處方藥招商：只有適合才是*好的

添加日期：2016年10月21日 閱讀：1804

時下，很多企業(yè)在選擇處方藥招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導致處方藥招商成功率非常低。招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結果，只有適合的才是*好的。

在處方藥招商中，我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模，往往是回款很大，但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后，發(fā)現(xiàn)賺的很少，甚至虧本;所以很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模，看中每一筆招商回款的利潤。

招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。處方藥招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了;不愿買便宜的，而是想占便宜。

所以處方藥招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。但處方藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、處方藥招商模式定位、個人角色定位等等。

需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當中的位置，在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位，處方藥招商應該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的招商模式等。

責任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-10-21 15:03:07

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