如何建設(shè)保健品品牌？3大模式全攻略

添加日期：2016年9月23日 閱讀：1753

如何建設(shè)保健品品牌？建設(shè)保健品品牌的模式的根本在于以保健品為基礎(chǔ)、營(yíng)造特定場(chǎng)景，撬動(dòng)滿足消費(fèi)者需求，我們需要采取一系列的、科學(xué)的手段來(lái)達(dá)到這一目的。

1.強(qiáng)化情感需求模式

向消費(fèi)者說(shuō)明，服用保健品能夠產(chǎn)生某種積極的情感，使消費(fèi)者喜歡品牌。

兒女為父母購(gòu)買保健品，父母年齡大了，身體不好，但是兒女卻是很忙，無(wú)暇孝順父母，內(nèi)心不安，只有借助送能讓父母滿意的禮品表達(dá)心意。

孝，是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，過(guò)年過(guò)節(jié)，給父母送禮送健康，是醫(yī)藥保健品常用的品牌建設(shè)模式。

丈夫或妻子為家庭做出了貢獻(xiàn)，健康狀況下降，妻子或丈夫深愛(ài)對(duì)方，內(nèi)心不安，送健康保健品，這是補(bǔ)腎保健品常用的策略。

體現(xiàn)自我身份，有些時(shí)候消費(fèi)者之所以喜歡某一種保健品，是因?yàn)楸＝∑肥顾�自己更覺(jué)得尊貴，也在他人面前盡顯身份。醫(yī)藥保健品市場(chǎng)中，海參、洋參類可以賦予其目標(biāo)消費(fèi)者希望得到的身份認(rèn)知，具有社會(huì)成就，在朋友圈里，在工作中，在社會(huì)上均如此，因而有著較佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。

2.強(qiáng)化理性需求模式

消費(fèi)者的某種理性需求受到越多的刺激，他就越迫切的想滿足這一需求。我們應(yīng)該采取哪些手段強(qiáng)化消費(fèi)者理性需求呢?

(1) 樹敵手段：

給自己品牌*擅長(zhǎng)對(duì)付的難題賦予一個(gè)可怕的面貌，或者起一個(gè)可怕的名字，或者以*糟糕的形式將它展示在眾人面前。

骨關(guān)節(jié)保健品品牌，一般來(lái)講，腰酸腿疼等毛病引不起消費(fèi)者的重視，而且有些消費(fèi)者還將忍受疼痛是為一種美德，認(rèn)為自己堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，不去采取措施，當(dāng)企業(yè)將骨關(guān)節(jié)病稱為“不死的癌癥”，引起具有相似癥狀的消費(fèi)者恐懼，訴求：“服用**保健品，使你遠(yuǎn)離不死的癌癥”，撬開了保健品市場(chǎng)中比較理性的骨關(guān)節(jié)市場(chǎng)，獲得了成功。

(2) 后期效應(yīng)手段：

假如消費(fèi)者無(wú)法解決一個(gè)表面無(wú)危險(xiǎn)的現(xiàn)象，那么我們將他必然陷入的處境嚴(yán)重化、戲劇化。

視物不清、眼睛模糊在許多人心里是一個(gè)正�，F(xiàn)象，引不起大家的重視，如果有保健品采取后期效應(yīng)手段，指出視物不清如果不及時(shí)治好，將會(huì)導(dǎo)致失明，嚴(yán)重影響家庭生活，就會(huì)取得成功。

(3) 社會(huì)懲罰手段：

假如消費(fèi)者不能解決他的問(wèn)題，那我們就將他所面對(duì)的重要社會(huì)后果戲劇化。

如果有消費(fèi)者不能及時(shí)治好感冒，就會(huì)影響消費(fèi)者工作狀態(tài)，影響其商務(wù)活動(dòng)，給工作帶來(lái)重大影響，相信消費(fèi)者對(duì)于感冒就不會(huì)等閑視之了。

皮膚病患者不僅要承受的病痛的折磨，還會(huì)受到社會(huì)的歧視，找不到工作，參加社會(huì)活動(dòng)被拒絕，保健品的出現(xiàn)，解決了患者的問(wèn)題。

兒童近視保健品則要訴求：近視的孩子將來(lái)升學(xué)、參軍、工作受到限制，如果盡早的治療保健，就會(huì)還給孩子光明的未來(lái)等等。

3.強(qiáng)化場(chǎng)景模式

家庭生活、社會(huì)交際，將品牌巧妙的融入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景之中。

補(bǔ)腎保健品經(jīng)常訴求：由于丈夫功能障礙，無(wú)法進(jìn)行正常的夫妻生活，導(dǎo)致妻子的不滿，久而久之，家庭出現(xiàn)危機(jī)，這時(shí)，品牌就像英雄一樣從天而降，解決了危機(jī)，生活又重新步入幸福軌道。

消費(fèi)者在特定的場(chǎng)景下，使用品牌，能夠創(chuàng)造不同的價(jià)值，在酒店里服用保健酒，就擁有健康加助興的功能;給親人送禮，就是希望全家健康;自己在睡前服用保健酒，就意味著要享受幸福生活等。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-23 14:28:17

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