添加日期:2016年9月14日 閱讀:5208
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥銷售行業(yè)也逐漸火爆起來了,那么醫(yī)藥銷售好做嗎?發(fā)展前景怎么樣呢?我們一起來看看吧!
醫(yī)藥銷售目前可以分為三種形式:
第*大趨勢是數(shù)量減少
2006年,美國共有10萬名銷售代表。到了2013年,這一數(shù)字已經(jīng)不足6萬。
國內(nèi)醫(yī)藥代表沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)字,無法準(zhǔn)確知道數(shù)量的變化,但已經(jīng)有減少的趨勢呈現(xiàn)——很多企業(yè)開始只出不進(jìn),變相縮編。
隨著醫(yī)院零差價、醫(yī)保限費、藥房托管以及用藥規(guī)范化,很多企業(yè)對增長的預(yù)期下調(diào)了,加上價格下行的趨勢,當(dāng)然不會再用人海戰(zhàn)術(shù),轉(zhuǎn)而致力于提供人員的生產(chǎn)力。前些年都在“精細(xì)化”——不斷在目標(biāo)醫(yī)藥加人,這種趨勢可能要緩一緩了,甚至有可能再度“集中化”。
第二大趨勢是更高的專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)
國外公司開始更為注重醫(yī)學(xué)營銷。比如,葛蘭素史克近日決定放棄雇用醫(yī)藥代表,而是直接雇用科學(xué)家和醫(yī)生成為自己產(chǎn)品的代言人。
Celgene 將銷售代表冠以“醫(yī)學(xué)顧問”(MedicalScience Liaison)的職稱,但行銷售代表之實。和銷售代表不同,理論上醫(yī)學(xué)顧問重視科學(xué)而不是銷售。醫(yī)學(xué)顧問對疾病和治療方案都有深入的了解,能夠獲得關(guān)鍵意見**的信任,為醫(yī)生提供*新的信息。Celgene旗下代表的轉(zhuǎn)型也象征著代表從傳統(tǒng)做客情向?qū)W術(shù)的轉(zhuǎn)變。
第三大趨勢是創(chuàng)新性推廣手段的使用
國外越來越多的公司開始意識到新科技的重要性。美國的醫(yī)藥銷售代表會把自己10%的精力投入到利用互聯(lián)網(wǎng)或移動設(shè)備與醫(yī)生進(jìn)行溝通。但總體來說,每家公司每年在互聯(lián)網(wǎng)或移動營銷方面的投入并不多。
雖然占比很少,但美國醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)或移動營銷方面的投入正在不斷增加。在2011年,美國醫(yī)藥行業(yè)在這方面的投入只有5.34億美元,而這一數(shù)字在2012年已經(jīng)升至了8.79億美元;ヂ(lián)網(wǎng)和移動營銷受歡迎的*大好處是成本低廉,而且同樣可以達(dá)到傳遞信息的目的。
國內(nèi)只有很少的公司開始嘗試創(chuàng)新性的營銷手段,感興趣的業(yè)內(nèi)人士也比較少。即使是公司推行,一線代表也不太在意并使用這些新方法。
創(chuàng)新性的推廣方式,配合客戶導(dǎo)向的學(xué)術(shù)內(nèi)容,也是銷售和市場資源向“未來型代表”集中的前提。這個更高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)術(shù)推廣趨勢很明顯,即使是績優(yōu)代表中,也只有部分代表能夠完成這種個人轉(zhuǎn)型——不是因為沒有醫(yī)學(xué)和藥學(xué)背景,而是缺乏學(xué)習(xí)和改變的意愿。
很多傳統(tǒng)的績優(yōu)代表,習(xí)慣了按照自己的直覺本能,以客情為個人優(yōu)勢,走專業(yè)化道路比想象的困難得多,如果再缺乏專業(yè)化的管理氛圍,這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可能的。沒有人認(rèn)為自己已經(jīng)是溫水中的青蛙。專業(yè)化轉(zhuǎn)型只是一個趨勢,而不是現(xiàn)狀,很多人也感覺不到這種轉(zhuǎn)型的急迫性。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。