他們需要在當(dāng)?shù)叵扰嘤?xùn)一批高級(jí)干部，于是進(jìn)行公開的招考甄選。由于要求的標(biāo)準(zhǔn)頗高，許多初出茅廬的青年企業(yè)家都未能通過。

經(jīng)過一再篩選，一位名叫韓定國的某公司經(jīng)理脫穎而出。*后一輪面試前，麥當(dāng)勞的總裁和韓定國夫婦談了三次，并且問了他一個(gè)出人意料的問題：“如果我們要你先去洗廁所，你會(huì)愿意嗎?”韓定國還未及開口，一旁的韓太太便隨意答道：“我們家的廁所一向都是由他洗的�！笨偛么笙�，免去了*后的面試，當(dāng)場(chǎng)拍板錄用了韓定國。

后來韓定國才知道，麥當(dāng)勞訓(xùn)練員工的第*堂課就是從洗廁所開始的，因?yàn)榉��?wù)業(yè)的基本理論是“非以役人，乃役于人”，只有先從卑微的工作開始做起，才有可能了解“以家為尊”的道理。韓定國后來所以能成為知名的企業(yè)家，就是因?yàn)橐婚_始就能從卑微做起，干別人不愿干的事情。

智囊：“低就”未必低人一等。對(duì)于許多選擇就業(yè)崗位的人們來說，首要的不是先瞄準(zhǔn)好多么令人羨慕的崗位，而是一開始就樹立好正常的就業(yè)觀念。如果干什么都挑三揀四，或者以為選準(zhǔn)一個(gè)崗位便可以一勞永逸，那么你就可能永遠(yuǎn)是真正的低人一等。正如臺(tái)灣的女作家杏林子所說，“現(xiàn)將社會(huì)，昂首闊步，趾高氣揚(yáng)的人比比皆是，然而有資格驕傲的卻不驕傲的人才是真正的高貴。”

目標(biāo)的重要

曾有人做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：組織三組人，讓他們分別沿著十公里以外的三個(gè)村子步行。第*組的人不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪�。剛走了兩三公里就有人叫苦，走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到?有人甚至坐在路邊不愿走了，越往后走他們的情緒越低落。

第二組的人知道村莊的名字和路段，但路邊沒有里程碑，他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說：“大概走了一半的路程�！庇谑谴蠹矣执�?fù)碇�向前走，�?dāng)走到全程的四分之三時(shí)，大家情緒低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還很長(zhǎng)，當(dāng)有人說：“快到了!”大家又振作起來加快了步伐。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。

智囊：當(dāng)人們的行動(dòng)有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照，清楚地知道自己的進(jìn)行速度和與目標(biāo)相距的距離時(shí)，行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，人就會(huì)自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-10-28 9:42:29

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