行業(yè)大震蕩 醫(yī)藥代表如何做好職業(yè)規(guī)劃？

添加日期：2016年9月6日 閱讀：1621

過去的30年期間，醫(yī)藥行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，各個公司、企業(yè)忙著擴(kuò)招，但是近幾年，國家經(jīng)濟(jì)增速放緩和醫(yī)藥行業(yè)政策收緊給醫(yī)藥行業(yè)也帶來的一些沖擊，職業(yè)規(guī)劃的重要性格外凸顯。

那么，醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃怎么做?有人認(rèn)為：“職場路漫漫，人生充滿變數(shù)，因此無法規(guī)劃。”也有人認(rèn)為：“專心做事，機(jī)會自然來，或者等公司來為自己安排前程，也無需規(guī)劃。”這兩種說法都誤解了職業(yè)規(guī)劃的真意。職業(yè)規(guī)劃并不是業(yè)務(wù)計劃那么講究精準(zhǔn)，它為你設(shè)定未來5~10年的職業(yè)大方向，有方向當(dāng)然比沒方向亂撞的靠譜得多。再說它是一個動態(tài)的持續(xù)的過程，要根據(jù)環(huán)境和個人情況動態(tài)調(diào)整，自然可以規(guī)劃。

至于“認(rèn)真做事機(jī)會自然來”則太消極，在信息時代，機(jī)會要主動創(chuàng)造，更要積極爭取。公司所謂的職業(yè)規(guī)劃也更多是從公司需求考慮，未必*適合個人，公司戰(zhàn)略調(diào)整或領(lǐng)導(dǎo)換人常常就宣告作廢。針對年輕醫(yī)藥代表的常見問題，筆者觀點(diǎn)分享如下——

1、誰來為我規(guī)劃職業(yè)?

你自己，當(dāng)然也需要咨詢信得過的行業(yè)前輩或領(lǐng)導(dǎo)，市面上也有專職職業(yè)規(guī)劃師，但別指望公司HR能替你做。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃并不在意用什么工具或模板，*主要是判斷個人的興趣愛好和能力，再分析行業(yè)大趨勢和機(jī)會挑戰(zhàn)，然后選擇適合自己的職業(yè)目標(biāo)，并確定大致的發(fā)展路徑。

當(dāng)然，職業(yè)規(guī)劃也不是做一次就完事大吉，還需要每兩三年回顧，再做調(diào)整。

2、業(yè)績好才能發(fā)展好?

這是銷售人員*常問的問題。業(yè)績好只是提拔的基本條件，業(yè)績不好通常沒法提拔，但業(yè)績超過一定范圍后，差別就不大了，比的是個人的綜合能力，尤其是管理潛質(zhì)，就是你再往上升一級到兩級的可能性、可塑性。

通常職位越高，業(yè)績對提升的影響越小，其他能力如戰(zhàn)略、溝通、協(xié)調(diào)等方面就更重要。建議大家去觀察你的老板怎么說話、做事，怎么分析和解決問題，你要有意識地去學(xué)習(xí)，能夠站在老板的角度去想問題。

3、職業(yè)規(guī)劃就是為了未來能當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)?

不全對，謀求高職位只是職業(yè)規(guī)劃的部分目的。其實(shí)，對大多數(shù)人而言，能上升的級別有限，只要努力，多數(shù)醫(yī)藥代表都能做到大區(qū)經(jīng)理或者市場經(jīng)理，但可能也就止步于此，因為再上去的職位會急劇減少。因此，職業(yè)規(guī)劃的重要目的是幫助你找到自己喜歡的工作，享受工作過程，而且**職業(yè)壽命，不會太早被淘汰。

4、我多年任勞任怨，為什么還得不到提拔?

