藥企如何為藥品銷售旺季儲(chǔ)備能量？

添加日期：2016年9月19日 閱讀：1956

每一個(gè)行業(yè)都有銷售淡季與旺季的時(shí)候，藥品行業(yè)也不例外!在旺季中，企業(yè)就會(huì)利用藥品招商來為自己的企業(yè)尋覓更多的發(fā)展機(jī)遇。但是在藥品銷售淡季中，合適的醫(yī)藥招商戰(zhàn)略也是至關(guān)重要的，是藥品招商企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

藥品銷售淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、開拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵季節(jié)。從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用藥品銷售淡季、調(diào)整品牌戰(zhàn)略，誰(shuí)就有望在即將來臨的藥品銷售旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。

藥品招商淡季策略

藥品品牌效應(yīng)是藥品招商企業(yè)決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為廠家品牌推廣的旺季。藥品招商企業(yè)要組織營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，找出*有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來時(shí)使銷售量有重大突破，吸引到藥品代理商的目光。

進(jìn)入藥品淡季時(shí)，廠家、商家要努力檢查和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要跟著樣板市場(chǎng)走，把握省級(jí)代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級(jí)代理商及各級(jí)營(yíng)銷人員，對(duì)一級(jí)代理商的二級(jí)經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場(chǎng)。代理商是藥品招商企業(yè)產(chǎn)品的第*消費(fèi)者，他們對(duì)藥品招商企業(yè)的忠誠(chéng)度、滿意度是維持產(chǎn)品營(yíng)銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

在藥品旺季中，很多的藥品招商企業(yè)不費(fèi)吹灰之力就能夠幫助自己的藥品招商企業(yè)找到發(fā)展機(jī)遇。所以要想讓自己的藥品招商企業(yè)脫穎而出，就要在藥品招商淡季中積蓄自己的力量，讓自己的藥品招商企業(yè)走向成功。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-9-19 14:41:29

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