醫(yī)藥企業(yè)品牌打造五步曲 你走到哪步了？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1715

醫(yī)藥招商企業(yè)靠什么生存，僅僅是一兩個暢銷藥?**不是，而是品牌!企業(yè)如何打造醫(yī)藥品牌?醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產業(yè)在國家政策的主導下進入了擴容的快車道，毋容置疑，會有一批優(yōu)秀的產品和優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)，這是行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。但會是哪些企業(yè)對行業(yè)而言無所謂，愛誰誰。

但對于如何成功做到醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的風口上，就是醫(yī)藥招商企業(yè)必須要做的功課，我們在承認：豬在風口上都會飛起來的同時，也要認識到“你是只恐龍，坐到哪里也飛不起來”！那么，藥企如何打造一個品牌？

在醫(yī)藥招商企業(yè)和產品的品牌打造上，有著自身獨特的體系，本文無法展開。但是作為品牌運營而言，筆者總結出以下五步法，希望能為你的企業(yè)或者產品品牌的打造助力！

第*步：梳理產品——立足于產品優(yōu)勢

產品(和服務)是品牌的基礎，是從物質到精神的依托，離開產品談品牌，不是忽悠就是騙人。更重要的是產品的優(yōu)勢，無論是產品的定位還是產品的推廣，都要基于優(yōu)勢而言，同樣道理，認清了優(yōu)勢，產品的劣勢也就很明顯，我們會在運營中自然的規(guī)避。當然，能把劣勢變成優(yōu)勢更好!這樣，你的產品的定位、產品優(yōu)勢、產品賣點、產品支持點到位，再有一個精彩的呈現(xiàn)和演繹，或者是理性的分析，或者是感性的解讀，也涵蓋科學的節(jié)奏在內，一個鮮活的基于產品的品牌就躍然紙上了！

第二步：細分品類——著眼于產品合力

你可能沒有拿得出手的有競爭力的單品，也或者既有N個有競爭力的產品無從發(fā)力，沒有關系，那就用品類的運作來替代單品的操作，筆者從不否定“單品不大問題就大”，但是筆者也同樣相信“品類的力量”，用幾個同一品類、單個看上去沒有什么競爭力的產品，同樣可以達到“大單品”的效果，優(yōu)勢甚至可以形成幾個不同發(fā)力的品類，很多企業(yè)的事業(yè)部甚至用某個品類來命名就是這個道理！

只不過，我們在聚焦品類的同時還要深入的整合品類的相關性、科學性和整體性，培養(yǎng)出營銷和學術相結合的推廣策略來，而不能生硬羅列產品教條。一群弱勢的品種捆綁起來就有了寬泛的視角和視野;或者是一個強勢品種領著幾個弱勢產品，依然可以豐富品牌的內涵。

第三步：挖掘文化——培育品牌的沃土

品牌背后是文化，文化背后是團隊，團隊背后的是產品，是大概的邏輯。前者務虛，后者務實。

品牌自身的五個維度(知名度+美譽度+認知度+聯(lián)想度+忠誠度)如何展開和設計不再贅述，此處主要是描述品牌背后的文化要素。事實上，對于一個產品而言，它背后的文化包含：社會文化+區(qū)域文化+企業(yè)文化+老板文化+員工文化，這些是構成產品品牌的基因：社會文化里涵蓋了社會的特征和科技、人文的因素;區(qū)域文化里涵蓋了地方特點和民族特色等因素;企業(yè)文化，企業(yè)的價值觀念和行為理念等;老板文化，涵蓋了企業(yè)的人文特征和價值追求;員工文化，涵蓋了企業(yè)人的時代特征和基本情懷。

有了以上的豐富的文化內涵，品牌才有了立足的根本和豐沃的土壤，品牌的導引之后，品牌自身才會更加的鮮活和具有品牌張力！

第四步：建立規(guī)范——業(yè)務管理一體化

打造品牌源于品牌的慣性對于銷售的驅動力和品牌自身對于消費者的感召力，可一言以蔽之的說：品牌是在物質和精神層面啟動消費的密碼，尤其是品牌對于企業(yè)行為自身的約束力，規(guī)范是其顯著的特征。

可以說，一邊是文化的輸入，另一邊是企業(yè)行為的規(guī)整，雙向運營，慢慢融合，形成：文化特征明顯的企業(yè)行為和企業(yè)行為中明顯的文化符號，也就是品牌與企業(yè)行為的融合。

業(yè)務和管理作為企業(yè)運營中重要的方面，業(yè)務行為和管理行為的規(guī)范與文化內涵所衍生的品牌內涵，對于品牌的形成有著重要的牽引力！

第五步：長袖善舞——品牌銷量共進退

銷量和品牌，前者說的是噸位，現(xiàn)實的社會中，沒有噸位就沒有地位，沒有地位就沒有話語權，沒有話語權只能是參照別人的規(guī)則;后者說的是美譽度和知名度，是幫助形成銷量的助推器和發(fā)動機，只有兩者高效運轉，才能夠形成品牌的和諧與高效！

沒有銷量的品牌是傻子，沒有人說品牌就是品牌與銷量無關，做品牌的**目的還是為了銷量;沒有品牌的銷量是虛胖，看上去噸位很大，只是因為需要的驅動，與知名度和美譽度無關，今天可以銷量很大，明天可能就沒了。

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-19 14:42:13

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