添加日期:2016年9月23日 閱讀:1818
如何建設(shè)保健品品牌?建設(shè)保健品品牌的模式的根本在于以保健品為基礎(chǔ)、營造特定場景,撬動滿足消費者需求,我們需要采取一系列的、科學(xué)的手段來達(dá)到這一目的。
1.強(qiáng)化情感需求模式
向消費者說明,服用保健品能夠產(chǎn)生某種積極的情感,使消費者喜歡品牌。
兒女為父母購買保健品,父母年齡大了,身體不好,但是兒女卻是很忙,無暇孝順父母,內(nèi)心不安,只有借助送能讓父母滿意的禮品表達(dá)心意。
孝,是中國人的傳統(tǒng)美德,過年過節(jié),給父母送禮送健康,是醫(yī)藥保健品常用的品牌建設(shè)模式。
丈夫或妻子為家庭做出了貢獻(xiàn),健康狀況下降,妻子或丈夫深愛對方,內(nèi)心不安,送健康保健品,這是補(bǔ)腎保健品常用的策略。
體現(xiàn)自我身份,有些時候消費者之所以喜歡某一種保健品,是因為保健品使他自己更覺得尊貴,也在他人面前盡顯身份。醫(yī)藥保健品市場中,海參、洋參類可以賦予其目標(biāo)消費者希望得到的身份認(rèn)知,具有社會成就,在朋友圈里,在工作中,在社會上均如此,因而有著較佳的市場表現(xiàn)。
2.強(qiáng)化理性需求模式
消費者的某種理性需求受到越多的刺激,他就越迫切的想滿足這一需求。我們應(yīng)該采取哪些手段強(qiáng)化消費者理性需求呢?
(1) 樹敵手段:
給自己品牌*擅長對付的難題賦予一個可怕的面貌,或者起一個可怕的名字,或者以*糟糕的形式將它展示在眾人面前。
骨關(guān)節(jié)保健品品牌,一般來講,腰酸腿疼等毛病引不起消費者的重視,而且有些消費者還將忍受疼痛是為一種美德,認(rèn)為自己堅強(qiáng)和勇敢,不去采取措施,當(dāng)企業(yè)將骨關(guān)節(jié)病稱為“不死的癌癥”,引起具有相似癥狀的消費者恐懼,訴求:“服用**保健品,使你遠(yuǎn)離不死的癌癥”,撬開了保健品市場中比較理性的骨關(guān)節(jié)市場,獲得了成功。
(2) 后期效應(yīng)手段:
假如消費者無法解決一個表面無危險的現(xiàn)象,那么我們將他必然陷入的處境嚴(yán)重化、戲劇化。
視物不清、眼睛模糊在許多人心里是一個正常現(xiàn)象,引不起大家的重視,如果有保健品采取后期效應(yīng)手段,指出視物不清如果不及時治好,將會導(dǎo)致失明,嚴(yán)重影響家庭生活,就會取得成功。
(3) 社會懲罰手段:
假如消費者不能解決他的問題,那我們就將他所面對的重要社會后果戲劇化。
如果有消費者不能及時治好感冒,就會影響消費者工作狀態(tài),影響其商務(wù)活動,給工作帶來重大影響,相信消費者對于感冒就不會等閑視之了。
皮膚病患者不僅要承受的病痛的折磨,還會受到社會的歧視,找不到工作,參加社會活動被拒絕,保健品的出現(xiàn),解決了患者的問題。
兒童近視保健品則要訴求:近視的孩子將來升學(xué)、參軍、工作受到限制,如果盡早的治療保健,就會還給孩子光明的未來等等。
3.強(qiáng)化場景模式
家庭生活、社會交際,將品牌巧妙的融入到消費者的生活場景之中。
補(bǔ)腎保健品經(jīng)常訴求:由于丈夫功能障礙,無法進(jìn)行正常的夫妻生活,導(dǎo)致妻子的不滿,久而久之,家庭出現(xiàn)危機(jī),這時,品牌就像英雄一樣從天而降,解決了危機(jī),生活又重新步入幸福軌道。
消費者在特定的場景下,使用品牌,能夠創(chuàng)造不同的價值,在酒店里服用保健酒,就擁有健康加助興的功能;給親人送禮,就是希望全家健康;自己在睡前服用保健酒,就意味著要享受幸福生活等。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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