業(yè)績不是提拔的**指標(biāo)，管理潛質(zhì)和可塑性同樣重要。多年老老實(shí)實(shí)做一件事情的人其實(shí)只是一個合格的員工，還沒有資格被提拔。在以前論資排輩的企業(yè)還有可能，在如今個人機(jī)會要靠表現(xiàn)和爭取的時代就完全不行了。

5、發(fā)展不好是因為沒有碰到好老板?

職業(yè)發(fā)展有一定的運(yùn)氣成分，遇到的公司或者老板好壞會影響個人前途，并不是發(fā)展機(jī)會跟個人能力完全成正比。再說個人能力包羅萬象，很難定義，討人喜歡也是一種能力。但是如果從統(tǒng)計學(xué)來看幾百個人，綜合能力與個人職業(yè)發(fā)展還是相匹配的。

即使你運(yùn)氣好，碰到喜歡你的老板愿意破格提拔你，但這種事很難多次發(fā)生。離開伯樂之后，你能力不夠，反而會摔得更慘。換個角度，如果你長期以來都碰不到賞識你的老板，那么問題可能還在你自己身上，只是你未察覺或者低估了問題而已。比如說不太善于和同事相處，能力上有欠缺，或是計劃性差，管理能力不好等，都會屢屢與機(jī)會擦肩而過。

筆者特別想給年輕的朋友們一個建議，當(dāng)你碰到比你高兩級以上的老板時，一定不要太害羞。想著這個老板離我太遠(yuǎn)，沒有太大的工作關(guān)系，他知不知道無所謂，此時正好是你展現(xiàn)的時候。其實(shí)，級別越高的老板往往越好說話，他也愿意聽到基層的聲音，如果你能夠充分展現(xiàn)自己，在將來某些時候，他就能影響你的老板，一句話就能給你帶來意想不到的機(jī)會。

6、跳槽多好還是跳槽少好?

大家公認(rèn)跳槽多不好，因為沒有領(lǐng)導(dǎo)愿意給別人培養(yǎng)人才。跳槽太少也不好，長期在一家公司會影響你看問題的視角和工作方法，太熟悉的環(huán)境也會降低你學(xué)習(xí)新事物的動力。那跳槽多少合適呢?一般的觀點(diǎn)是低級別的職位，如代表這一層，跳槽*好不要超過兩年一次。在銷售經(jīng)理這一層，3~4年跳一次槽可以接受。再高的職位可以接受五六年一次的跳槽頻率。

7、在外企還是去內(nèi)企發(fā)展?

筆者的職業(yè)生涯全是在外企度過的，*近兩年也接觸服務(wù)了很多民企、內(nèi)企。目前，外企和內(nèi)企在產(chǎn)品、運(yùn)營、文化、管理、職業(yè)發(fā)展上還是有很多不同，但不是簡單的誰好誰壞，至于說在哪里發(fā)展沒有定論，應(yīng)該因人而異。

外企*大的特點(diǎn)是流程嚴(yán)密，體系健全，分工細(xì)致，要操心的事兒少一些。但在外企做久了之后，有人會有倦怠感，收入增長也不快。內(nèi)企常常機(jī)制靈活，但是體系并不那么完善，收入波動幅度大，需要靠個人發(fā)揮。

有人問：“接下來更看好外企還是內(nèi)企的發(fā)展?”筆者的觀點(diǎn)是，國家未來的醫(yī)藥政策一定是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是以營銷為導(dǎo)向。外企在產(chǎn)品的生產(chǎn)、品質(zhì)、研發(fā)上還是有優(yōu)勢的，總體發(fā)展平穩(wěn)向上，并不存在所謂“被打壓”。內(nèi)企會兩極分化，有1/3~1/5的企業(yè)可能在4~5年內(nèi)被收購或關(guān)門，剩下的內(nèi)企會強(qiáng)者愈強(qiáng)，管理也會越來越嚴(yán)謹(jǐn)，這些企業(yè)也是不錯的選擇方向。

8、該去打工，還是創(chuàng)業(yè)?

在萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸，很多人自然會想到創(chuàng)業(yè)。可惜醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻很高，“兩票制”等政策更是在不斷推高醫(yī)藥企業(yè)門檻，個人白手起家創(chuàng)業(yè)的成功率已非常小了。

創(chuàng)業(yè)和在公司工作很不一樣。公司基本是按部就班，是有保障的，你只需要做好分配的工作。創(chuàng)業(yè)的初期基本是幾個人包打天下，你會長時期處在一種辛苦、不穩(wěn)定而且還不知道未來的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)成功暴富的是極少數(shù)，所有成功的創(chuàng)業(yè)者必須有強(qiáng)大的內(nèi)心、超人的能力、特別好的運(yùn)氣，三者兼?zhèn)�。除了能力、資源、人脈之外，筆者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)*重要的是發(fā)自內(nèi)心的熱愛，哪怕失敗也無怨無悔。

筆者接觸過很多醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者，深感創(chuàng)業(yè)之不易，創(chuàng)業(yè)不適合大多數(shù)人。在企業(yè)做一個高管或中層經(jīng)理，甚至做一名醫(yī)藥代表，對絕大多數(shù)人來說，是正常的選擇。

9、現(xiàn)在行業(yè)不景氣，發(fā)展機(jī)會在哪里?

筆者堅定地看好醫(yī)藥行業(yè)的前景，生病的人不減少，又都需要用藥，也都想用好藥，所以醫(yī)藥行業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，哪怕短期會有波折。如果醫(yī)藥行業(yè)都不好，可以說，其他行業(yè)就更糟糕了。

行業(yè)增速放慢后，個人發(fā)展機(jī)會在哪里?當(dāng)銷售團(tuán)隊發(fā)展機(jī)會變少時，可以考慮其他發(fā)展比較快的部門，比如區(qū)域市場部、SFE(銷售團(tuán)隊效率)、醫(yī)學(xué)部、政府事務(wù)部、市場準(zhǔn)入等部門。或者從發(fā)展比較慢的藥企換到發(fā)展比較快的藥企，比如說有新產(chǎn)品的藥企，或是拳頭產(chǎn)品做得比較好的藥企。

除了藥企，也可以考慮醫(yī)療器械耗材企業(yè)，做基因檢測、移動醫(yī)療等。我們非�？春弥袊�的醫(yī)療服務(wù)改革，包括民營診所、私人醫(yī)院、大健康管理體檢機(jī)構(gòu)等。這些地方目前的薪水不及藥企，但是他們未來的發(fā)展會很快。

10、給年輕人職業(yè)規(guī)劃的三個錦囊

第*，年輕的時候一定要勇于承擔(dān)責(zé)任，哪怕份外工作。不要太計較短期得失，所有年輕時樂于吃虧的人，*終都賺到了大便宜。

第二，一定要多嘗試一些工作崗位，實(shí)在沒機(jī)會，哪怕去做不同類型的產(chǎn)品或區(qū)域，復(fù)合型人才永遠(yuǎn)是稀缺的。很多優(yōu)秀的營銷人員*大的瓶頸就是長期在二三線城市做銷售，演講能力不行，計劃不好，英文不行，PPT也做不好。沒有在北京、上海工作過，更沒有在其他崗位工作過。

第三，一定要勇于擁抱新技術(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)藥營銷必然會與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合，但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用規(guī)律和特點(diǎn)又跟傳統(tǒng)營銷方式不同，值得花時間去學(xué)習(xí)、了解。

受互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等技術(shù)影響，幾乎所有行業(yè)的游戲規(guī)則都在變化，不少原來由人手操作的工作會逐漸讓位給機(jī)器，未來的工作機(jī)會越來越稀缺，員工的更替也會越來越快。很多新事物、新技術(shù)和新政策都是前所未有的，如果還沉迷于舊的規(guī)則和模式，對未來沒有一點(diǎn)規(guī)劃，吃大苦頭的日子就不遠(yuǎn)了!

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2016-9-6 10:10:29

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