門店銷售“攻心”三部曲，打消客戶疑慮就這么簡單！

添加日期：2016年12月5日 閱讀：1537

　　顧客和店鋪之間的信任是一點一滴積累的。是靠和店內人員接觸后彼此產生的。所以，對于店鋪來說，一切的內因根本都是在“人”上。




　　歸根結底，門店的內功才是*重要的致勝法寶。而在門店第*位見到顧客的員工，該具備什么樣的能力和素養(yǎng)，*大程度的提高成交比？




　　我們從顧客的角度出發(fā)考慮，顧客進入門店時，面對陌生的環(huán)境，肯定會有一系列的疑問和不安，主要來自于以下幾個方面：




“內心不安”




　　1、這個店沒問題吧？

　　2、這個店怎么樣，好不好？




　　讓顧客從口袋里掏錢，一直不是件容易的事情，**登門，顧客往往會帶著警惕性、戒備心和試試看的期待心理來到我們的門店，他需要的是第*感覺，一旦沒達到內心期望值時，顧客的防備心理可能會提高一個等級。




　　我們應該怎么做？才能在第*時間給顧客留下良好印象，讓他有信任的初步感覺？




　　門店“攻心計”一




　　1、店面形象：專業(yè)感和信任感夠足嗎？

　　2、員工形象：精神面貌是否良好？

　　3、環(huán)境衛(wèi)生：陳列是否整齊？

　　4、接待速度：是否有跑步服務、熱情大方禮貌問好？




　　每天開店前一定要做好充分的準備工作。不要無視這些小事，認為微不足道，對顧客來說，門店的一點一滴都是值得懷疑的！




“內心不信”




　　1、這個員工可以相信嗎？

　　2、這個員工給我介紹時不是很流利，他說的對嗎？




　　在與顧客溝通時，也是顧客的第二次對門店探底，員工的應答是否讓顧客心悅誠服，也是達成購買的重要環(huán)節(jié)。




　　門店“攻心計”二




　　1、待客禮儀：員工的與顧客交談得體嗎？

　　2、理論知識：員工的專業(yè)知識過硬嗎？

　　3、實操知識：店內的其他實操會讓顧客產生可信度嗎？




　　店鋪平時要注重員工的培訓，要做到文武雙全，閑暇時間就是我們充電練兵的時間。如果讓員工按照本性發(fā)揮，愿意主動學習的員工又有幾個呢？所以現(xiàn)代的美妝店，一定要有學習的氛圍存在 。




“內心疑惑”




　　1、我的**真的需要更換嗎？

　　2、這個**是*合適的嗎？

　　3、我的**需要馬上更換嗎？




　　當顧客流露出顧慮時，作為專業(yè)店鋪的我們，該如何去做？我們的事實與依據是什么？




　　門店“攻心計”三




　　1、事前過渡：先專業(yè)工具對顧客的需求進行檢測并告知狀況。

　　2、商談過程：再了解顧客使用習慣等。

　　3、商品推薦：結合以上情況給顧客推薦*佳產品。




　　任何顧客到店有各方面需求，必須經過檢測驗證才能讓顧客信服。如同醫(yī)生測體溫不用溫度計，而用手去摸，你會信哪個？




　　顧客和店鋪之間的信任是一點一滴的積累的。是靠和店內人員接觸后彼此產生的。所以，對于店鋪來說，一切的內因根本都是在“人”上。




　　銷售待客，它同時體現(xiàn)了店鋪的工作流程和服務模式。流程只是讓員工更清晰標準的做事，模式則是給予顧客更多的良好體驗。

責任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-12-5 11:24:41

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